直播运营是什么
直播运营是什么，直播运营是这几年十分火热的一个行业，直播运营的主要工作就是管理艺人，通过多种形式激励艺人创造优质内容。仍有不少人不了解直播运营，下面详细介绍直播运营是什么。
直播运营是什么1
直播运营是指主播在成为过程中的涉及到的内容孵化，营收增量，层级上升等相关的各项管理工作的总称。
主播运营本质上就是在做用户运营，只不过运营对象是主播，所以也同样适用于用户运营模式。用户运营主要包含拉新、促活、留存、召回四部分。
一、主播运营基本素质
主播运营是指在主播成长过程中所涉到的内容孵化，营收增量,层级上升等相关的各项管理工作的总称。这是-一个极其复杂，琐碎的统筹类工作，正是因为工作性质特殊，所以对于主播运营岗位要求也就区别于其他岗位。主播运营岗位对于从业者有-定的必备基础素质要求，比如:投入产出比意识(ROI)、目标意识、效率意识、流程化和精细化意识、回报后置意识等等。 只有具备全局思考的意识，良好的工作习惯和体系化的思维才能在运营管理时做到风险规避，细节把控，才能成为-个出色的主播运营管理者。
二、主播运营职业能力
主播运营的职业技能由多方面组成，包括新手主播培训，主播情感安抚,数据 分析，粉丝维护，比赛控制，主播包装推广，活动策划等，通过各种主播运营方式孵化培养主播，提高主播开播稳定性和主播营收能力。以上所述都是作为 主播运营所需要具备的基本职业技能，但是- -个优质的主播运营并不是只懂得职业技能就能够成功的。职业技能就好比战争中所需要的单兵素质与兵马粮草，这是一场战争的基础，但你的团队能否打胜仗并不是只有这些基础就可以的，想要取胜还必须要懂得兵法套路，也要懂得兵无常势,水无常形的道理，这就是我们在运营管理中最重要的运营思维，基础的职业技能将会在之后的可能里面详解，本节课主要给大家分享运营能力中最重要的- -环--运营 思维。
1、主播运营思维
主播运营本质上就是在做用户运营，只不过运营对象是主播，那么也就适用用户运营模式。用户运营主要包含拉新、活跃、留存、回流四部分，其中主播拉新部分由直播经纪人角色负责，所以主播运营主要负责部分就是主播活跃，主
播留存和主播回流部分。主播活跃，其实就是主播运营促新主播开播以及开播主播的直播稳定性，此时
就需要- -些常用的运营手段，例如主播保底政策，开播奖励政策等即可主播留存，其实就是主播运营中的稳定开播且收益稳定主播的运营，这部分主播的运营工作重点就是情感维护，数据分析，粉丝维护等主播回流，其实就是主播流失后的召回工作，这个一般是主播因为自己或者其他原因造成的停播或流失，主播运营通过运营手段或者政策更新让已经流失的主播复播。 这三点是主播运营中比较重要的三个层面，运营根据公会发展，在每个阶段针对不同层面做重点运营，这样才能使主播团队发展壮大。
2、项目运营思维
成熟的运营往往都是以目的为导向对主播进行运营管理，这是-种相对比较高效的运营管理方法。首先合理地拆分每一个小目标，然后积极完善每一-个运营环节，在过程中不断调整优化运营方法最后达到预期目的。
●项目运营的整体思路就是:
分析现状--整体规划-- 制定目标一- 预算方案制定-- 拆分目标-- 常规运营手段一过程控制一- 达标分析现有环境，有哪些资源可以利用?自己的优势和劣势情况等做整体的项目规划， 对结果有大概预期根据心理预期以及 整体规划制定预算方案，根据环节重要程度去分配预算资金，把整体目标拆分按照常规运营手段控制各 个执行环节达标后复盘数据，核算投入产出比等细节工作
3、流程、制度优化
运营流程中每一个环节的搭建都是为了能够使得项目正常运转，分析流程环节 设置，形成合理闭环，最终达到一个良性循环。例如:控制主播的稳定开播，那么首先要考虑就是影响主播稳定开播这件事有哪些因素，以及这些因素调整目的是什么?
