直播带货详细脚本活动
直播带货详细脚本活动，直播带货让很多平凡的普通人翻了身，但是，依然有很多的小伙伴站在直播的大门外徘徊，一场好的直播少不了一份好的脚本，以下分享直播带货详细脚本活动
直播带货详细脚本活动1
第一个，直播目标。本场直播希望达到的目标，是数据上的具体要求，比如观看量多少，点赞量多少，进店率多少，转化卖货销售额多少等等。这样更直观且目标性更强。
第二个，直播人员。要注意各个人员的分工，以及职能上的相互配合。比如【主播】负责引导关注，介绍产品，解释活动规则，【直播助理和运营】负责互动、回复问题，发放优惠信息等，【后台/客服】负责修改宝贝价格，与粉丝沟通转化订单等。
第三个，直播时间。定好直播的时间，建议严格根据直播的时间来，直播时段也建议相对固定一些。准时开播能够帮助粉丝养成观看习惯。到了下播时间建议不要恋战，及时预告第二天的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。
第四个，直播主题。定下本场直播的主题，就跟写文章一样，在正确的大方向下前进，确保直播间不会跑偏。要是东扯西拉的闲聊，会显得直播间内容十分零碎且无营养。比如直播主题是桃花妆，那大概内容是教你画一个桃花妆，然后去约会。
第五个，直播脚本流程细节。具体到分钟，比如8点开播，8:00-8:10分进行直播间预热，和观众打招呼之类。包括产品的介绍，每一个产品介绍多久，尽可能把时间规划好并按照计划执行。
第六个，梳理产品卖点。在产品卖点中写出产品的特点，包括产品功能卖点及产品价格卖点，帮助主播在介绍产品时给到粉丝的信息更为真实且准确。
第七个，优惠信息和活动。在活动环节提示主播相关玩法，能够更好的调动直播间气氛以及引导粉丝消费。
除了这7个要点以外，你还需要注意：直播间的脚本绝不是固定的，每次的内容都会有变化，所以最好每场直播都能作出一份直播脚本。然后每周为一个单位，一周更换一次大玩法。
直播带货详细脚本活动2
1、直播主题
在开始一场直播之前，首先要明确这场直播的主题是什么，目的是什么？你是为了优惠做活动，还是去传递信任，还是去打造你的品牌？这个很重要，我们在创建预告的时候，可以把直播的主题直接标注在直播标题当中，给我们的粉丝、给下面的'观众一个很好的一个提示，明确你的直播主题，这个是直播开始时候最最重要的一个部分，所以大家一定要注意。抖音直播主题是直播的核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。
2、直播的流程
为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。
开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品
3、直播的时间段
基本分为三个时间段
第一个时间是早上的六点钟到十点钟（圈粉时间段）
第二个点的话是12点到18点这个时间段（维护粉丝时间段）
最后一个时间段是18点钟到晚上的12点钟（黄金时间段）
每一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢？应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！
什么叫221结构？就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟
同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟
第一个2分钟：介绍产品4个要素，即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析
整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。
4、直播间活动
常见的活动有以下几种：低价秒杀礼物、限时折扣、前XX名下单赠送等价礼品、邀请明星艺人或者其他达人共同出镜或连麦等等。
我们经常看其他大的主播，他们都会配有一个相关的助理，因为有些看起来非常的容易，但是做起来并不是很容易，所以这个过程当中就需要有人去配合你。所以，尽可能安排助播协助来做直播间活动。
5、单品脚本的设计
关于单品脚本的设计，要介绍一款产品，首先要去了解这款产品的卖点和优点在哪里，可以通过一个可视化的形式来展现。给大家举个例子，如果你卖了一款粉条，这个粉条它的主要卖点就是比较有口感，有弹力，比较筋道。那么你要在开播之前，要把这个粉条煮好，然后再进行试吃，把泡好的粉条通过镜头展示出来，让大家看到它非常的劲道，非常晶莹剔透等等，把它的产品卖点去放大，让你的粉丝能够去了解。
关于单品脚本的设计最重要的是就是产品背后的信任背书。要表现出主播对产品相关知识的专业性，你的专业才会让粉丝信任你，信赖你推荐的产品。
6、直播话术
预热
采用放福利吸引、利益诱惑的原则，直接吸引粉丝进直播间一探究竟！
你可以这么说
hello！各位宝宝，今天是第一次直播！
这次直播会有很大的福利，
都会给到大家~
并且每隔30分钟会送一波惊喜给大家
宝宝们主播左上角点点关注！
再帮主播分享分享直播间！
点赞到一万还有大红包
整点豪礼随机送！
万能开场白
我是谁
我的优势是什么
我直播间卖什么产品
我直播间有什么活动
产品优势
价格对比（不同平台、不同活动期间）
竞品对比（人无我有，我有我优）
销售推荐词引发从众心理：但注意要和事实相符！！！“这款产品，在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了”“这个产品在开卖之前，已经有 10 万人加购了”“这个产品之前已经卖过了 10 万套，零差评”“这款产品，是 X 国药妆销量排名第一的”，直播间抽奖引发从众心理，开播固定抽奖，吸引老观众准时来到直播间，营造火热氛围；直播过程中不定时抽奖，防止羊毛党定期薅羊毛
憋单技巧
吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
比如：
现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）
打消下单顾虑：在消费者出现犹豫的时候，洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解答。在推销化妆品时，借“孕妈妈/小朋友也可以放心使用”，推动更多普通消费者，放下对安全心刺激心的顾虑，立刻下单。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。
然后，以每周为一个单位，每周更新一 次玩法。
这些你学废了吗？
直播带货详细脚本活动3
一、直播脚本撰写
脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。
二、直播间的引流
引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。
在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得平台推荐、给直播间投放广告、通过站外平台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。
三、学会选品很重要
产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。
四、直播间卖货能力
作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力！
当然不管怎么说，电商直播带货都是目前最大的风口，商业形态受到信息形态的影响短视频直播行业必然会不断诞生新的成功者，而不论在哪一层面，作为哪一种角色我们都共同处在直播带货的浪潮中，未来也会见证直播的更多可能性。
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