水乳直播带货详细脚本
水乳直播带货详细脚本，现在很多的人都开始进入直播行业，其实直播行业并不是看起来那么简单，尤其是直播带货，对销售的商品主播也应该要了解全面的，以下水乳直播带货详细脚本。
水乳直播带货详细脚本1
直播带货并不是直播带货本身
无论是直播，还是带货，其本质都是一笔流量的买卖。我们在看待直播带货的问题上并不只是仅仅停留在直播带货本身，而是需要从更加深远的角度来思考有关直播带货的意义。在我看来：
所谓的直播带货，其重点既不在于直播，也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远。
当下，人们对于直播带货有一个很严重的误解，那就是他们仅仅只是关注直播电商本身，关注可以带多少货，关注有多少流量。
尽管这种现象无可厚非，但是，如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，其实所谓的直播带货，从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。
实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。
如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系，那么，我们几乎可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。
因此，我们并不能够仅仅只是关注直播带货本身，而是应该更加关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变，只有这样，直播带货才能变成一个串联起整个产业链的桥梁和纽带，而不再仅仅只是卖货的渠道。
判断直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来判断。如果用户收到货之后的反应是好的，那么，直播带货才算是满足了他的消费需求；如果用户收到货之后的反应是坏的，那么，直播带货并未真正满足他的消费需求。以用户收到货之后的反应作为上游生产环节的借鉴和参考，我们才能真正能够把直播带货的作用发挥到极致，直播带货也不再是直播带货本身。
对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：
要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；
直播时不知道怎么调动直播间氛围；
不知道怎么留住进入直播间的粉丝；
更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；
如果你也存在以上这些问题，建议你花几分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。
因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！
先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。
制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。
直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。
因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。
有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。
《一》直播脚本的四个核心要素
在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：
1、明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2、把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；
另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。
比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
4、控制直播预算
单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。
《二》直播脚本分类
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
《三》直播脚本怎么写？
因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。
水乳直播带货详细脚本2
主播怎么才能提高自己的说话技巧
俗话说的好一样话百样说，什么样的说话技巧比较好，又如何提升自己的说话技巧呢?在美女视频聊天室里面好多人都不敢开口讲话，也不知道开口说什么样的话，说出去的话会不会有错误，是不是对的，不知道什么样的说话技巧会更好。而现在有很多的口才培训班，当然也可以自学成才嘛。
1、说话的时候要声音洪亮，这样会显得自己说话有底气，有底气就不会显露自己的气势不足。
2、把自己的业余时间都拿出来用来看书，也可以在晚上临睡觉前看一个小时的书，这样可以增加自己内在的气质，内外兼修才是王道。3、每天对着镜子练习说话，看自己的表情，听自己的语速，了解自己的肢体语言。这些都是可以改变自己说话的不足，同时也可以看到自己每天的变化。
4、因为美女主播都是在直播间的，我们可以给自己制作一个录像带，每次从直播间出来之后可以回家欣赏自己的支持节目，也可以看看自己哪里有不足，哪里说话换一种说法更合适，改变从点滴开始。
5、说话时候声音的甜美也会吸引到很多人，而声音也是可以锻炼的，比如说用腹部呼吸，这样就会使声音更加浑厚有力，或者说是声音更加有磁性。
6、美女主播们可以养成写日记的习惯，这样既可以整理自己的思绪，也可以遣词造句，无形中使自己说话更加完美。
7、闭门造车始终不知道人外有人，所以就需要我们多去看看在线聊天室里其他人说话是怎么说的，学习学习，改变自己的说话方式方法态度。
8、说话的时候要有感情，可以学习演讲者的演讲方式，都是可以增加自己说话的技巧。
说话的时候记得要多考虑到听话人的感受，切忌说话畏首畏尾，或者太过直率。美女主播们说话一定要敢说，要大胆，只有敢买出第一步，后面才会有成长的。
服装直播带货剧本事例
主题:X 丝绒套装 时间:40 分钟 人物:主持人 x2、设计总监 开场:30 秒相关产品的宣传视频
转场:开始
主持人 A:首先，感谢我们的观众朋友们，持续锁定我们的直播间，相信在我们直播间的老朋 友们，已经感受到前面几波的火力拼购，火力非常十足。您拼到了想要的产品了吗?如果没有拼到，也没有关系，接下来带给大家的是，来自海外 T 国的 X 品牌，我是你们的主播 A，各位观众亲爱的朋友们，在我们节目现场中， X 品牌是 第一次在我们直播间做专场，有新品、有抽奖、有福利带给各位。
镜头转场:S
主持人 S:好期待哦!大家上午好，我是你们的老朋友 S，今天要跟我们 A 一起推荐的是: X 品牌一个专档，这是一个全新的产品!而且这次在价格方面，将会做到极致之外，我们还有 更多活动好礼等着你!真的不要错过啦!
