直播带货怎么找
直播带货怎么找，现在新媒体行业是很热门的，近年来，越来越多拥有众多粉丝和影响力的名人在网络上推荐和分享日常生活中的好物，与此同时，通过这些人的分享，下面看看直播带货怎么找。
直播带货怎么找1
企业或商家开展直播带货的第一件事，当然是考虑哪个平台更适合自己。选择适合你的平台，才利于你快速提高适应力，才利于你能力的发挥。
选直播带货平台，和考大学是一样一样的。不同的大学，地位是不同的，适应于个人的情形也是有万千差别的。直播带货，当然要找最适合企业，最适合产品，最适合能力发挥的平台。
直播的时间选择也是一门学问。需要结合直播带货产品的不同而选择相应合适的时间。通常认为较好的直播时间，是粉丝们有空的时间。比如早上的7~8点，下午的13~14点；晚上的20~22点。每次的直播时间也不应太长，控制在一节课到两节课的时间就可以了。
直播需要让粉丝们明白，她来演示给大家的，是一款非常好的产品。产品好在哪里，必须清清楚楚，明明白白。让粉丝们一看就明白，一看就知道为什么要购买。我们始终要明白，用户买的是产品的使用价值。对价值的强调才是主播的主要任务。
直播带货，追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天，没卖出什么东西，那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求
注意事项
直播间销售的产品，如果单价过高，决策的速度就会减慢。如果单价低，就算消费者没有认知，只要介绍到位，照样会决定购买的。
观看直播卖货的人群，主要集中在二线以下城市，这是其关注价格的主因之一。现在比较好的就是出现了米八八这样有网红和商家的对接平台。价格都是跟商家要到最低价，网红不需要自己在商谈，对于网红来说直播带货更加的方便。
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一、为什么直播带货效果这么好?
其实，原因也很简单，流量粉丝经济一直是互联网大趋势下所倡议的。哪里有流量，哪里就能赚钱。所以关于一般商家而言，影响力还是比较弱的。
明星空降直播间带货，都是自带流量进入直播间。即便不是私域平台，也能够提早宣传预热，所以直播开始之际，粉丝们会纷繁进入直播间。这就是自带流量的优势，直播带货赚钱的实质，其实也是粉丝经济、流量经济。
二、直播带货该如何开展?
那么关于一般人而言，直播带货就一定不行吗?当然不是，下面来谈谈：
1、根据市场需求选产品
视频号带货，直播带货卖产品前也要针对市场需求，挑选合适的产品进行促销。关于粉丝少的主播，打造独特的风格，调性和人设进行选品。当然有的某些地域性特产做直播，则固定了产品。那么就需要研究相关产品的带货技巧。
2、把控直播主题与方式
直播带货不是单纯的直播，卖货，是利用直播进行产品促销，每次直播结束后的评论和直播间的需求信息。在了解产品的基础上，多维度了解粉丝，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来做相关调整。内容上要有特长或亮点。
3、多样化活动提升人气
经过返利方式为直播间引流，直播间用户参加购买抽奖活动、促销打折活动越丰富，越能激发直播间的互动，抽奖前能够产生一定的裂变。直播间的用户的下单、点赞、关注、提问的行为，都需要主播迎合互动，拉近与粉丝的距离，建立起相互之间的信任。可以做一些娱乐来调动气氛，或者是讲相关的品牌故事。
4、进行直播后数据分析
针对本次直播数据进行记录分析，分析直播间用户感兴趣的信息;直播涨粉数，能够分析进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。分析订单数量、退货数量、成交额、点击数、付款数等数据。
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直播爆款的三要素
爆款有偶然的因素，也有必然的规律。如何打造爆款，首选需要回归卖货最本质的三要素：人、货、场。
1、人：找到“偶然买家”，需借自媒体效能
品牌想做短视频电商之前，首先要想清楚三个问题： 你是谁？你想影响谁？你要带来的价值是什么？
卖货的两端，是“关键人”和“买家”，整体结构在于如何利用“关键人”去影响你想要的买家。这些可以影响用户转化的“关键人”可以是头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐。但他们在不同的场、不同的货的'变量下，带货的效果是有较大差异的。
