二奢市场开始迅速发展
二奢市场开始迅速发展，一手奢侈品要么已经涨价，要么正在涨价的路上。此时，成色好、价格“香”的二手奢侈品，成为了时髦又“务实”的年轻人新选择。二奢市场开始迅速发展。
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奢侈品对于普通人来说常常是可望不可即的，此前，奢侈品的受众常常是中产阶级以上的中年人。而随着Z世代走向社会，越来越多的人发现，现在的00后太有钱了，奢侈品消费不在话下。
当然，与中年人买奢侈品主要为了装点自己不同，年轻群体则更倾向于因实际需求量力而行。
此外，因为超高的溢价，部分消费者转投相对价格便宜的二手市场“怀抱”。
有年轻消费者表示，我的第一件奢侈品是一款LV的中古包，当时希望买一款限量、有收藏价值且价格合适的奢侈品包袋，并且这款包如果背腻了还可以继续转售，在成色保护好的情况下二手平台回收的价格也不会比我购买时低太多。
不过值得注意的是，数据显示，2025年我国奢侈品市场规模预计达1.4万亿元，市场存量巨大，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%。
与之对应的是，在发达国家，二手奢侈品的消费额达到奢侈品总销售额的20%以上甚至30%。我国二手奢侈品市场发展潜力巨大。
随着电商的流行，不少二手奢侈品平台不再只局限于线下销售，而是选择两条腿走路。其中，作为最早采用直播形式带动闲置奢侈品行业的买卖平台，妃鱼现在每月有2000多场直播。
此外，不少奢侈品牌推出了专属二手购买平台。举例来说，去年开云集团旗下奢侈品牌Gucci推出与当下传统二手平台差异化的全新电商平台Vault，该平台每月会发售30件Gucci从全球各地收藏家手中回收的制作于1960年至1980年间的经典产品，除手袋外，也包括行李箱、餐具以及成衣配饰。
这波二手奢侈品风潮到底是如何刮起来的？谁又是背后的“推手”？
据观察，认为二手奢侈品市场增长主要来自于三个原因：其一，疫情限制了一手奢侈品的生产和销售，消费需求随机转向二手奢侈品市场；其二，直播等基础设施搭建，帮助平台能够更好触及消费者，赢得用户信任；最后也是最重要的一点，二手奢侈品发展到今天，品控、鉴定、履单包括后端服务等发展愈发成熟。
“我觉得天时、地利、人和都到了这个时间点”。
疫情以来，奢侈品厂商以原材料成本攀升、市场供不应求等原因，屡屡提升商品售价。据不完全统计，自2020年疫情至今年7月，法国奢侈品牌Chanel就连续三次涨价，且单次平均涨幅均在5%左右；另一家法国奢侈品牌Louis Vuitton更是在2020年连续涨价四次，2021年还在持续涨价。
然而，奢侈品大牌连年飞涨的价格似乎并未吓退中国消费者，国内LV，Chanel，Gucci等门店外大排长龙的景象屡见不鲜，部分热门款式仍一包难求，消费者需要等待数月才能买到。在价格和供需的双重影响下，一些消费者只能将目光投向二手奢侈品市场。
二奢市场开始迅速发展2
新的一年，万象更新，奢侈品品牌也完成了新一轮涨价。爱马仕上调了部分商品价格，巴黎世家的爆款“沙漏包”于1月11日涨价1500元，Dior、Celine等品牌也传出即将涨价的消息……可以说，一手奢侈品要么已经涨价，要么正在涨价的路上。而此时，成色好、价格“香”的二手奢侈品，成为了时髦又“务实”的年轻人新选择。
买二手奢侈品，年轻人的“务实”之举
近些年，随着消费意识升级、环保理念推行，闲置交易成为一种潮流的生活方式，一向“好面子”的国人对二手商品的刻板印象也有了改观。据《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，中国二手闲置物品交易规模从2015年的约3000亿元快速提升至2020年的破万亿元，预计2025年将达到近3万亿元。二手经济的蓬勃发展对二手奢侈品来说同样是利好因素，早在五六年前，一些喊着“二手奢侈品”口号的'电商平台就已经小范围发展，主要原因之一就是一手奢侈品不断涨价。
自2020年以来，疫情带来的旅行限制给各大奢侈品品牌带来了不小的损失，Louis Vuitton、Gucci、Dior、Prada等品牌在过去两年多次上调中国市场产品价格，其中，Chanel经典款2.55中号口盖包2019年5月的售价为38100元，历经五次涨价，目前官网最新价格为62700元，两年半涨幅达65%。
一手奢侈品价格的调高，让二手奢侈品显得更有性价比。二手奢侈品平台上的商品往往以大幅低于专柜的价格出售，其中不乏热门款式，很多成色为95-99新的二手包袋，价格更为“亲民”。对于追逐潮流又“务实”的年轻人来说，以低价买入，用几次再卖掉也不会亏多少钱，却能带来源源不断的快乐。
