短视频带货怎么做
短视频带货怎么做，随着短视频的不断发展，短视频营销带货的黄金时代已经到来。很多人都想加入短视频带货行业，因为这个盈利是非常可观的，那么，短视频带货怎么做。
短视频带货怎么做1
产品与短视频定位契合
你发布抖音短视频带货，是基于短视频的，而吸引的用户都是喜欢你这个短视频内容的，一般这类人群都有相似的标签和特征。如果你卖的东西又十分契合他们的胃口，一般来说转化是不难的。
产品是当下流行的
大众喜欢“跟风”，流行产品是不出错的。流行分为热卖流行和季节流行。季节流行的代表产品是服装，抖音达人穿上漂亮的当季流行服装，美美地在视频里展现，而且不同年龄、不同体型的人穿起来都非常漂亮，营造了一种今年最流行、最时尚的感觉。
很多人在看到这种产品后会毫不犹豫下单，尤其是对于爱赶时髦的人，生怕没有一件这样的衣服就错过了潮流。
物美价廉
便宜又好用的东西没有人会拒绝的，所以很多主播在直播带货之前，都会打上“全网最低价！买三送二”等等标语。目的就是为了吸引用户，这一招用在短视频带货上面同样受用。
产品要最大化的实用
大多数人在选择产品的时候都会保持理智，是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时，但是不能带来长期的转化。
产品独具个性
在产品同质化严重的今天，消费者们越来越追求独特。所以，如果产品有着强烈的个性标签，也会吸引人们下单。
亲自展示
亲自展示会增加真实感，如果再配上具有感染力的解说，更是会增加粉丝的购买冲动。例如，对于美食类的产品，你可以进行试吃，然后将这个美食的味道描述出来；或者加入场景，什么样的场景和食物搭配会显得这个食物更加美味。那用户看见你这样的视频也会忍不住想要尝一尝了。
短视频带货怎么做2
一、直播带货的利弊
首先，优点自然不用说。通过头部达人的信任传递，很容易能够为自己的品牌在抖音这个平台上做好品牌背书。再通过庞大的腰部达人群，能够获得稳步的销量增长和足够的利润。直播绝对是新锐品牌打响第一炮的不二之选。
但是弊端也是存在的。头部达人坑位费高，产出不稳定。而且头部达人要求的最低价甚至是破价，会将品牌方的利润空间压缩到最低甚至没有。而且对接周期很长，可能需要半年甚至一年的时间，你才能进到头部达人的直播间里。而如果你作为新锐品牌，迟迟没有头部达人的背书的话，很多腰部达人也是不愿意接的，要不然就是会提高坑位费或者佣金，才愿意试播一次。另外，直播带货天然存在的低价促销，会让整个品牌一直处在低利润的状态下。如果渠道铺的不够多，很容易出现现金流问题。
这个时候，短视频带货就可以充当最佳第六人，成为渠道的替补，销量的另一层保障。
二、短视频带货的核心
先来看一组数据，短视频带货的威力到底有多大？
短视频带货的核心，第一步是选对的达人。
在挑选合作的达人的时候，有很多的维度可以参考。
但其中最重要的，可能也是唯一重要的.就是：ROI 。
粉丝数、播放量、人设、风格都不是重点。因为这些都不是高转化率的保障。我们要看这个达人往期的视频带货转化数据如何，和我们同类型、同客单价的品的带货数据如何。挑选高转化率的达人，来达成合作。
达人负责提升转化率，品牌方负责提升播放量。
提升播放量非常简单，不停地为这个视频投豆荚
就可以了。那转化率怎么去做呢？关键点就在于选对的达人，其次就是高转化率的话术。
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三、如何挑选合适的达人
带货达人这里分为几个类型：
A 罗永浩、李佳奇
这样的顶流达人；（自然流量大，高坑位费）
B 粉丝百万级别的腰部达人；（自然流量大，坑位费适中）
C 无真人出镜的带货营销号；（自然流量小，无坑位费或小额坑位费）
D 50W 粉丝以下的KOC；（自然流量小，无坑位费）
