直播流程话术与脚本制定

直播流程话术与脚本制定

　　直播流程话术与脚本制定，直播这个行业比较不辛苦赚钱还多，所以很多人都开始踏入了直播的行业，一场成功的直播少不了好的脚本和话术，以下为大家分享直播流程话术与脚本制定。

　　直播流程话术与脚本制定1

　　1、欢迎话术

　　理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。

　　那如何改变呢？在进入房间提示的这 2 秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。

　　欢迎话术 1：传达直播内容

　　“欢迎 XXX 来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”

　　欢迎话术 2：解读观众名字

　　“欢迎 XXX 进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”

　　欢迎话术 3：找共同点

　　“欢迎 XXX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？”

　　欢迎话术 4：蓬荜生辉

　　“欢迎 XXX 的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”

　　欢迎话术 5：感动话术

　　“欢迎 XXX 回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”

　　2、播报话术

　　在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。

　　播报话术 1：直播时间预告

　　“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”

　　播报话术 2：才艺宣传

　　“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长 XX 类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”

　　播报话术 3：个人宣传

　　“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”

　　播报话术 4：希望粉丝得到什么

　　“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”

　　3、感谢话术

　　主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。

　　感谢话术 1：数礼物数量

　　“感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？150 个了，200 个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

　　感谢话术 2：终于给我刷了

　　“感谢 XX 的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”

　　4、下播话术

　　每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

　　下播话术 1：谢榜谢陪伴

　　“感谢今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然 XXX 没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX榜单上的一一点名就行、。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如 XXX,XXX各种点名、。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”

　　下播话术 2：直播预告

　　“今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”

　　下播话术 3：最后的祝福

　　“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”

　　下播话术 4：总结

　　“今天一共 XX 万星光，新增粉丝团成员 XX 个，涨了 XX 个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

　　直播流程话术与脚本制定2

　　1、引导关注话术

　　首先需要熟记一些常规引导台词、

　　比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次、

　　因为在直播的时候随时都会有人进入直播间,我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会、

　　2、直播欢迎话术

　　在直播开场时,大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢、通常我们可以这样来说:

　　1、欢迎xx名字、进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物！么么哒！

　　2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦！

　　3、欢迎xx来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗？

　　以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服、

　　3、直播互动技巧

　　直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手:

　　积极回答问题

　　1、产品问题要及时回答,如果来不及,截图保存稍后回答；

　　2、回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者；

　　3、当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤；

　　连麦

　　连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性、粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性、另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售、

　　才艺秀

　　直播间要想和粉丝互动起来,除了产品,你的才艺也可以感染他们、有些人本身会唱歌,会弹唱乐器,有的会玩塔罗牌算命,这些都会吸引大家的注意力、

　　有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单,进行成交、

　　向粉丝提问

　　除了及时回答粉丝提出的问题,我们也可以向粉丝提问来提升互动率,也是一种不错的直播互动技巧、

　　问问题的时候尽量避开开放性的问题,多问一些封闭性的问题,给大家来举两个例子:

　　1、大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看？

　　2、各位宝宝想要这件衣服吗？想要的可以扣1、

　　直播流程话术与脚本制定3

　　直播带货的`脚本&话术

　　(1)直播脚本

　　直播带货脚本就是整场直播的行动指南，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。

　　(2)直播话术。

　　互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃，能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达，通过互动和带动氛围来推广订单。

　　直播间标准话术的设计要点:

　　直播间的流量留存

　　作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，要知道粉丝想要什么货，除了自己推荐式买告，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。

　　除此之外，不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。

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