转场:切到双人画面
主持人 A:是的，真的不要错过，今天带回来的是新品。对于 X 品牌，我们的观众已经不陌 生了，因为在 Z 网购平台上，已经为了大家推荐了几款 X 品牌的大爆款，为什么说爆款呢? 不管 X 在 T 国也好，在 M 市也好，价格都是非常高昂的，在 M 市的装柜上的标码价格是2000 块。
主持人 S:对(帮腔)
转场:A
主持人 A:不管是买它的连身裙也好(我们在之前的也有推荐过)还是买它之前的一些单品 服装也罢，包括我们这件加了羊毛成分的丝绒套装，大家都会发现它的价格都在 3000-4000 不 等，今天我在跟大家介绍之前，我帮大家去装柜看了价格。
转场:(展示标签价格)
主持人 A:就大家看到的这两套衣服，看!这个是标签，来自 T 国的 X 品牌，翻过来可以 看见它的 LOGO 和详情，并且能看到它的单件的价格:2990 元。
转场:两人画面
主持人 S:哇天哪!这样的价格有点贵，那个上衣价格呢?
转场:(回到标签价格)
主持人 A:大家看过来这边，这里还有一个上衣的标签，价格卖到了三千多(3860 元)，这 一套的价格这么贵，达到了四五千块钱，怎么可能?这已经是在买大品牌了(惊讶表情)。
转场:切入双人画面
主持人 A:观众朋友们，这就是来于法国的轻奢品牌 X，你现在去到大家比较熟悉的 MK、COACH 轻奢品牌，它们的服装价格要 6000-7000 块钱，4000-5000 属于轻奢阶段正常价位，但在今天要告诉大家的是，我们对这个价格 SAY NO，X 品牌进入中国市场，我们更多的是，让观众朋友享受到提前体验价格。
主持人 S:没错，没错。(帮腔)
转场:S
主持人 S:这就是很多品牌，在进入中国的时候，给大家放出来的优惠价格，但低到什么程度 呢?来，观众朋友们(引导推荐状态)。
主持人 S:我们来公布一下。(帮腔)
转场:切入整个场景画面主持人 S+A:三!二!一!
主持人 S:我们的价格是 398。
主持人 A:惊不惊喜，意不意外!
主持人 S:这仅仅是一个引导的价格。
主持人 A:这真一个引导的价格，但货真价实，在今天的节目中，是可以把它带回家的。
转场:A
主持人 A:而且我要告诉大家，大家看到我跟 S 两人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫
色，但在今天我跟大家申明的是，你们能够将两套都带回家，两套哦!!!
转场:S
主持人 S:真的吗?
转场:切入整个场景画面
主持人 S:如果在专柜的话，这套服装是分件售价的，上衣一个价格，裤子一个价格，一套是 要买两件的价格，现在我就在现场直接告诉大家，我们将多送一套给您，总共是两套四件带 回 家，对不对啊 A?我的天哪!送成这样子，这个年头，是生意太难做了吗?
