面试时巧问薪酬的三个“Ｗ”
面试时巧问薪酬的三个“Ｗ”，职场的路上还有我与你同行，无论做什么都要掌握好分寸，人才择业，实际上就推销自己的过程，面试时巧问薪酬的三个“Ｗ”教你在职场站稳脚跟。
面试时巧问薪酬的三个“Ｗ”1
ｗｈｅｎ、ｗｈｅｒｅ和ｗｈｙ
以下四种情况对应聘者来说大概碰到的机会会多些，在此特作些介绍： 在人才交流会上，当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：这个岗位的收入大约是多少？由于交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的，他也不大可能耿耿于怀记住你的名字，再‘秋后算帐“。
面试时，在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司相比有多少差距？当然老练的招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照物，他的回答也许会含蓄些。
比如，“不会低于过去的收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题有反感，但由于这个问题是“承前启后”的，所以也无法过份怪罪于你。 还有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬大约是多少？
此时，你可以以退为进提出反问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方可能一拍即合。 其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中问到，你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你下一步的任务就是千方百计地表现自己吧。
面试时巧问薪酬的三个“Ｗ”2
理想薪酬怎么谈
第1招：知己知彼
面试时面试官必然会给你一个提问的时间，你可以从企业的薪酬体系入手，来提问题，通常来说面试官都会做一些简单的介绍，包括一些福利、奖金等情况。根据这些介绍，再比对目前的行业情况，就会有一个比较完整的了解。然后再根据这些信息，给自己估算一个合适的薪酬区间。
第2招：合理利用区间
一些面试中，面试官会让你填写自己期望的薪酬，这种时候合理利用区间是非常必要的。通常来说不建议将最低值写得过低，因为大部分招聘企业会选择较低的那个数值作为你的'薪酬。所以这个薪酬区间最低值应该是你可以接受的薪酬，而最高值是你的理想薪酬，如此更有沟通的余地。当然，这类区间要结合行业和企业本身的情况填写，切不可随意为之。
第3招：迂回试探
不少企业在起初给出薪酬的时候是有所保留的，你可以用试探、协商的语气提出对薪酬的要求。
如果面试官有所松动，表示可以协商，你可以适时提出自己的价值。比如销售可以说说自己曾经最好的业绩；IT可以说说自己最优秀的产品；财务人可以列举自己为公司做的大项目与收益情况，以及自己拥有的诸如ACCA、USCPA或CPA之类的高含金量的证书资格。
如果面试官明确说明薪酬是有规定的，无法调整，这类情况更多发生在应届生的身上，那么你可以试着要求缩短试用期，尽早拿到转正的工资。
第4招：多争取额外的福利
如果你争取不到更高的工资、也没有提早结束试用期的可能，那么多争取一些福利也是不错的。这种福利包含了物质和非物质两种，物质的无外乎是奖金、加班费之类，最好是白纸黑字写下来的承诺；非物质的包括假期或调休、晋升的机会、培训的机会等。
当下很多公司都会为内部人员安排各种各样的培训，但这些培训有些是有名额或者限制的，特别是那些知名的外部的专业培训、讲座，参与者往往受益匪浅，对自己的专业领域发展有积极作用。如果能得到这样的机会，对于自身的职业进步，乃至加薪，都是助力。
最后，争取薪水时切忌贪心，免得自己因小失大，反而错失了机会。勇于争取的同时，要有轻重之分，如果已经争取到了最重要的，那就适时退让一下，达成双赢的局面，对未来的工作也有帮助。
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