A类达人无疑是用来给品牌做背书的。不用考虑话术，转化率等等，亏本都要去做的解决信任感的动作。而D类达人，无需坑位费，成一单给一单的佣金，非常适合在前期，去进行不同粉丝画像和高转话术的测试。在D类达人合作过程中，需要测试出产品的卖点和高转化率的话术，也便复用到B-C类达人身上。
达人的挑选逻辑：人设>粉丝量>播放量，口播达人>剧情达人。
有了这些挑选达人的基础逻辑，接下来要做的事情就是组建一支战斗力强的商务团队了。这支团队的核心KPI就是每天触达的达人数量。主要职责就是触达足够多的达人，并且不断的整理脱水名单。
开发过程中最关键的一点就是找到 KP，也就是关键负责人。可能是操盘手
，也可以是主播本人。这里注意，70%的主播，联系方式都在主页。可以通过加微信的方式实现触达。加微信的高通过率时间段是凌晨0-1点，下午2-4点。
对于开发过程中会出现的种种问题，比如不回复，佣金和坑位费谈不拢等等，都只有一个办法，那就是持续的跟进。持续跟进能够解决 99%问题。
四、如何提升带货视频的转化率
抖音带货的逻辑，绝对不能再简单理解成柜台售卖了。以为把自认为的产品卖点讲出来，就能说服用户购买了。抖音之所以提出兴趣电商，并不是一个伪概念。你的话术要能够和用户产生共鸣，用户才有可能购买。
所以，关于产品卖点的进一步深挖，和话术的设定，都需要品牌方花大量的心思和时间去进行不断的尝试。才能得出适合抖音的高转化率的话术。之后的事情就简单了，只要给高转化率的视频不断的购买豆荚就行了。
在这里我们举几个简单的例子。
普通人眼中的卖点：洁面效果好、祛痘不紧绷、大品牌。好产品，在当前中国世界领先的供应链支持下，已经不是值得拿出来吹嘘的事情了。好产品，仅仅只是第一步而已。好产品之后，还需要一个和用户共鸣的点。高夫
是上海日化旗下的产品，而上海日化是唯一能对抗保洁和联合利华
的中国日化品牌。这就是一个能够和用户产生共鸣的点：国货当自强。有了这样一个能够产生强烈共鸣的卖点，再结合产品本身的好，这样的话术就能够产生一个高转化率的带货视频。
普通人眼中的卖点：缓解肌肉疲劳、续航能力强、震动频率可调节。筋膜枪的原理其实很简单，那如果简单的说出这几个产品特性，是完全没有吸引力的。这时候，大可以说出用户内心所想。用户会怎么想呢？“筋膜枪不就是个换了头的曲线锯吗？”“曲线锯才卖99，筋膜枪为啥能卖999？”提出这两个用户心里所想的内容，他就会被你牢牢抓住，这时候你只要说服他，筋膜枪原理简单，但是他的功效值得起999元的价格，用户就会买单。
兴趣电商时代，关于什么是卖点，需要重新进行定义了。每个品牌也都需要深入的去思考和挖掘产品的卖点。除了产品属性之外的，还需要一个，甚至是多个能够和用户产生共鸣的点。这个点让用户产生购买的冲动，产品本身具有的品质让用户能够放心大胆的下单，以及产生后续的复购和裂变。
短视频带货怎么做3
新手短视频怎么带货
1、引发“网红”效应
网红是一个非常熟悉的词了，它的背后代表巨大的流量以及搜索度。抖音上有不少网红短视频，比如海底捞“抖音吃法”挑战赛，通过“鸡蛋虾滑塞面筋”、“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等一系列网红吃法，挑起全网观众的好奇心，继而纷纷到店模仿，并拍摄抖音参与热门话题，进行二次传播，成功为海底捞与平台赚足眼球。
2、场景中的植入
短视频的一大优势就是不需要特定的拍摄场景，随时随地拍摄，相同生活场景的异样体验激发了观众的强烈好奇心，所以，在短视频场景中植入品牌可以为企业主产生巨大的流量。短视频最常用的拍摄手法就是场景植入。场景植入的附带好处是，短视频往往会吸引受众进行二次剪辑，剪辑过的视频再次投放，可以为企业主产生免费二次传播。
3、定制原创短视频
新生代网络群体中涌现出一批优质的KOL，他们背后聚合着众多具有高消费力与忠诚度的粉丝，因此具有极为强大的带货能力。
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