主持人 A:对，对。
进入推荐抢购:
主持人 A:我们的价格是 398，现在 M 市，已经有电话打进来了，大家了解过 X 品牌的话， 就知道它的价格并不是那么低，398!两套!四件!平均单件价格不到 100，这个价格在我 们丝绒产品上是没有的，而且它跟丝绒套装不一样，是加了羊毛成分的，这要比一般的高档得 多，但也有朋友说，我能先了解一下衣服吗?我不管材质，也不管好不好看，而且这个衣服在 我之前没见过啊!
主持人 S:没错。
主持人 S:是的。(帮腔)
主持人 A:嗯!那么，观众朋友们，我们邀请了一位重量级嘉宾，专门来到了我们现场， X 品牌的设计总监 BEN。
转场:BEN→切入全画面 (设计总监 BEN 步入现场)
主持人 S:欢迎，好高啊!主持人 A:欢迎~
设计总监 BEN:哈喽~大家好，我叫 BEN，哈喽~。
主持人 A:中文好好哦!
转场:S
主持人 S:首先，我们这位总监先生远道而来，当然是为了给我们观众带来惊喜的对不对? 您是代表着 X 品牌，嗯首先，我要代表观众问一下，关于这款服装的设计理念，可以给我 们讲讲吗?
主持人 A:可以给我们介绍一下吗?
转场:BEN 镜头跟着设计总监 BEN 走
设计总监 BEN:okay!丝绒是很内敛的，镶钻衬托丝绒的高贵，穿起这套服装是很漂亮，显得很年轻、、、、 (由节目嘉宾个人发挥)
主持人 A:所以 BEN 先生的意思是，在很多大型的走秀，你可以看到很多大师，会把丝绒 和钻石组合在一起，让人感觉很高贵很年轻，我们也相信 BEN 的中文是非常好的，但是深 入交流还是有点难度。
(进入推荐抢购 30 秒)
转场:A (拿两种丝绒对比)
主持人 A:BEN 先生对于材质特别讲究，之前大家对于丝绒的感觉是，它整块是非常透光 的，大家可以看到我手的影子在后面不断摇晃，这是薄的并且透光，一般的丝绒会给你高档的 感觉，但穿起来却没有那种质感。
但今天你们看到 X 的丝绒，就会感觉不一样，这是一块紫色的，这个厚度、光亮、密度都 是不一样的，另外我们反转一下后面。
主持人 S:哇，今天我们这个叫丝绒，但是背面还加了绒，是不!?
主持人 A:天鹅绒，再加的是什么?这里面含了 10%羊毛成分，这在我们市面上见不到的，丝绒+羊毛成分的完美结合，所以你看到这件衣服，可以说是 DIFFERERT，是不一样的。
转场:A
主持人 S:它比丝绒高档得多，如果不是轻奢品牌，不会把料放在背面，因为背面大家看不到， 背面是羊毛且质感又软又嫩，而且现在十月快要过完了，天气慢慢变冷，你穿这个即可保暖， 又是很舒服，当别人穿好几件，而你穿一件就好了，多方便。
转场:A
(进入抢购)
主持人 A:同理，黑色的也是同样的，你看这种感觉，这种光泽度，就跟 BEN 先生说的一 样，我们不仅拥有高贵的内敛，我们还在上面加了什么?diamond(钻石)，在每一片丝绒 上都有，可以看一下这一个背面，每一颗 diamond 的下面，都是用铆钉钉在上面，非常牢固， 这种闪耀得像钻石的锆石饰品，不容易掉落和刮伤皮肤，在这个产品的面料和外观上， 可以 说是非常讲究的，也是非常有质量的。
主持人 S:哇!真的没想到啊!
转场:全景→A
主持人 A:观众朋友们，观众朋友们，你们知道吗?BEN 先生一直跟我们说，这套丝绒套 装是讲究内敛的，但是总觉得颜色上很普通，没有人会这样子穿，为了让妈妈们穿了不显俗气， 凸显高贵的气场，所以在这件衣服加入 diamond，就像我身上的这件，觉得闪不闪? BiliBiliBili 闪亮?