二手奢侈品门店。图/IC PHOTO
在很多人眼中，保存良好的二手奢侈品不仅包含着设计师的设计理念，同样具有升值空间。根据二手奢侈品平台红布林发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》，将二手奢侈品作为一种新型理财手段的消费者逐渐增多。在二手市场，如果眼光精准，下手迅速，用低价“捡漏”经典款甚至限量款不是没有可能。
从事金融行业的黄甜甜一直热衷于购买奢侈品，拥有超过40个奢侈品手袋。自从2020年接触二手奢侈品后，她又陆续入手了5个手袋，其中不乏Chanel、Louis Vuitton、Gucci等品牌的经典款。一款官网标价为23000元的Gucci手袋，她只花了12000元就收入囊中。“几乎是五折，手袋成色也挺好，何乐而不为？”
在二手奢侈品市场里，李霖扮演过“卖家”的角色，她向新京报贝壳财经记者介绍到，2017年年底，自己在国外花了近40000元入手一个Chanel CF中号手袋，但回国后发现与身边的人“撞包”，便将其封存了起来。直到去年逛街时，无意间了解到这个手袋在当时二手市场的价值。与二手店老板沟通后，李霖决定将手袋放在店里寄卖，不到三天时间，就收到了老板转来的41000元，并表示手袋已被新的有缘人领走。李霖回忆称，“当时这个手袋在官网的标价已逼近60000元，我的二手包反而还升值了。”
二手奢侈品门店。图/IC PHOTO
李霖口中的“升值”并非空穴来风。去年年底，考拉海购盘点出《2021年度十款“理财包”》，其中有不少售价涨幅惊人的手袋。报告显示，2021年涨价幅度最高的手袋是Celine ROMY腋下包，较年初发售价涨幅超95%；即使是排名第十的Chanel 19中号包，也从年初的38200元涨到了44200元，涨幅达到15.7%。李霖在成功卖出闲置的热门款手袋后总结了心得，“经典款的奢侈品手袋能够保值，背几年不喜欢了再出手，反而可能因为款式、市面流通数量及官网价格等原因升值。”
防尘罩里的生意经
在李霖的引荐下，新京报贝壳财经记者来到了寄卖手袋的店铺。该店铺位于北京三里屯——在这里，每走几步就能遇上一家二手奢侈品店。店铺装修明亮宽敞，打理后的商品被装进PVC透明防尘罩，放在货架上展示。一些店铺的橱窗中还摆放着几个价值不菲的潮玩公仔，几乎每家店都值得打卡拍照。
在商家为了节约成本纷纷布局线上渠道的今天，一家又一家二手奢侈品店的开张，足以见得这个行业正经历着潜力巨大的成长期。
爱马仕包袋。图/新京报记者 于梦儿 摄
二手奢侈品店的老板张樱曾在日本生活多年，受日本“二手文化”的影响，回国后开了这家店，目前已经经营8年。这家100多平方米的门店，被Louis Vuitton、Chanel、Dior等品牌的手袋“占领”。除了经典款，一些限量版以及需要配货才能买到的稀有皮革手袋，也被有序地摆放在货架上。一下午的时间，有不少年轻人进店，张樱都会热情接待，但不会主动推销，即使“只看不买”也能被友好对待。她认为，二手奢侈品店与专柜不同，在态度上不让进店的人感到压力，才有可能促成生意。她还表示，“比起全新的商品，二手商品更需要给人思考的时间，不能一蹴而就。只有对价格、款式以及商品成色有具体了解，下手时才有把握。”
新京报贝壳财经记者注意到，在周末的下午，约有50位客人进店，其中，年龄在二十岁左右的年轻人占半数以上，很大一部分人的视线会停留在Chanel CF以及爱马仕“菜篮子”等热门手袋上。张樱向新京报贝壳财经记者介绍，近两年的客户趋于年轻化，平均年龄在三十岁左右，由起初的高收入、高阶层人群逐渐向大众转移。“我有几个刚刚成年的顾客，人生中的第一件奢侈品就是在我这里入手的。”张樱补充道。
除了线下门店，张樱还会在小红书等社交平台上发布商品信息，并在闲暇时给粉丝科普品牌历史。张樱说，有很多外地的客人起初都是自己小红书的粉丝，选中心仪的手袋后会私信询价，认为商品瑕疵可以接受后下单。
新京报贝壳财经记者还走访了二手奢侈品平台胖虎科技（以下简称“胖虎”）在去年年底开设于北京三里屯的旗舰店。据胖虎创始人马成介绍，这家店铺将90后及00后的年轻人作为主要消费群体。店铺设计前卫时尚，既有奢侈品盲盒娃娃机，又有“老花成堆”的Louis Vuitton货架，以及由200个爱马仕手袋组成的“彩虹墙”。每处设计都在吸引年轻消费者前来打卡。
