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直播带货方案策划

时间：2022-02-05 12:01:26 职场我要投稿

直播带货方案策划范文

　　直播带货方案策划范文，对于直播带货来说，最重要的就是方案的策划，如果没有一份完成的策划方案，那么这个直播很有可能就会不能顺利进行，下面整理了直播带货方案策划范文。

　　直播带货方案策划1

　　01、直播前

　　策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

　　1、直播设备准备

　　一台手机完成不了一场好的直播。你至少需要准备手机/电脑，三脚架、声卡、麦克风等。

　　如果你想保证直播质量，就需要准备高配置的手机或者电脑，以及高质量的声卡、麦克风等辅助设备，保证直播呈现出最好的效果。

　　2、制定直播引流方案

　　开播前我们需要制定引流方案，为直播间吸引人气。所以，直播前需要制定详细的预热方案并执行。

　　例如，为账号上的热门短视频投放dou+加热，为直播间吸引一波人气；

　　还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间；

　　还能通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。

　　3、安排直播参与人员

　　从李佳琦、薇娅、罗永浩等大主播的直播间我们不难发现，一场直播往往是由多人协作完成的。

　　所以，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助。

　　4、布置直播间

　　光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

　　所以，直播前你需要策划直播间布置方式，补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列，然后根据你的直播间布置方案，打造一个专业的直播间。

　　5、准备直播产品

　　带货直播最重要的产品：核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，是否有赠品，中间是否有抽奖环节，如何将话题引入到产品上等等，这些都需要在直播前进行计划。

　　做好了所有准备工作后，你就需要计划直播中要做的事项。

　　02、直播中

　　策划直播方案时，不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。

　　1、主播

　　主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。

　　2、话题预热

　　在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中，主播要如何为直播间预热然后引入话题。

　　例如，开场需要主播自我介绍，如何介绍？开场要不要直接告诉观众本场直播的优惠信息。

　　我们以赫莲娜官方旗舰店直播的预热为例，他们是这样做的：

　　HR赫莲娜官方旗舰店直播预热方案

　　3、讲解产品

　　根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

　　策划直播带货方案时，需要对这些细节进行设置：

　　如15产品介绍（X分钟）：外观、寓意；15产品卖点（X分钟）：原材料、材质、搭配；15特惠放漏（X分钟）：原价、主播价、优惠券后价；15主播催单（X秒钟抢购）。

　　同样以赫莲娜直播为例，他们的产品解说是这么设计的：

　　4、引导观众购买下单

　　介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。

　　我们来看看赫莲娜直播的引导话术是怎么设计的：

　　5、安排数据记录事项以及突发状况应对

　　策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

　　另外，还需要准备可能出现的突发状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。

　　其实，到这里，很多小伙伴应该已经发现，做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本，安排直播所有事项，包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。

　　03、直播后

　　直播结束后，有一个关键动作：复盘。

　　分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数，加购数量，加购产品等等，优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。

　　直播带货方案策划2

　　一、直播带货前

　　1、直播脚步

　　直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

　　2、直播设备

　　直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

　　3、宣传预热

　　宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

　　开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。

　　开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

　　开播后社群/朋友圈再次分享;

　　二、直播带货中

　　一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

　　在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

　　对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的`需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

　　三、直播带货后

　　在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。

　　具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。

　　回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。