它会像 BiliBiliBili 钻石一样，衬托出丝绒的低调气场，想象买 1 克拉的钻石，你去卡地亚，
你去提夫尼，买到裸钻的时候，他们都是把钻石放在，这种丝滑质感的丝绒布上，呈现出钻石 的闪耀，九十多颗 1、5 克拉的美钻镶在你的身上一样，这样讲也不过分的感觉，因为有
92 颗。
主持人 S:没错。
转场:全场→包包镜头
主持人 A:我之前出差出法国，也看到过类似的搭配，朋友带了一个 GUJI 的包包，今年最 新款，来看一下(显示包包)，这个包包卖 30000 多，为什么?因为在这个包包面料上，有一颗一颗闪耀的锆石，旁边是什么呢?是丝绒。
同样普通款的包包，20000 多，这个包本身卖 10000 多，就是因为加了锆石装饰就高贵了 许多。
主持人 S:嗯嗯。
主持人 A:好，我们来看看丝绒在服装界的设计，许多明星都有把丝绒穿出高贵的气息，这个 是 J，这个是 L，你看，这简洁的丝绒搭配大蝴蝶结，做了一个小小的装饰，就是感觉不一 样，还有你看这张图片看，是不是跟我丝绒套装类似，在手腕和脖子都上了一圈大克拉的锆石 装饰。
转场:全景→主播 A
哇真美，这一定是今年最为流行的风格，明星 Y 人家底子多好啊、多瘦呀?她穿的衣服多 好看，但是那种衣服，穿了并不一定会舒服，但这套 X 丝绒兼顾了时尚和舒服，今天我穿 的是黑色的，我跟大家讲，这真的好暖和，因为里面是羊毛的成分，特别舒服，我顶多搭配一 条裙子，显得更加时尚更年轻。
转场:全景→S
主持人 S:你不仅可以当套装来穿，还可以当运动装来穿，你在运动的时候，做家务的时候， 要经常做伸展的动作，然而这丝绒套装，会让你非常舒服的做这些事。(做出伸展动作)
转场:丝绒细节
来，看看我们的裤子，同样是用了高品质的丝绒，上半身的是水钻，下半身是纯丝绒，而且裤 腰头是一个加宽腰带的弹力设计，所以妈妈穿起来不会勒，也不会紧，非常的舒服，另外我 们裤型是一种微拉的宽松，带弹力的设计，两边有超大口袋，还有往下看，整个裤长直线盖 过膝盖，同时我们走一下、动一下、蹲下的时候，没有任何紧压的感觉。
我们掀开裤脚看一下，这的确很厚实，因为里面多加 10%羊毛火山绒，现在我们提出一个 假设，到了秋冬季节天气降温，我们该不该穿秋裤呢?告诉大家的是，有了这套丝绒就真的不 用穿秋裤了。
主持人 A:真的好舒服呀!
转场:全景
(抢购)
这种面料以及材质，在其他商品中是没有的，也只有在今天才有，上有 92 多颗 1、5 克拉锆 石镶嵌， 在衣料上都是加入羊毛的 X 丝绒，在市面上是独此一家，因为X 品牌在国内，第 一次新品亮相，我们特别邀请了 BEN 先生在现场做了介绍，也是唯一一次专访，除了 398， 两套可以带回去，黑色的上衣加黑色的裤子，紫色的上衣加紫色的裤子，两套四件，我们还为 今天订购的妈妈们，准备了抽免单的活动，而且我们在这一期，积分加倍赠与我们的粉丝， 但是 这样的机会不多，只有今天才有，女人追星追了那么多次，为什么不试一下明星穿的轻奢 产 品吗?这次我们有新款，又时尚、又耐穿、又舒服的衣服，干嘛要拒绝它呢?