主播稳定开播--公会扶持一- 增加曝光-- 主播营收增加一一 公会 营收增加一-刺激主播更加稳定开播。由此这个完整的促进主播开播循环就出现了，也就是说只要把主播冷启做好那之后的开播就不用再担心。当然在这个循环中，需要不断优化其中的环节。比
如:主播的开播任务怎么给?促进开播奖励怎么给?主播播多久才能给、上推 荐?是早上上推荐还是晚上?那么如何促进粉丝送礼物等，当然这些就是基本 的运营技巧了。
三、运营招募和工作内容
1、主播运营招募
不同于直播经纪人，一般来说都是公司坐班的正是员工，所以在甄选运营人才 的时候就更需要注意运营的发展潜力。主播运营是直播公司内的核心员工，了 解最核心的公司数据，所以公司运营角色的重要程度不言而喻。 针对新公会来讲会有成熟运营和新人培养两种方式来招募，成熟运营对行业比较了解，上手容易，但是稳定性较差，忠诚度较低，新人培养忠诚度较高，稳定性较好，但是成长时间较长，上手工作较慢， 具体该如何选择各公司可根据 自己实际情况筛选。
2、主播运营工作内容:
主播活跃: 新主播培训、主播开播奖励规则输出、主播保底规则输出
主播留存: 粉丝维护、主播情感安抚，数据分析，比赛控制，主播包装推广，活动策划等
主播流失召回: 主播召回政策、谈判
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运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
直播运营主要是管理艺人，通过多种形式激励艺人创造优质内容。掌握并了解最新的艺人和业内动向，整理收集业务信息资料，建立最新的信息资料库。熟悉整理直播生态相关知识，艺人进行管理培训。协助部门领导制定签约艺人的发展计划及管理制度。
直播运营的工作主要：
1、做分析记录的直播中及直播后的数据，然后针对数据从而制定及策划一场高效的直播
2、根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款
3、根据直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法
4、直播运营之如何做到日均五万以上观看
首先我们要把做运营的思维来做淘宝直播运营，那么你其实觉得也不会很难，就看你能否像以前学习时能把老师教的东西能融会贯通并且把它引用到你的这份直播运营中来使用呢？
在淘宝直播里我们也会有螺旋的因素，也是有直播权重的因素，也会是有销量，转化 ，GVM等因素来决定你直播是否能拿到高转化，而每个数据指标能否做决定，你是否能做到一万、三万、五万，甚至是十万以上的直播观看量的。
那么在我们萌新主播开始直播时，在打算做直播这个项目时，必须要承受一个静默期，一般约1-3个月，类似打造一个店铺爆款也大概是这样的一个时间段，也就是说你不会一开始播就立即几万观看或是十万的观看，就像你们开个淘宝店也不会是一下子就能让你的店铺火爆起来的 ，
所以需要我们做直播运营，但是如果你的产品利润或是产品款式，或是产品质量不行的话，那么就算一个懂直播运营的人来做直播策划，也不会有我们想的观看人数出现的。
哪些因素来决定直播观看量的增加？
转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。
其实对淘宝直播系统来讲里面的数据约有100多个，但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重，从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。
那么通过我们自己做直播这么久以来，会发现7天做到10万以上观看，15天1万以上观看，1个月5万观看，3个月1万观看等，无论哪个时间段多少观看，最终我们是达到想要的上万观看的目标了。所以其实对于观看人数就好比店铺营业额也是有一个层级标准的`七个层级。1万、3万等你觉得这个观看数多吗？
其实对于商家来说观看数一直比不上达人主播是有原因的，因为我们的角色是不同的，不能一直去模仿达人主播的生存模式来做商家直播呀！我们需要另聘新泾一一就算要模仿，也应该是模仿淘宝商家店铺的运营模式！
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直播运营的基础知识：
1、 主播要求
根据每个分区的不同，主播要求肯定不是统一的。比如说靠带货挣钱的罗永浩和李佳琪这两个主播，你觉得是什么导致了他们的成功?(个人魅力，团队，资源，渠道等)粉丝=实力其次货品质量硬，品牌影响力大。
2、直播内容
先不去说那些太大的主播，毕竟你没有人家的团队，资源，人脉直播内容一定要和你选择的领域贴切通常来说，在没有粉丝基础的前提下你只能脚踏实地的去积累粉丝。
3、变现渠道
其实很多时候，你把一件事情做到了极致，赚钱是水到渠成的事情。带货收入可以是自己的品牌，也可以找厂家合作自己品牌。
最后也是最直接能有收入的是粉丝打赏。粉丝打赏一般来说是主播和平台55开但是推荐加入工会，如果你是千里马，那么工会就是伯乐工会会有推荐位，人气，和分成。每个工会不一样，但是普遍不会低于你直接跟平台分成的收益!
如果你做主播，肯定也要做短视频。单纯的做短视频可以火但是单纯做直播是很难做大做强的。如果是个人的话，前期很难有大的提升。企业的话不用说，砸钱就能把你砸成网红。
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