带货直播间万能话术
带货直播间万能话术。现在新媒体行业是如火如荼的发展，有许多人都投身于直播行业，而很多新人主播，刚开播几天，看到打赏也不多，礼物也不多，粉丝也不多，以下看看带货直播间万能话术及相关资料。
带货直播间万能话术1
一、商品讲解的话术逻辑
如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：
1、简单版（适合简推商品2-3min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景
例如：
这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。
所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（商品介绍）
在店铺的日常价是9、9元一杯，今天在我的直播间是3、9元一杯，所以你放心去买。（价格对比）
这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时候来一杯不会饿坏肚子；平时像我胃疼的时候什么都不吃，只喝它哦。（使用场景）
2、详细版（适合主推商品5-8min）：
店铺名称＋商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格＋使用场景＋抢购方式+快递+售后
例如：
接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊（店铺名称），这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。
所以更方便消化，而且冲起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯是40g。（商品介绍）
在店铺的日常价是9、9元一杯，今天在我的直播间是3、9元一杯，这个超市也有卖，要12、9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算。（原价+现价+折扣力度+线下价格）
这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子；平时像我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）
我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶紧去抢，进店铺有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方式）
而且现在购买这个米糊是全国包邮，（快递）支持7天无理由退换，（售后）所以放心买。
二、营销使用场景
营造使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣，激发粉丝购买欲，如：
渔夫帽：“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。
女孩子出门一定要做防晒对不对，但是我带个防晒伞又很不方便，我们随身带的小包包没有那么大，没法装一把伞。
那这个时候呢渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也可以带。”
防蚊液：“夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是蚊子最多的时候，普通防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎么办呢？
我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有虫子咬。”
三、常见品类的商品介绍侧重点
1、食品类
这类商品需要现场试吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味。
同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。
食品类商品用户最关注点：保质期、配料、口感、规格、价格
2、鞋靴服饰类
需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。
鞋靴服饰类用户关注点：适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码（透露模特身材信息、方便粉丝对比）、价格
3、美妆护肤类
典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色（无滤镜）
美妆护肤类商品用户关注点：使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格
留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。
1、“欢迎刚进直播间的宝宝，右上角点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”
整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。
2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。
3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
4、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”（固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。）
互动话术
直播最大的魅力就在互动。
主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。
1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
这类型的的话术就是要观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。
很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。
发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。
4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”
一定一定要及时安抚。主播在直播间要充当客服角色，粉丝会问很多同样的问题，主播一定要耐心回答。
5、“感谢XX哥送的小爱心，哇，小红心刷起完全停不下来！非常感谢。”
虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。
催单话术
很多观众在下单时可能会犹豫不决，这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。
1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
看直播看到这个阶段的粉丝，有很多已经心动了，但在犹豫，这个时候就需要主播发出行动指令，让他们产生紧迫感，快速下单。
2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”
限量，制造稀缺感，告诉粉丝错过就没有了。
3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！”
