HR如何提高销售的稳定性
HR如何提高销售的稳定性，在招聘初期就把好关，这样才会在后期减少流失率，同时建立强有力的薪酬体系和福利优势以及有效的晋升激励机制，来看HR如何提高销售的稳定性。
HR如何提高销售的稳定性1
一、影响销售稳定性的主要原因
其实销售流失率高是有迹可寻的，我们先找出相对应的原因，再去逐一解决它。
（1）社会对销售人才的广阔空间
每一个行业每一个公司都需要销售人员，这就导致了一个结果，整个社会都需要销售。好的销售可以有无数个公司选择，他们会更加主观去思考衡量，是否留下。
（2）公司缺乏凝聚力
当一个公司的整体状态呈现出一种“懒散”的情况时，公司就一定要自我检讨。
公司要发展，销售要留下，那就必须要有一个发展愿景，并积极营造一个良好的工作氛围，使员工和公司都是向着一个目标在前进的。
（3）内部调薪幅度低
大多数的惯例都告诉我们“跳槽获得的薪酬会比内部调薪的`薪酬更高”。销售也知道这个道理，所以很多人都会在做了一年或者两年的时候选择跳槽。
销售跳槽原本不可怕，可怕的是还顺便带走了公司原有的客户和资源。
（4）团队沟通出了问题
在一个销售团队中，人与人之间的交流沟通尤为重要。
在工作中难免会出现矛盾和疑惑，如果没有及时发现和解决问题，就很容易导致团队人员心不齐，就容易散。
（5）培训不够位
销售是一个面对人、宣传和销售产品的一个岗位，时代在不断发展、外面的信息也在不断更新，所以销售岗位对培训的需求量也是很大的。
如果公司培训不到位、无法为员工做规划培养，销售人员就很容易走进销售死胡同，就会导致销售能力低下、薪资减少、找不到坚持在这家公司工作的意义。
那小编相信，最后的结果肯定也是大家不愿意看到的。
二、如何提高销售的稳定性？
除了以上五个原因，相信还有很多原因没有说出来，但是我们今天就先来大致讨论一下，如果是以上五个原因，我们可以怎样去解决问题。
（1）严格把守招聘关
我们要在招聘初期就把好关，这样才会在后期减少流失率。
招聘的时候尽量了解清楚候选人的稳定性，之前在哪家公司做了多久，是否中间有转岗或者换公司？
我们还要在面试的时候跟候选人沟通清楚，实事求是，公司的环境是怎样的？公司销售是否好做？销售岗位拥有什么福利？
如果有条件，在面试的时候，就提前带候选人走一下公司各部门，让候选人提前了解公司状态。
（2）建立强有力的薪酬体系和福利优势
我们要时刻关注行业薪酬的变化，也要更多去了解公司的业绩情况，进而去调整薪酬体系和福利。
没有说一定要比其他公司更有优势，但最起码的平均值都要做到吧；如果薪酬不够好，那下午茶福利、节假日福利等等的都要凑够吧？
（3）建立有效的晋升激励机制
我们可以为销售设置职业发展通道，主要是让他们能够看到通过自己的努力，可以获得公司的认可，不论是从薪酬上还是从职业发展上，从而激励和保留销售人才。
业绩持续多久排名第一，可以向上晋升一级？在岗够多少年可以向上一级并增加底薪？都是一个办法。
众所周知，要想人留得住，不是要给钱，就是要给权。建立晋升激励机制，不但可以为公司留住一部分人才，还能激励销售业绩节节升！
（4）为销售人员提供更多的培训机会
现在是一个以人为本的经济大时代，培训就是生产力。
但是很多公司只会在销售入职的时候提供培训，其他时候就是任其发展了。其实是错误的，培训应该是一个连续性的动作，毕竟只有“不断磨刀”才能不误“砍柴工”。
（5）加强销售跟部门的平等沟通
在销售过程中中被销售对象烦到炸毛很常见，在跟同事交流中产生矛盾很常见，在工作中跟领导产生分歧也很常见。
但是，这些所有常见状态，不代表这些情绪不需要被重视，相反的，必须重视。任何一根小稻草都极有可能是压垮骆驼的最后一根。
所以我们要及时察觉出这种情绪，然后坦诚地跟销售人员进行沟通，把所有不好的情绪全部发泄出来，把存在的矛盾掐灭在萌芽期间。
（6）重视离职管理
销售离职率高，所以我们更应该重视离职管理。
在销售递交辞职申请的时候，我们就要及时跟员工进行离职面谈，了解员工更多的离职原因，然后把不足进行归类，针对新的问题进行思考。
还要维护好跟离职销售的关系，减少销售对公司造成的影响。
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虽然，销售人员流失率居高不下已经是大部分公司的常态了，但相信只有我们做好了预防流失的工作，就能为提高公司销售的稳定性出一份力。
加油！HR！
HR如何提高销售的稳定性2
HR到底如何提高销售人员的面试成功率
第一、招聘信息要随时更新，比如登了很长时间的一则招聘信息，别人看了一看距离目前的日期较长，他们可能会想是不是公司不好，招了这么长时间一直没有招满，建议你删除原来的信息，重新编辑一下信息，这样看起来感觉是最近的事情，这样大家对该岗位的信息也比较感兴趣。
第二，做一个行业调查，看看本行业业务人员的一些待遇，是不是我们的待遇不如其他公司。
第三、对公司有个详细而有吸引力的介绍——无论是话术还是招聘网字面介绍；然后 对招聘的岗位的工作职责，工作内容，工作时间，工作地点，薪酬福利在招聘网上有个清晰明了的介绍；
第四、考虑一下招聘渠道，网上不行，是否可以到现场招聘会，是否可以通过员工的内部介绍，是否可以通过扩大自己的朋友圈，是否可以通过微博，微信这些微招聘的方式 。具体招聘渠道选择如何：
1、网络出击：本地招聘网站和全国招聘网站各开通一家。
2、内部推荐：让公司员工介绍，并给与奖励。
3、招聘会和校园招聘：校园招聘人很多，成本也较低，冲劲大。现场招聘会求职欲望强，赶紧加入。
第五、电话邀约方式要得当。措辞、语气语调是否适当，打电话的时间是否合适。
总之，想要提高销售人员的面试成功率，HR首先要将招聘岗位要求与职责明细化，便于应聘者更了解所处岗位内容；其次将公司优势多做宣传，提供亮点夺人眼球；薪资福利等方面按实际情况择优着重突出；接着，多选择几条招聘渠道；最后，提高简历筛查和面试的效率，最短时间内通知应聘者。
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