平均一件不到一百元的价格，亲爱的朋友们，黑色、紫色两套，在颜色上的选择不用烦恼， 因为都是您的，现在请拨打我们的热线订购电话，快速下单，行动起来吧。
主持人 S:对对对 (进入抢购时间:30 秒)
转场:播放优惠活动→下单方式→商品推广视频
主持人 A:谢谢大家，电话线已经在火速升温中了，今天这一有点颠覆平时想象，一般妈妈会 说，唉~年龄到了四五十岁的时候，该穿什么样子的衣服才好，不是那种妈妈衫吗?中老年人 的服饰吗?不是的，现在的阿姨们，一个比一个的俏丽，你难道不想走一点时髦吗?你会觉得 时髦我穿不了，身材怕跟不上，但这一套丝绒套装，为什么我们叫做美钻丝绒套装， 它是走了 今年最流行的丝绒风，它知道天鹅绒的高贵，今天我们黑色、紫色都用到了天鹅绒，
但是你见过有用过 92 多颗亮晶晶的锆石，镶嵌在天鹅绒上的吗?没有吧，但就是因为这个 饰品加入到了这件衣服，就洋气了好多，想一下哪些 GUJI 的包包多少钱，想想 Louis Vuitton 的裤子多少钱，但在今天我们让你有全球顶尖奢侈质感，还让大家有了超爽的舒适度，它是套 装，上衣与裤子分开出来，它在里面加入了羊毛的成分，在冬天无惧寒冷，你看这个阿姨穿上 之后，气质多年轻，一点都不像是一个六十多岁，这就是丝绒配上美钻的效果，就在今天 398 元，就能得到两件套装， 相当于四件，分开穿组合穿，都没有什么问题，而且单件价格不 到 100 块。
在商场的专柜上第一把货，尤其是 M 市，可以看到 X 是要卖好几千的，相对于现在我们场 上的这个价格，真的是超值，所有观众朋友们请加油，按下这个号码快速行动吧。
转场:邀请模特，穿上服装走秀
主持人 A(在场下):看下我们这位阿姨和 CC，穿起来完全没有差别对不对，年龄上根本 看不出差距三十多岁之多，因为到了这个年纪之后，太保守的阿姨跟妈妈都不敢穿，怕太俗了 怕被说转嫩，但今天的丝绒套装，顾名思义，有丝的光泽,有着绒的饱满，而且它是不用任何美 观灯的`润色，完全可以在太阳光下、自然光下，散发一种高贵的气场，这也是那么多女明星在走 红地毯的时候，喜欢穿丝绒套装的原因，而且在今天这套丝绒套装，不仅仅是做高贵，还有保暖、 舒服，除此之外还加入火山绒的设计，里面有10%的羊毛，而且在我们的上衣中，还有 92 颗 1、5 克拉的锆石镶钻，其折射出来的光芒很好看，妈妈穿上这一套， 就不用担心，要需要佩 戴什么首饰了，因为你身上的亮光足已显出你的魅力。
主持人 A:而且现在我们的电话，一直处在快要电话占线的状态，为什么呢?因为我们今天把 一套，再加上一套四件，送给大家，解决大家对于颜色上的选择问题，总共四件带回家， 算下 来每一件都不到 100 块，以及抽免单和赠送优惠券等福利，大家珍惜这个机会，不要错过 了。
(进入抢购:30 秒)
主持人 S:谢谢大家，这是今年最新款的 X 亮相，现在跳舞不穿裙子，穿的是套装，因为天 气冷，但是那些套装你在超市买的，显得老气，无非是跟你的年龄不符的，穿起来又老又难看， 但是如果你穿的是这一件，能轻松运动，又可以给你年轻时尚的感觉，观众朋友们，在舞台上， 你就是明星，可能再公园上散个步，可能会有人说，这个阿姨很会穿好年轻，398 元买的是两 套，黑色和紫色都是高贵的颜色，两套四件算起来，每件不到 100 块，你买的是丝绒加美钻， 而且还加了羊毛的火山绒，你说带羊毛成分的，哪会有这么低的价格，这是轻奢品牌 X，用体 验价穿上了上千块的衣服。