胖虎是做寄售起家的。马成有着多年的二手奢侈品行业经验，2003年开始涉足二手腕表交易。2008年陆续在北京、成都、香港等地开了线下二手奢侈品店。为了触达更多用户，于2015年创办了胖虎。最初胖虎的模式是C2B2C，2017年把重心转向To B，经过标准化鉴定及定价后，将商品转售给行业内的Ｂ端商家，用买断的方式控货，再把货品分发给买手店、二手店、大型商户以及线上奢侈品交易平台。2020年年初疫情暴发，B端业务受到很大冲击，胖虎便把业务重心转向了线上To C。
如今二手奢侈品电商赛道越来越拥挤，胖虎在经历了几次转型后，再次发展线下门店，既解决了线上难以服务的痛点，也帮助胖虎完成了电商从公域转私域、线上到线下的流量闭环。
对于在北京设立旗舰店的初衷，马成表示：“奢侈品消费核心强调两件事：品牌和体验感，门店相对于线上店，有着更强的交互性和实体性。”他还介绍，无论线上还是线下，最受欢迎的二手商品是具有保值性的经典款。当被问到为何越来越多的年轻人选择购买二手奢侈品时，马成说道：“由于年轻人经济条件受限，并不执着于成为物品的所有者，更注重物品的使用体验，体验之后转手卖给他人，还能入手新的款式。”马成还表示，现在20岁出头的年轻人正成为奢侈品消费的主力，他们对于品牌的追求以及高仿货的抵制，都在推动二手奢侈品市场发展，“二手商品带来的经济压力明显要小很多，这能让他们收获意想不到的东西。”
二手奢侈品火热，正主“跟风”入局
二手奢侈品市场快速发展，作为“正主”的奢侈品品牌也被新赛道吸引，通过布局转售市场，贴近更多年轻人。
2020年9月，开云集团旗下奢侈品品牌Gucci推出全新电商平台Vault，该平台每月会发售30件Gucci从全球各地收藏家手中回收的制作于1960年至1980年的经典产品，除手袋外，还包括行李箱、餐具以及成衣配饰。
在介绍页面上，Gucci详细标注了生产年份、创意总监等信息，凸显每件商品的独一无二。除此之外，Vault还会发布与产品有关的视频，让消费者拥有沉浸式体验。
其实，在这之前，开云集团和美国Tiger Global Management已对法国二手奢侈品平台Vestiaire Collective发起总值1.78亿欧元的融资，且开云集团旗下的Gucci和Saint Laurent已先后和该平台达成战略合作。
除开云集团外，意大利奢侈品集团Prada的营销总监、准接班人Lorenzo Bertelli在接受采访时透露：“Prada集团在蓬勃发展的二手时尚奢侈品领域看到了机会，未来可能通过内部开发，也可能通过外部合作来发展相关业务。”虽然在谈及具体业务项目时，Lorenzo Bertelli未过多回复，但表示将以二手市场为新的发展机会展开布局。
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二手时尚平台红布林发布《2021下半年二手时尚消费榜》，从用户最爱的二手奢侈品品牌、国货品牌、设计师品牌，不同城市用户寄卖和购买的商品特征，男女消费决策力，以及下沉市场消费情况等多个维度，对2021年下半年用户在二手时尚消费方面的特征进行分析。
榜单显示，作为二手时尚消费的重要组成部分，二手奢侈品的表现依旧抢眼。GUCCI搜索量超过LOUIS VUITTON跃居榜首，成为下半年二手奢侈品领域的“流量之王”。此外，MCM、COACH两个鼻祖级轻奢品牌，作为千元入门级别的手袋，以二手极高的性价比跃入用户最爱品牌TOP10榜单。榜单还盘点了下半年用户加购最热包款TOP8，LOUIS VUITTON NEVERFULL荣登榜首，成为“年度包王”。
在红布林下半年消费榜中，国货消费成为新的消费热潮。Erdos、MO&Co.、老庙黄金等成为用户偏爱的国货品牌。国货在二手市场流通增速，意味着用户对二手商品消费的认知度和包容度都在不断拓宽。在年轻用户心中，国内原创设计师品牌已经脱离“土”、“一言难尽”的古早记忆，设计风格越来越符合Z世代对个性风格的追求。
在男女消费决策力方面，掌握绝大多数家庭消费大权的女性下单决策比男性更快，女性平均下单时间仅45s，而男性需要56s。
从红布林平台覆盖地域数据来看，时尚无边界，黑龙江漠河、四川省甘孜藏族自治州德格县茶马中街、新疆维吾尔自治区喀什地区巴楚县阿瓦提、海南省三亚市吉阳区港门村、贵州省黔南布依族苗族自治州长顺县威远镇等下沉市场的用户也在拥抱二手时尚。相比成熟且饱和度较高的一二线城市，未来下沉市场或将成为二手时尚消费的重要阵地。
从二手奢侈品入手，年轻人尝到了买二手的甜头之后，对二手的接受度延伸到国货。从红布林平台大数据来看，2021年下半年用户对国货品牌的消费热情大幅提升，“国货破防”成为二手时尚消费的又一热潮。
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