直播话术技巧
直播话术技巧，现在是一个互联网的时代，随着网络的不断普及，很多人都是有手机，一些直播的平台也不断的出现，就由了一个新的职业是主播，以下分享直播话术技巧。
直播话术技巧1
01、留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。
所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
这一点和视频推荐原理其实差不多。
这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。
因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。
留人话术的技巧主要有2点：
1、福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9、9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…、、”
2、及时回答粉丝提问
这点非常重要。
因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的`小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）
如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
问答话术的关键：细致耐心。
一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。
02、互动话术
因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。
因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。
分享几种简单易上手的评论区互动技巧：
1、提问式互动
比如：这款口红你们用过吗？
2、选择题互动
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3、刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。
（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）
最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。
参考话术：
“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。”
03、产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。
如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？
1、产品举证
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
比如：
一周销售1、3万份（销量数据）
上市当天销售突破8000份（销量数据）
32%的顾客都会回购（回购率）
好评率99%（好评率）
顾客评价4、9分（顾客评分）
参考话术：
我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）
累计卖了14万把，评分4、9分累计，（具体评分）…、、
2、专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。
直播话术技巧2
做面膜微商的销售话术【精选篇】
1、你一个月工资多少?300?好，支付宝账号给我，我打给你。你瞧不起我们我们微商，可是我告诉你，我一天就能赚3000，我一天就能赚你们一个月的工资!赚钱的人已经赚得盆满钵满，你们还在抱怨，你们有什么脸看不起我们?
2、为什么武媚娘最后能成功，因为前期的时候，所有人都在逼她，当绝处逢生之时，她便有了翻身的机会。卖产品也是一样，货没到手就担心卖不出去，不知道如何销售。等你把吃饭的钱买衣服的钱都拿去进货，你不努力你没有吃喝，你就懂得什么是销售了。不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀!【父母给的，叫背景，自己给的才叫江山!】
3、我叫黛莱美，出生在广州，妈妈是思埠，爸爸吴召国;叔叔叫马锐，大姐温碧霞，二姐杨恭如，三姐秦岚;大哥是男士面膜，二哥是冰膜，妹妹是蓝莓，爱人是美颜水，情人是洗面奶，知音是眼唇精华;我们有7间房:CCTV-1、湖南卫视、天津卫视、浙江卫视、旅游卫视、黑龙江卫视、河北卫视。
我们一家是:天使之魅+黛莱美，叱咤微商领头，甘做SB奋斗，创造NB未来，蜕变RMB上市，名扬九洲!
4、微商最大的魅力在于，一部手机稳控全局，手机在哪里，你的卖场就在哪里，手机在哪里，你的办公室就在哪里，接单、收款、发货一机搞定!自由、时尚收入?
高!适合上班的你，更适合不想上班的你!微商时代，挣钱，不再是靠体力，更不是靠你一天熬八个小时打工，而是靠你思维方式的改变!这是一个观念致富的时代，你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实!你想好了吗?
5、连宝马、可口可乐、vivo手机都开始利用微信平台做推广了，你还在说我们微商是在做传销吗?
做面膜微商的销售话术【热门篇】
1、你是我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多
美美的小包装冰镇我的心窝
凉爽我生命的火火火火火
你是我的小呀小面膜儿
就像天边最美的极乐
夏天又来到了啊摆满冰箱
涂抹脸颈就钻进被窝 WO WO WO
2、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。 —致所有坚强的女人们!
3、美不美，一盆水，卸了妆全是鬼，保养很重要!你能认识这是郭美美吗?这个小眼大脸的女人为什么还有那么多人愿意为她花数十万、只为一夜呢?可见一个女人的外在包装是多么重要!你听过哪个小三，哪个二奶说过这个太贵，那个买不起??女人啊，还是要对自己舍得点，自己照镜子，穿衣服充满自信!男人看了过目不忘!
4、今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵!我告诉她宝马，奔驰也贵!开的人越来越多!夏利很便宜，倒闭了!苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多!你嫌我的贵我不怪你!没人逼你做护肤!没人逼你让你自己变得更漂亮!也许只有你老公有了外遇你才会明白…
5、上联：兰蔻、娇兰、香奈儿，吸收不了都白抹
下联：迪奥、古驰、普拉达，皮肤不好都白搭
横批：试试XX
6、有人跟我说“我靠你真壕，舍得用200多的护肤品”。我好想说“你明知道50，80的买的都是垃圾你还买，你才是真正的壕!” 宝贝们自己想想。
7、友情提示：男人们，没事别老搜附近的人。买套护肤品、面膜回家送你媳妇，没有不感动的。快过年了，女人哪个不爱美，哪怕一盒面膜，呵护一下她每天为家操劳的脸，呵护一下她对你的付出!买几盒烟不心疼，在外面花天酒地不心疼，赌博更不心疼，别那么小气，给老婆来个惊喜吧。记住：你对老婆三分情，她必还你七分爱!
直播话术技巧3
1、引导关注话术
首先需要熟记一些常规引导台词、
比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次、
因为在直播的时候随时都会有人进入直播间,我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会、
2、直播欢迎话术
在直播开场时,大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢、通常我们可以这样来说:
1、欢迎xx（名字）进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物！么么哒！
2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦！
3、欢迎xx来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗？
以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服、
3、直播互动技巧
直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手:
积极回答问题
1、产品问题要及时回答,如果来不及,截图保存稍后回答；
2、回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者；
3、当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤；
连麦
连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性、粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性、另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售、
才艺秀
直播间要想和粉丝互动起来,除了产品,你的才艺也可以感染他们、有些人本身会唱歌,会弹唱乐器,有的会玩塔罗牌算命,这些都会吸引大家的注意力、
有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单,进行成交、
向粉丝提问
除了及时回答粉丝提出的问题,我们也可以向粉丝提问来提升互动率,也是一种不错的直播互动技巧、
问问题的时候尽量避开开放性的问题,多问一些封闭性的问题,给大家来举两个例子:
1、大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看？
2、各位宝宝想要这件衣服吗？想要的可以扣1、
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