主持人 A:现在电话已经火热满线了，观众朋友们也可以通过屏幕的二维码，进行扫描下单，而 且直接送给大家 20 元的优惠券，用于接下来的商品订购，这样的机会难得，大家请抓住机 会行动吧。
30 秒的休息时间(模特走秀继续)
主持人 S:看一下我们今天我屏幕的评论，确实有很多的阿姨很喜欢，金丝绒也是主播我喜欢 的一种面料，有那种天然的丝绒光泽，亮亮的毛茸茸的，触感极佳，而且在现在的季节很难穿 衣服，穿个毛衣还要在里面打个保暖的秋衣，秋衣的袖子、领子露出来很难看、很臃肿，
而穿这一件顶得过你穿三件，本来丝绒的保暖系数极高，我们内里不分，在里面还加入了火 山岩绒，而且这个绒还有 10%羊毛，所以非常透气、非常保暖，方便去汗。
转场:全景、三个模特展示衣服+主持人
主持人 A:观众朋友可以看到，我们四个穿的都是不一样，如果你真的只想舒服，你就按照整 套穿，想要穿单品，我们都是上半身塞进裤子里面，你看 D 穿的是白裙子，选择长袜和帽 子加高跟鞋，传出模特在封面上的感觉，可以看出每一颗镶钻都是点缀，让这个上衣不是那么 平凡，而且裤子很修身，穿一种长腿的感觉，可以看到这是三种单品穿搭的风格。有人说我穿 套装好看，有人我穿单品好看，没事，只要你下单，将会有黑色的一套，紫色的一套， 完全不用 担心衣服颜色上的问题。
转场:单品→全景
主持人 S:对，就是两身衣服，一共是四件，除了我们人，你带不回去，其他的都带走，每 一件衣服都是内里加绒的，还加了 1、5 克拉的锆石水晶，我们将送出 20 元的优惠券，可以用来立减，现在下单还可以抽免单，幸运伴随着你赶紧下单订购吧。
转场:屏幕活动 + 二维码(30 秒)
转场:回归舞台，模特走秀
主持人 A:谢谢大家对直播间的支持，现在倒计时还有 11 分钟，在这边，光在我们的工作 人员就说，哎呀我要买两套回去，一套给我妈穿，一套给自己穿，这个是没有问题的，你挑好 的一套衣服，固定搭配起来会很好看，整套衣服丢了一件就很难搭配，但是有时候会发现找不 到上衣，或是找不到裤子，而衣服就不想穿出去，而 X 丝绒丝绒套装，不用担心找不到搭 配的衣服，因为上衣可以搭配其他衣服，容易搭配，裤子可以搭配其他衣服，而且这件衣服是 带有时尚气息的，你可以看看上万的 GUJI 包包设计的款式，都是用锆石镶嵌进行点缀，在 这衣服上有 92 颗锆石晶钻，每一颗都是 1、5 克拉，你看一下，隔着这么远都能看到晶石表 面，透出闪耀的光，这种内敛的丝绒跟耀眼的晶石排配在一起，内敛外放的品格。就在今天就 以 398 的价格出现在这里，全套丝绒包含 10%的羊毛让你不惧寒冷，而且在现在订购放出 20 元的优惠券，可以当作立减现金，所以说时间不等人，错过了这个价格就没有， 只能说对不 起了，你在哪能找到这便宜价格呢?所以剩下十分钟，大家加紧订购吧
转场:屏幕活动 + 二维码(30 秒)
