预测直播带货的未来趋势
预测直播带货的未来趋势， 我们都知道直播带货的成长是从野蛮生长到井喷和爆发,这几年年来直播带货行业火爆的浪潮下，许多人都狠狠加入带火直播，下面预测直播带货的未来趋势
预测直播带货的未来趋势1
1、直播带货达人发展前景
直播带货的一个重要因素就是人。在未来，我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少，毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。我们能看到的头部网红，都是依靠天赋和努力，再加上运气，从无数候选人当中慢慢熬出来的。一大批掌握了货源的短视频达人。
内容多元化:无论是创作者还是平台都是多元化的，模式和领域都是多种多样的，这其实更方便于广告主的主导地位，可以比较自由的选择自己合适的主播和带货平台，而流量成本也因这种多元化而变得越来越低。
信任度决定销量:整个模式的运转是基于信任驱动的，因为内容对博主感到认可，同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长，而且基于这种信任也有比较高的消费转化率，流量即销量。这也说明了为什么一些明星带货的失败，主要就是缺少这种受众信任的基础。
用户的感官体验:这个模式中，商品+视频直播内容+人气流量的流水线模式，使得用户体验更有购买欲望，也就促使了更高转化率。这一点其实很多人已经意识到了，比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物，其实这只说对了一半，在产品推荐方面确实有电视购物的特点，但本质上，不能忽略用户体验和短视频与直播的循环引流效果。
2、直播平台的发展趋势
网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今，在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品，往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下，品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。
现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源，它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。
目前只有淘宝天猫能做到；快手正在努力做到；拼多多希望自己今后能做到。
3、消费环境的发展趋势
随着5G时代的全面来临，线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。我们可以想象一下，5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。
直播带货现在正处于风口期，即使在未来五年内，也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。其中，我们也可以大致可以预测出，直播带货的达人将越来越难以出新人，毕竟随着马太效应发挥作用，绝大对数的好产品资源都只能掌握在极个别的头部网红身上。
预测直播带货的未来趋势2
从野蛮生长到井喷和爆发，一年来直播带货行业火爆的浪潮下一直有暗流在涌动。如今，平台、主播、职业打假人、MCN机构等各方参与者，都在开始审视这个风口的未来走向。
注水、翻车、售假，直播带货不再是“实惠”的代表
直播带货的火爆已经不用再过多赘述。
如今这种销售模式因为平台、商家和消费者的参与及助推，已经成为挖掘市场增量的核心动力。今年双十一期间，仅淘宝就有将近3亿用户涌入各个直播间；双十一当天，有33个淘宝直播间的销售额过亿，近500个直播间的成交额破千万。
从行业方面来看，根据iiMedia数据显示，国内直播电商市场规模从2017年的190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，预计2020年规模将达9610亿元，同比增长122%。