限时，到点涨价，告诉粉丝，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让粉丝马上下单。
4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
限地，低价是直播对粉丝最大的吸引力，主播强调全网最低价，也是让粉丝赶紧下单。
5、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”
在临门一脚的时候，加赠小礼物，让顾客感觉买到就是赚到，没理由不买。
好了，今天的内容就先分享到这里吧。
直播带货想要好的销量，除了选品及价格，带货主播的话术也需要钻研和打磨的哦~
从客户和产品的角度出发，在直播时不要一味的进行产品介绍，而是将客户需求与产品相结合，用合理的、逻辑性的话术表达，才能实现快速出单。
带货直播间万能话术2
零基础新人怎样直播不会冷场
准备工作：
一、思考风格定位
新手主播为了不走弯路，就需要有自己的清晰定位，但不可能第一次开播就能找到自己的亮点，这需要长时间的尝试与积累，从直播行业、直播平台上发现直播人气的规律和特点
从中找到自己和平台观众的契合点。比如：直播的时候，放什么歌热场，和用户聊天互动的时候，放什么歌等。学会营造气氛，带动大家的'情绪。穿插和用户聊天互动。
二、计划直播时间
一般直播平台的人气从下午到晚上逐渐升高，从凌晨到白天人气逐渐下降。平台人气越多的时候，也是主播竞争越强的时候，所以新手要根据自己的能力选定一个合适的直播时间。
三、直播地点、环境、设备
个人主播在家直播，公会主播在公司直播。相比之下，公会主播的环境布置和直播设备都更专业一些，个人主播前期一部手机即可；如对声音有要求的，可购买调不同风格的声卡。
直播中的注意工作：
一、直播时，同时对每个用户都要热情
无论是游客还是土豪进场，都要欢迎，也可以打悄悄话，互动土豪。你只要热情，对方也会回应你。不要忽视新玩家和游客，任何一个用户都是潜在的土豪。
自己要建立一个用户粉丝群，放在醒目的地方。对每一个用户都要热情，让对方无法抗拒你，拒绝不了你，把自己和所有用户形成一个朋友圈。
二、维护用户
当你直播做好了，也不能忽略每一个粉丝。刷礼物多的土豪用户，你在开直播的时候单独私他来，不要群发通知，显示尊敬；平常不直播，也要偶尔关心一下他们的近况。有些特别的用户，你要了解他的爱好，找到玩家所喜爱的话题。和粉丝保持一定的朋友关系，而不单单只是局限于虚拟的网络。
活跃的用户尽力维护好，而且主播不能只发展一个土豪。当你人气高了，活跃用户多了，你就可以提剔除一些不怎么好的用户，保持新鲜的活跃血液，才是一个主播稳定发展的王道。
直播后需要做的工作
一、对自己的粉丝做出一系列的分析
把自己的用户群体归类划分。目前主要网站用户可以按照以下标准划分：
1、 打酱油小粉丝，纯粹的娱乐，聊天互动，这些人会比较活跃，互动好了，就是你人气的积累
2、 玩游戏的，这类的玩家中很多都是土豪，充值动力都是游戏，所以要把握住，让他赢了钱可以去打劫一点。
3、 泡妞娱乐型，很多玩家来看你直播，主要是为了泡妞娱乐，这些用户中不乏土豪出没。
4、 寂寞空虚型，主要是通过虚拟的网络来找一个精神寄托，宣泄自己的现实中的情绪。
当你了解自己的粉丝了之后，你尽可能的说一些用户喜欢的话题，偶尔穿插观众喜欢的话题，再把话题延伸；
二、人气积累
想积累人气，学会保持互动是十分必要的。新手刚开播，直播间基本没什么人的，但就算只有一个观众，主播也要学会跟观众聊天互动，尽可能地留住每一个观众。这样慢慢地认识你的人就越来越多，积累越来越多的粉丝
三、调整直播内容和心态
对于大部分主播来讲，直播都是长时间坚持才能见到收益的。所以，一两个星期没有人气，看不到收益，千万不要心浮气躁，一定要沉住气。这段时间内，要认真分析没人气的原因，风格、开播时间、直播内容等等方面都要好好分析，务必发挥自己的长处，争取留住潜在观众。
四、收获礼物
经过一段时间的打磨，如果你是适合做直播的，那么这个时候你应该有了一定数量的粉丝，也会有粉给你刷刷礼物，粉丝量和礼物收益可能都不算太多，但没关系，你已经做好了第一步，剩下的就是坚持，给自己打打鸡血，有付出就一定有回报。
带货直播间万能话术3
新人直播不冷场的技巧
一、 表情动作丰富
很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。
直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。
除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如剪刀手的卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。即使是唱歌，也可以在演唱的过程中，增加一些灵动的小手势和表情，这会让玩家觉得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿消费打赏。
二、多说礼貌感谢
当有粉丝送礼物给你时，无论数量于价值的多少，都要一视同仁，向送礼物的粉丝表达尊重，表示感谢：“谢谢××哥哥。”能配上适当的赞美最好不过的，比如：谢谢XX哥哥的第二次送礼啦，你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情，并有意愿继续互动。
当没有人送礼物时，不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。但可以用一些词句，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”等增加粉丝送礼物的积极性。
三、平时多积累段子
直播间的主播如果有幽默的潜力，就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，那么对她们来说，怎么办呢?
比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上，然后直播时可以照着读。虽然略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累些段子在心里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，相信你的直播间一定不会枯燥了。
提高直播间气氛的技巧
一、设备齐全
新人主播最起码的就是要有电脑和直播的设备，包括摄像头、声卡、麦克风、耳麦等等，摄像头最好是具备高清美颜功能，这样能让视频清晰美观，视频拍得角度都要自己在家调好，保证拍得质量，追求唱歌效果好的，麦克风、声卡也不能太差
二、塑造个人形象
在这里说得形象就是根据自己的性格和外貌，锁定自己适合做一个什么样的主播，觉得自己长得还不错的就好好打扮打扮，唱歌不错的就唱唱歌，跳舞不错的就跳舞，会唠嗑的就唠嗑，总之，根据自己的特长来定，这样直播起来没有压力，比较好发挥。
三、练好才艺
这就讲到主播个人的真实实力了，喜欢唱歌的就好好练练嗓子，好的歌声总能吸引不少的听众，喜欢跳舞的就练练舞蹈，练好自身才艺总能赢得自己的铁杆粉丝，要只看长相，看久了也不是个事儿啊，留住的粉丝也不会太多。
四、搞笑逗乐
很多东北的主播凭借搞笑的聊天方式和一股子东北子唠嗑技巧博得了不少的人气，观众都喜欢搞笑的聊天方式，这样不仅可以带动气氛而且不会让观众失去新鲜劲儿，反而越听越精神，时不时还开上两句玩笑，但绿色平台直播开玩笑要有底线哦，否则会被封杀。
【带货直播间万能话术】相关文章：
新人直播带货不冷场的技巧03-15
新手主播直播间技巧03-15
销售话术培训03-14
hr面试话术03-06
情商高聊天话术03-14
金牌撩汉话术03-13
晚上找女生聊天话术03-09
如何吸引客户充值话术03-16
顾客进店销售话术03-15
新手销售话术与技巧03-14