转场:换景
主持人 A:谢谢大家，只剩下 9 分钟了，这件衣服没得挑，为什么这么说呢!你看我的头发是 染了色的，妈妈们也会染发，我穿了黑色上衣，就会有那种洋气的感觉，你脑补一下，我手里 拿着市面上普通黑色丝绒，索然无味，我穿黑色 T 恤是黑啊，我穿黑色衬衫也是黑，你看我把 它放下来，我在上面加上美钻，看看我身上的跟着这布料相比，是不是差别很大，这就是点缀 的效果，非常好看，而且每一颗钻石都是立体，不是平平的镶在上面，而且你知道吗?商人在 拍卖裸钻的时候，比像是苏碧渡拍卖钻石，就会在黑色的丝绒放钻石，才让你有
强烈的对比，这种对比能带给你什么?带给你高级视觉感受。
主持人 S:对 没错。
转场:A→ipad 上的明星
主持人 A:来，我们来看一下，明星的穿搭，这位穿着的是黑色丝绒裙，也是普遍流行，每一 位女明星的手上不知入手多少件，这个是我们的明星 JJJ，大 V 露胸的紫色丝绒衣，我也有 一件，这边 FF 穿的也是丝绒，在中腹部中加入一个 VV 的蝴蝶结，总个人的感觉就不一样 了，很高级很闪耀。
主持人 S:是。
主持人 A:来看这一件，这是 LL，你看她手上的是什么?和领口的位置一样，都是大颗水 晶镶嵌，好 再来看看这个 GUIJI 的包包，这是今年在全球新款，来你们能看到的是什么? 这些是都是大颗的水晶。
主持人 S:如果没有这些大颗的水晶是多少钱?
主持人 A:一万出头。
主持人 S:那这个呢?
主持人 A:3 万。
主持人 S:哇，这不是三倍吗?
转场:主播 A→丝绒内部
主持人 A:这些东西都是可以查得到的，有些人担心这些东西适合妈妈的年纪，不，这很适合， 我单件上衣穿，你觉得穿起来像什么?诶 你不许我四十岁(开个玩笑)，这看起来是 20 多 岁的效果，这是为什么?钻石的闪耀显得年轻，套装整个宽度很大，我选的可是最小码， 还有你觉得冷不冷?你说现在四度到二十度，你看我掀开里面，这可是有 10%的羊毛加在 里面的。
主持人 A:阿姨穿的是全套，我穿的是单件上衣，继续看 P 阿姨，这一套下来是 199 元， 是一套加羊毛、加 92 颗水晶镶钻，为了衣服的舒适性，后面是没有的，也有人会说，我不想 只穿黑色的，可不可以穿搭别的颜色，这是可以的，所以这就是直接给大家两套的原因。
主持人 S:有妈妈喜欢黑色，也有妈妈喜欢紫色，这两款的款式都是一样的，从面料、质感、水 晶镶钻，只是颜色上不同而已，在裤头的这里，大家可以看到，这是一个加宽的裤腰带， 有着 很好的拉伸性，不怕勒紧，而且我们裤腿也是加宽带有弹力，所以这不像小窄裤一样， 小窄 裤好紧啊，完全看不到我里面的小肉肉是吧!我们接着往下走，所有的服装都是面料不分的， 我们翻开看一下裤子，你看这种感觉很舒服，因为这是加了 10%羊毛。
转场:全景→主播 A
主持人 S:对啊，这个真的好舒服，你看我穿了这一套紫色服装跟我们 X 阿姨站在一起，不 像母女，你知道像什么吗?像姐妹。
主持人 S:大家可以带回去的两套哦!是两套四件的丝绒套装哦!我们两套加在一起是 298 元，加送 20 元优惠券和抽免单，而且等一下，我们将抽上一档免单的观众，你说这样的机会，在哪儿找去?