市场的.放量更是吸引了无数从业者涌入这个赛道。根据天眼查公布的数据显示，国内2020年前10个月共新增直播相关企业超过2、8万家，为2019年全年新增数量的5倍；截至11月，国内共有超过3、9万家直播相关企业。
最近关于另一个风口———社区团购引发的最大争议，就是互联网巨头是否通过自身技术和流量优势抢走了菜市场菜贩们的生意。从商业模式来看，社区团购是将买菜集约化、线上化，整体精简了销售的流程并提升了效率。
直播带货同样如此，其商业逻辑本质上也是将以往线下商超的导购、促销进行了线上化。互联网平台承担起了线下商场的角色，而直播带货的主播则扮演了曾经的一线导购员。由于没有了时间和空间的限制，头部平台和主播利用自己的流量提升了商品销售流程的效率。
因此，越来越多的生产企业、品牌方将销售重点转向了直播，或许这也是格力渠道商“不满意”董明珠直播带货的原因之一。
除了减少中间环节，直播带货最核心的竞争力就是价格。
直播的商业模式重构了“人货场”，减少了供需之间信息的不对称，降低了中间环节以及流通成本，所以商品售价也因此变得更加“美丽”。
而在iiMedia的报告里，同时论述了一个行业的“4A”趋势：集任何人(Anyone)、任何物(Anything)、任何场地(Anywhere)、任何时候(Anytime)于一体，简单说就是电商直播不再是主播们的专利，任何人都可以对着镜头卖货。
所以，我们看到除了李佳琦、薇娅这些职业主播之外，包括一众明星、KOL、企业高管甚至村官们都打开镜头，成为了一个个带货主播。
不过，上车的人多了，翻车的次数自然也就会随之增加。从最初李佳琦那个粘蛋的不粘锅，到后来吴晓波一场直播只卖出15罐奶粉、董明珠直播首秀销售额仅23万元，再到如今老罗和辛巴的假货事件，其实是一个必然的发展过程。走过了行业发展的第一阶段，那些该来的终究要来。
常言道假的真不了，这里面包括直播带货圈子所谓的人气，也包括产品的品质。
明星的影响力以前只是看收视率或出场费，如今一场场直播带货的真实结果则让外界看到了数不胜数的明星翻车：小沈阳直播卖酒，总共卖出20多单，第二天退货16单；叶一茜直播卖茶具，90万观看人数，销售额不到2000元；黄圣依10万坑位费，却只卖出去5个保温杯，销售额695元；吴孟达卖大米，15万坑位费只卖出9单；李雪琴直播带货，直播间311万人气被曝真实人数不到11万……
此后，真正让直播带货开始被击中痛处的，则是打假人的到来，正如王海近期在接受媒体采访时所描述的：自己每天在微博后台接到的维权私信能有“几百、上千条”。显然，更大的浪头还在后面。
可以说，行业的发展总会伴随着各式各样的阵痛，但从产品翻车、销售额翻车到售假问题爆发，每一次热搜都在提醒着用户，现在的直播带货再也不能闭着眼睛买了。
主播变演员、MCN成剧组，戏份太多了
“不能这样呀，这个价我们底裤都要赔光了。”
“这是我的直播间，合同不要了，我要给家人们带福利。”
……
现在很多消费者在带货直播间里不仅能看到各种价格实惠的产品，还能经常看到这样声泪俱下的感情大戏。而且无论他们怎么表演，面对着手机的你似乎永远都是“收益者”，主播都在变身成为宁愿自掏腰包赔钱也要给你带来福利的“家人”。
好一个“家人”：从辛巴不会给家人卖糖水、到岳老板和女助理决定赔钱补贴家人们的感情大戏，如今的直播间已经不再是简单的销售渠道线上化，而是各种剧本的表演舞台了。就像之前花儿街林默同学对辛巴的那句点评：“辛有志不会错过任何一个剧本。”
人们从他句句话不离自己是农民的孩子，到直播间里训斥徒弟、线下怒斥保安为粉丝出头，抛开主播的身份来看，辛巴真的是一个行走的演员。演出的背后只有一个目的，那就是让粉丝们相信自己所做的一切都是为了让“家人们”（粉丝）获得福利。
“直播行业的头部效应非常强，而且它们没有空间的限制，远比传统线下的网红店更能收割。所以绝大多数厂家、品牌方宁愿亏本也要挤到各个大主播的直播间里。如今新主播想要获得人气和流量确实是非常难的。”某MCN机构负责人张海腾对懂懂笔记表示。
这种情况下，那些名气更弱的主播们想要博得眼球，就开始选择了表演这条捷径。就像当年秀场直播、游戏直播发展的路数一样，当整个行业的红利开始逐渐消退，同质化日益严重，你总得拿出点儿让人目瞪口呆的东西。
