HR必备的面试薪资谈判技巧
HR必备的面试薪资谈判技巧，在求职面试的过程中很容易碰到不同问题，而HR作为面试的第一线，除了要快速找到合适公司的人才之外，在谈判面试薪资方面也要掌握一定的技巧，下面一起来了解HR必备的面试薪资谈判技巧。
HR必备的面试薪资谈判技巧1
1、不要一开始就谈薪水
面试时，应该避免过早讨论薪酬。HR需要在面试过程中积累对候选人的了解程度，也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识，否则当双方不够了解彼此时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
2、不要直接问对方期望薪资
很多HR在面试时，会直接问候选人“你的期望薪资是多少？”其实这样已经给应聘者开价的权力了，往往对企业较为不利。特别是当候选人说出理想的待遇，而企业又无法满足时，便很容易谈崩。
所以，应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少？”这样企业才会有较为合理的.参考标准。
当候选人的目前薪资 ＜ 企业预设的最高薪资，HR可根据候选人的加入欲望，适当调整薪资，吸引候选人；
当候选人的目前薪资 ＞ 企业预设的最高薪资，HR可用职务晋升、长期发展等说服他。
3、只告诉对方薪酬范围的中间值
每个岗位都有一个特定的薪酬范围，很多公司喜欢在公布职位时，直接在招聘广告中写明，想以最高薪资以此吸引更多的求职者，然而这样做会导致大多数求职者对薪酬期望过高。
一般应保留薪酬范围的上限，只告知求职者薪酬范围的下限及中间值。这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者，另一方面，又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有能够上调的弹性空间。
4、对其薪酬结构进行拆分
HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等，另外，还应问清应聘者，他所说的薪酬是税前还是税后。
当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。
这样知己知彼，HR在谈薪的过程中，才能占据主动权，降低候选人的心理预期。
5、提前告知公司的薪酬原则
针对一些应聘者过高的薪酬期待，HR要明确告知他以下几点原则：
①定薪需要遵循公司现有的薪酬体系；
②原有薪酬可以作为参考，但并非绝对依据；
③公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。
HR必备的面试薪资谈判技巧2
1、降低候选人预期
在薪酬谈判初期，HR要尽可能降低候选人预期。
多数应聘者会高估自己的工作能力，提出的薪酬也略有上浮和夸大成分，HR首先要充分验证应聘者能力，避免实力与薪资不符。
其次，可以通过交流给予应聘者心理压力，如告知候选人有其前同事在此就职、向候选人展示行业薪酬调查报告、告知岗位竞争激烈程度、候选人需要改进的地方等等，让对方有所预警，从而务实理性的看待薪酬。
这样做可以避免候选人谈判时坐地起价，也可以让候选人更容易接受公司给到的薪资。
2、告知候选人公司定薪依据
不少应聘者认为企业定薪具有很大的灵活性，会根据应聘者提出的要求来进行变动。
这个时候，HR就需要直接告知候选人公司的定薪依据，如行业薪酬调查报告、公司薪酬体系、岗位分析结果、薪酬成分构成、外部竞争力等。
展示公司的定薪依据可以让候选人对自己的岗位薪酬有初步了解，同时也能体现公司的用人诚意，提高对候选人的挽留成功率。
3、在薪酬以外激励候选人
很多HR在薪酬谈判时只谈薪酬，这其实是不够的。换位思考一下，人才选择入职还可能出于发展前景、企业文化、公司品牌、工作环境等因素的考虑。
HR要尽可能向候选人展示企业的优点和特点，吸引候选人入职。但切忌信口开河，如果员工入职后发现与实际不符，会大大降低员工的认同感和归属感。
关心候选人职业规划以及生活需要也是不错的方法，比如向候选人介绍入职后的晋升通道、提供的福利项目、公司的生活补贴等。
通过向候选人提供刚性需求的解决方案，来增加好感度，从而留住候选人。
特殊情况如何谈判
在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资?
对于技工类人员的招聘，考虑其可操作性能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评;
从而对应聘者技术水平得出一个初步结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。
招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资?
管理类岗位的招聘，建议还是应与公司负责人沟通，给出大致的薪资区间。
但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况，针对此类情况您先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。
如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?
要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。
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