主持人 S:而且这衣服的质感，199 元一套，398 两套，单件不到 100 块钱，除了 X 你哪儿也买不到，所以大家要把握住，这次新品亮相的机会，收到产品之后，我们也会帮你更换满 意为止。
转场:全景
主持人 A:这样的机会你可要把握住，加油行动吧。
抢购时间(30 秒)
转场:模特走秀
主持人 A:谢谢大家，现在只能剩下最后的 3 分钟了，观众朋友们赶紧加油啦，新品亮相就这 一次，但对于今年我们最为流行的丝绒套装来说，妈妈们你们不会觉得很吃亏，这个是今年最 流行，我要穿的是什么?更好的，要穿羊毛材质的丝绒，普通市面上买不到，我想买用铆钉镶 嵌 92 颗 1、5 克拉的晶钻，让我们生活变得更年轻、更闪耀、更特别，真的只有 X 才
有，这来自于 X 海外的品牌，是今年最流行的款式了，在最后的两分钟，我真奉劝各位妈 妈们赶快加紧速度，不管你喜欢哪一个颜色，今天不用操心，两套装带给大家，两套四件的398 的超低价送给大家，只有两分钟，赶快行动吧。
主持人 S:考虑到这几天，我们已经进入了秋冬季了，现在最低温度有 4 度左右，最高温度 也就 18 度，虽然现在天气略微放晴，可现在已经是深秋了，现在不卖秋冬的服装，还等买 什么时候买呢?买一件薄的针织吗?千万不要，买这套服装，你越往后你越穿得到，而且这 丝绒套装的单件，也是很容易搭配其它衣服的，考虑最近天气也会突然减温和升高，你还在怕 穿多了显臃肿，穿少了会冷吗?而我们这丝绒套装是设好厚度的，也是有着良好的保暖系数， 无论是单品的上衣或裤子，我们的火山丝绒都添加 10%的羊毛锁暖，而且里面软软的， 绒绒的， 质感非常的好，真的很精致了，而且你看一下，我们黑色一整套，紫色一整套，总共四件带回 家，398 元是我们新品首发的价格，还加送优惠券，相当于送钱了，抽免单直接送，我强烈建 议订购，最后三十秒的时间，你们要加紧时间了，接下来我们来介绍一下尺码吧。
主持人 S:我们的尺码都是国家正规的尺码，我们的套装略微休闲和时尚一点，所以我们不是 那种紧身和修身的感觉，本来就是做宽松的版型，而且在裤腰上做了加宽的松紧腰头，没有 任何的纽扣，所以穿起来真的很舒服，所以把你的身高体重，报给我们的客服小姐姐，让她们 给你一个合适的建议订购即可，万一你回家试穿，有任何尺码上的不合适，我们将免费帮您 更换。
错过新品首发，就错过这次活动的机会，错估这个 X 品牌，对不起这个机会就没有了，加 油啦。
总结：
不管你是才艺主播还是颜值主播，又或者是个咸鱼主播，都要有一个很重要的东西，就是正确的三观跟情商！
不断去提升自己，才能让直播更轻松，不用什么话术都能应对自如。
对于新手主播而言，没有所谓的固定话术模板，没有什么沟通、吸粉的捷径。更多的是主播要和大家主动沟通，在直播间给粉丝们带来欢乐，带来更好、更愉快的视听感，让大家看到你的真诚和用心，喜欢你的人才会留下！
水乳直播带货详细脚本3
问题：新手做直播带货，直播脚本怎么写?
答：
直播脚本的话根据不同的直播形态和模式脚本也不一样，不过总的来说都包括这几方面，或者你在策划直播脚本的时候可以从这几方面来说考虑。
1、首先整体考虑直播的主题和粉丝互动兴趣点高不高，话题互动性强不强;
2、考虑直播间的对象，我们的目标用户是什么、粉丝画像。
3、产品话题如何植入，用户有哪些需求，为什么有这个需求?
4、这款产品有什么功能、搭配、使用及优势特点;
5、产品的核心优势和亮点是什么
6、产品的常规价格，现在直播间的优惠价格。粉丝们的福利有什么。
做好直播带货，一定要重视脚本规划工作，不然非常容易出现直播翻车问题。
当然了，如果说你想要学习更多的短视频电商运营知识，或者想从事短视频电商运营工作，建议系统学习短视频运营知识，可以报班学习新媒体+短视频直播运营课程。
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