销售技巧和话术11个经典销售套路
销售技巧和话术11个经典销售套路，销售行业是非常讲究技巧方法的，正确的销售话术技巧能够给我们带来更好的效益。一起来学习下销售技巧和话术11个经典销售套路。
销售技巧和话术11个经典销售套路1
第1个销售套路成交7原则
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜;
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户，只有不好的服务;
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;
5、没有最好的产品，只有最合适的产品;
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;
7、成功不是运气，而是因为有方法。
第2个销售套路少用”但是”，多用“同时”
客户问：
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!
建议反问：
第3个销售套路顾客是谁?我是谁?
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。
第4个销售套路杀价中的五原则
1、绝不先报价，谁先报谁先死;
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏;
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子;
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了;
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
第5个销售套路最赚钱的性格是“执着”
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
第6个销售套路建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
第7个销售套路强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;
面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
第8个销售套路优秀成功者每周必做的13件事
1、瞄准一个方向;
2、激励团队;
3、传播价值观;
4、至少75%时间花在产品上;
5、分析数据;
6、强健体魄;
7、吸取反馈建议;
8、离开办公室接触真实世界;
9、社交网交友;
10、掌握现金流;
11、站在投资人角度衡量自己的工作;
12、保持快乐;
13、热爱你身边的一切。
第9个销售套路拜访客户要做的3件事
1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的'独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
第10个销售套路便利店里的馅饼
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
第11个销售套路掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨
1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;
2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;
3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
4、承诺将立即处理，积极弥补;
5、提出解决方法及时间表,请对方确认;
6、做事后的满意度确认。
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销售技巧话术和禁忌
说话要注意顾客的需求，以客户的需求为主，这样会让我们的销售成功一小半。
注意观察， 懂得一些基本的人群心理，比如顾客如果不停的看表，我们可以推测，这个人是否有急事，可以加快我们谈的进度，或者改约下次。
不要不断的打扰，如果你连续打电话好几次，顾客态度不好，并不愿意多说什么，这个时候，你就短时间内不要再打电话烦扰了。
说话的时候要保持微笑，微笑可以很好的拉近自己与客户的关系，让人感觉容易亲近，成功的几率要更大一点。
说话的时候要不快不慢，注意语速，太快会让人感觉思维有点跟不上，没有给人考虑的时间，要是太慢，会让人感觉不耐烦。
自己的穿着要得体，人靠衣装，跟不同的顾客，去不同的场合，要穿不同的衣服，这样会给顾客好感，也会提升自己成功的几率。
销售技巧和话术11个经典销售套路3
销售技巧和话术的基本功
1、基本功
这里以汽车为例，记牢产品的价格、服务、型号等内容。为回答客户的问题准备、打好扎实的基本功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，比如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以用称赞型的语言：先生，你真的很有眼光，这辆车是我们店目前销量最好的车之一。
2、察言观色
目的：我们在与客户短暂的接触后，通过一些细枝末节能判断出客人的消费水平，只有这样才能抓住客户的需求。
技巧：客户的外貌、着装等等穿戴，了解客户喜欢哪个层次的品牌产品。通过聊天的话题可以了解客户他的消费习惯。一个人的眼神也会暴露他的需求，通过客房看车的眼神，可以产辨别出客户的意图。
3、销售的各种技巧和话术
在职场销售中给客户推荐车型时，我们要多顶选择疑问句。比如：先生，您好！你是喜欢小型车，还是中型车。当客人确定其中一种车型时，再主动报出该类车型的其他种类，让客户进行选择。
在销售的过程中切忌不要用单项询问的方式，比如：先生，您好！今天是确定这个车吗！如果用这种询问方式，会提醒客户考虑是否需要，缺乏引导性。成功的销售员要学会如何引导客户消费，推销的机遇无处不在。
销售前的技巧：当客户看完书面介绍后，结合自己收集到的信息，作出合理的推销。
销售中的技巧：如果我们销售前的推销失败，我们可以利用参观车型的这一小高潮时跟客户重点推荐。这时，销售员不失时机的推销往往很大一部分能够获得成功。
销售后的技巧：在客户参观完所有车型后，可以提醒客户说：先生，你看参观完全部车型后，有确定哪款车型吗，进一步“逼单”让客户下定决心成交。
简而言之，言而简之。根据“破冰凯尔理论”在职场销售中有许多基本功，我们要反复练习这些“基本功”，就像武林高手一样先把“内功心法”修炼好，再学习外功，会感到事半功倍。
成功的道路并非一帆风顺，每个销售员都在努力的耕耘，但是在正确的时候做正确的事非常重要，如果大家有兴趣可以进裙，四捌八六柒六零玖五，验正：伍一（我要），或者大家去百度搜索一下也可以，不过我发现多数都是理论知识，看得懂却用不出来。
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