直播带货的前景和趋势
直播带货的前景和趋势，直播带货可以说是现在的一种比较成熟且火热的内容电商形式。有不少人都想要加入直播这个行业分一杯羹，下面来一起了解直播带货的前景和趋势。
直播带货的前景和趋势1
1、直播带货达人发展前景
直播带货的一个重要因素就是人。在未来，我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少，毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。我们能看到的头部网红，都是依靠天赋和努力，再加上运气，从无数候选人当中慢慢熬出来的。一大批掌握了货源的短视频达人。
内容多元化:无论是创作者还是平台都是多元化的，模式和领域都是多种多样的，这其实更方便于广告主的主导地位，可以比较自由的选择自己合适的主播和带货平台，而流量成本也因这种多元化而变得越来越低。
信任度决定销量:整个模式的运转是基于信任驱动的，因为内容对博主感到认可，同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长，而且基于这种信任也有比较高的消费转化率，流量即销量。这也说明了为什么一些明星带货的失败，主要就是缺少这种受众信任的基础。
用户的感官体验:这个模式中，商品+视频直播内容+人气流量的流水线模式，使得用户体验更有购买欲望，也就促使了更高转化率。这一点其实很多人已经意识到了，比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物，其实这只说对了一半，在产品推荐方面确实有电视购物的特点，但本质上，不能忽略用户体验和短视频与直播的循环引流效果。
2、直播平台的发展趋势
网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今，在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品，往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。
在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下，品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。
现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源，它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到；快手正在努力做到；拼多多希望自己今后能做到。
3、消费环境的发展趋势
随着5G时代的全面来临，线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。我们可以想象一下，5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。
直播带货现在正处于风口期，即使在未来五年内，也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。其中，我们也可以大致可以预测出，直播带货的达人将越来越难以出新人，毕竟随着马太效应发挥作用，绝大对数的好产品资源都只能掌握在极个别的头部网红身上。
直播带货的前景和趋势2
一、发展前景
直播带货的一个重要因素就是人，在未来像头部网红会越来越少，因为现在大部分的电商直播达人都是在线导购的，人设非常弱，可替代性也是非常强的。
现在的种草博主转型直播平台是非常快的，因为粉丝自带购买属性。现在做直播带货做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，可以说是可遇不可求的。
二、未来发展趋势
现在比较出名的几个直播平台除了淘宝、天猫，也就是抖音和快手了。网红带货平台同质的趋势很明显，比如在头部主播直播中出现的商品，往往在以后也会被其他流量不多的网红重新反复带。在现有的直播平台下，其他一些比较小的直播平台是比较难以生存的，因为直播带货最重要的就是流量。
现在传统电商流量的盈利期已过，获流成本越来越高，而现在的直播电商随着5G网络的出现，直播也搭上了高速发展的车让直播电商的未来充满无限可能。直播成为了新的赚钱方式疫情的影响下，直播行业更是迎来了发展的高峰期。
直播带货市场规模还只有190亿元，这个规模达到了4338亿元。由此可见，这个行业的发展前景相当大。
直播带货的前景和趋势3
直播带货的主体由之前的直播机构变为供货商
如前文所述，近一年多直播带货迅猛发展，所带泡沫的快速破灭。之前的主播MCN机构经历着大浪淘沙般的清洗，主播机构大多生存困难，能整合资源转为直播代播机构者得以生存；
未能转变者，大多挣扎在生死两难之境。具体表现在，打开各大新媒体电商平台的直播通道，在做直播的多为供货商，商品多为自己所有。
直播的主体单位不再需要为直播带货去额外支出过多的费用，直播带货的泡沫虽破但行业趋于规范正常的发展。从消费者角度出发，可以看到的变化是主播每场的带货种类在减少，好多主播带货种类不在是大而全，现在趋向于少而精。
主播所用账号的注册者也多为货主，所谓主播“自家货”想咋卖就咋卖的情况越来越多，无论你什么时候看此号直播，所卖商品均为固定产品。这也就为自家商品的具体呈现。
主播收入“一夜暴富”已远去，底薪+提成成为趋势
这个变化的由来是跟直播主体的变化而随之带来的，主播由原来的中间商身份变为了供货方。因此主播的收入来源变为之前的从供货商身上“挤压”变为供货商“保障”，资金出处的意愿完全不一样了。之前在主播机构无固定收入保障，播一场拿一场的提佣（入场费+佣金），想尽办法能多拿就多拿。
现在的主播变为销售人员的工薪模式，固定工资加业绩提成部分，销售业绩的导向作用变弱，主播为提升业绩的“不择手段”制造数据就没有必要。正是因为现在主播是作为企业的员工，他们直播所售产品也是企业长期销售的商品，主播看中的也是长远利益。
从销售成绩反应来看，会是一个逐渐向上增长的过程。因为有了这样的预期，做为主导直播的企业也敢在这个领域进行投入，销售人员身份的主播收入也就得以稳定。
企业看好直播愿意投入足够的资金启动，在直播初期出货未达盈利状态时，企业需要留住人才，贴补资金养活直播团队，待团队成熟后形成良性产出。
若企业仅仅为抢人，没有给到直播团队足够成长时间，这就必然会有很大部分主播和直播团队人员游走在这些希望投入运作直播带货且又投入不够的企业之间。自然会经历一段时间的沉淀，在这个过程中主播能力也需要有个提升过程，企业对直播的正确认知也是需要有个沉淀的过程。
主播需求猛增“一人难求”，配套团队成员需求更大
年初就有财经作家吴晓波在跨年演讲中呼吁每个中小企业都需要建立一个自己的直播间，那么每个直播间里就至少需要一个主播。这就足以解释为啥在直播泡沫破灭之际，整个社会对主播的需求反而会猛增。这种强烈的供求关系不平衡后，抢夺主播的开价也就越来越高。
随巨大的`市场需求，能快速转向做主播的人，也就被市场快速开发出来。即便如此，依然不能完全满足市场的需求，因此很多招聘主播的企业要求也就一降再降，几乎达到了最低点，有或没有颜值不做要求（毕竟滤镜强大），有没有经验不管你，有没有能力不考察，只有一点要能吃苦就行。
主播岗位光鲜的背后是3个小时起步的在线说个不停直播卖货，坚持不下来就只能选择离开，能够坚持做3个月的主播就已经很成熟了。
直播带货的效果最终呈现的好坏，也不仅仅是主播一个人的原因，还有团队的密切配合，背后公司的支持都息息相关。直播带货要打造的不仅仅是一个优秀的主播，同时还需要的是锻造背后的支撑团队。
直播对于企业不仅是“带货”
直播是当前最棒的网络变现途径，但不是唯一的途径。直播除了能够给企业带来现金收入，还能够给企业带来更多的网络关注度。未来的直播对企业来讲也是一个宣传途径通道，也可以塑造成为一个的客户服务的途径。
直播能提供到企业一个跟自己客户或潜在客户最直接面对沟通的机会。消费者的问题或顾虑可以第一时间最直接的到达，厂家生产方可以最真实的原汁原味地得到消费者反馈，没有中间环节的放大或缩小。
直播将成为企业最有效的“发声”的通道之一
直播和短视频一样，都有借助企业建立起来的自媒体官号矩阵在线的进行对内对外地发送出企业信息的职责。产品知识传播，产品发布，销售渠道政策发布，各类网络培训等，所有的企业信息均可自由地采用网络方式发布。
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