带货是综合因素促发的结果，从买家的角度来看，大部分买货的人都属于必然买家。在一些柜姐、老板卖货中，用户本来就喜欢这个品牌，本来就已经加入了购物车。
这样的买家购买意愿很强烈，企业只需要合适的让利，就能够促使他们买单。但这种促销的本质，其实是在透支产品的品牌影响力，用利润换销量，与直播带货无关。
而自媒体才是激发未知增量的途径，是决定“偶然买家”的关键人。
头部达人（或明星）最大的价值在于覆盖圈层更广，用极强的曝光能力，创造社会效应，推动品牌面向更多用户。
中腰部达人在于与垂直领域的影响力，用更接地气的“真人用户”感知，塑造更强的信任感。在多场景中打造多元内容，激发用户的共鸣，种草效用较为明显。
如何选择影响“偶然买家”的关键人？
首先，肉眼可以帮你去判断一部分：比如看账号日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号产生“免疫系统”。其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。再者他的橱窗产品进一步的看销量考察。
然而在肉眼观测几轮之后，品牌依旧会踩坑，无法找到匹配的那个“人”：
他的用户是你的目标客群吗？他近期的阅读数据怎么样？用户互动好不好？服务如何？有没有被客户频繁投诉？
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2、场：摸清你是哪个“场”，别做卖货无用功
从批发市场到淘宝再到拼多多，再到现在以快抖为代表的社交、短视频，每一个时代都在构建新的卖场。
短视频在激烈竞争中，风格各异各显神通，所以这些卖场也在分散化、区域化、个性化，未来将更凸显长期动态不平衡、不稳定的状态，如果你没有正确了解这些场的人群及变化，所有的方法论都是徒劳。
微博：微博橱窗+直播带货，信息开放的舆论场，热卖品类是：服装穿搭和生活日用品；
抖音：头部主播相对集中，日用百货+服装占比高，商品价格集中 100 元内；
淘宝直播：商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大销量；女性剁手明显，穿搭是第一优势品类，珠宝亲子位居其后；
快手带货：去中心化的社交分发为主，带货主播相对多元、分散。原产地、产业带、工厂直供、达人品牌是抢手货；
腾讯看点直播：打通公众号+小程序+直播，用私域的方式，去调动微信生态内资源，适合强关系、重信任的推广， 目前母婴类产品卖货效果极佳；
拼多多：低价白牌促销打折为主，平台商品较多，低价产品/大牌促销+商家解说+折扣对商品冲动性消费有很好的引导作用；
小红书：流量精准、用户活跃度高、女粉多，畅销的为品牌货，进口货、时尚潮流、有调性。
人、货、场的高度统一，是卖货爆火的必备条件 。货的不同、人的不同，需要的场也不同。我们可以通过下表，去找到自己“货”的营销路径。
3、 货丨人、货、场有机结合，都有爆的可能
在所有的短视频爆款产品中，最终卖火的只有特价的大品牌与超级特价的小品牌。 符合“多、快、好、省”四个特点的产品，是最容易被用户接受的。
多：货存量较大，产品品类丰富；
快：快消品，下单快、物流快，购买流程短；
好：具备产品特色，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好；
省：价格 200 以下，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货；
此外，线上卖货也许有幸运，但走到最后，“火爆”的结果是必然，绝非偶然。保障一次直播带货的成功，每种“货” 都有它独特的爆火路径，微播易有梳理出一些公式，一共 7 个能火或者不行的组合：
特色货+IP 大咖+不打折=能火爆
一般货+IP 大咖+中腰部达人=有机会火爆大牌货+柜姐+低折扣=火爆
特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆知名货+柜姐+中腰部=火爆
新货+柜姐+素人+不打折=无用功一般货+素人+不打折=等死
例如花西子浮雕彩妆盘推广，采用全领域自媒体资源策略，
以李佳琦为首的顶级流量头部达人对产品进行影响力广泛覆盖，美容美妆类中腰部达人次用试色、评测、教程等方式进行深度、多层次产品种草，尾部达人及素人配合晒单
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