曾经的药水哥、孙笑川们，凭借着怪异的恶搞内容成功出圈并获得关注，现在的直播带货主播们，在行业发展到第二阶段，开始寄希望于各种剧本了。
对此张海腾透露：“现在一个人或者小商家、小团队自己做是根本玩不转的，基本上都需相对专业的团队才行。因为涉及的因素比较多，包括供应链、商家、机构、平台、主播、运营等等，内容上机构都会提供专门的剧本，要在直播中表现出冲突性。这种方式一般需要多人配合，每个人在什么时间做什么说什么，都需要提前设计好。”
至于内容的提供方面，他进一步指出：“现在有不少专门的第三方团队可以提供各种剧本，机构也可以找他们去做定制。剧情方面不论是直播团队直播吵架还是家庭纠纷、卖惨，总之要有直播效果，这需要的就是戏剧性、冲突性，让观众觉得主播们是真的在牺牲自己的利益，甘愿为他们谋福利。”
当然，对于这种贩卖焦虑的做法，各个平台也先后进行过治理，但从最终结果来看效果并不明显。或许，行业红利逐渐消散的当下，为了流量那些主播和他们背后的MCN机构愿意冒这个风险，只是大家也都明白，演戏的时间不会太久了，能演一天是一天，因为监管已经开始收网。
当监管降临，泥沙俱下还是大浪淘沙
从去年开始，直播带货行业就已经开始野蛮生长状态，资本、流量的双重加持下，整个行业都在狂欢。即便所有人都知道这份狂欢的背后可能带来无尽的泡沫，但谁也不愿意去做哪个戳破泡沫的人。就像电影《大空头》里那句经典台词一样：“整个世界都在虚假狂欢，少数的局外人和怪才却独具慧眼。”
所谓狂欢，不仅是直播的参与者，还有各种商品属性的渗透。从最初的买日用品、化妆品等标品，到后来的卖车、卖房子甚至卖火箭，直播已经无所不含。随之而来的，则是VR卖房、脱口秀、情景剧等等新奇特的展现形式。
但无论是新技术加持还是主播卖力表演，其本质都是一种销售行为，消费者的利益是任何时候不能迈过的红线。从这个角度上来看，王海这样的职业打假人的出现，可谓空穴来风。
11月23日，国家广播电视总局发布《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，对刷单造假、售后难、体验差等问题提出了多项监管要求。随后，各平台随之加大了相应的管理力度。以快手为例，11月25日快手官方表示，对推广的产品/服务捏造细节、夸大宣传、发布绝对化用语等行为，均属于虚假宣传违规行为；与此同时，快手封禁了一批因涉嫌剧本、演戏炒作卖货的主播，其中不乏粉丝数量在数百万的头部主播。
从近期抖音和快手平台“一哥”们的自罚三杯来看，老罗和辛巴在售假事件发酵后都选择了假一赔三的做法，这也是来自舆论、平台和监管压力的共同结果。
说实话这种方式赔付方式并没有什么大问题，但考虑到直播带货行业很大程度上是建立在主播和粉丝互相信任的基础之上，这种自罚对行业的纠偏仍显得不够。
正常时期，这种互相信任是一个非常好的护城河，也是主播个人庞大的私域流量池根基，但假货事件的频频爆发在很大程度上击溃了这种信任，而一旦这种不信任的情绪逐渐蔓延，更多主播此前努力搭建的流量池崩塌将不可避免。
每个圈子都有自己的规矩，碰了红线就要认罚。罗永浩因为认错态度良好直播并没有暂停，而辛巴则因为此前面对质疑时的强硬态度，最终导致多次道歉且暂时“息影”。至于后续快手上面部分主播为了给辛巴出气，在直播间公开对王海恶语相向，真不知道他们这样做是真的为了辛巴好还是将其往火坑里推。
王海的做法消费者自有判断，但是这些人的“表演”或许更容易让公众看清楚一些真像。而站在平台的角度来看，这种特殊的环境生态倒真的是急需处理的一个隐患。
无论是政策面各种监管条例的发布还是民间打假团队的出现，对于整个直播带货行业的发展而言都是一个必然的过程。这其中，打假人的出现可能会伤害到部分从业者的利益，但站在行业长久发展的角度上来看，他们又是不可或缺的。
对于任何行业而言，劣币驱逐良币现象是决不能容忍的，晚痛不如早痛，只有经历了合规及监管的洗礼，2021年的直播带货行业才会有一番新的气象。
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主播收入暴富已远去，底薪提成成为趋势
这个变化的由来是跟直播主体的变化而随之带来的，主播由原来的中间商身份变为了供货方。因此主播的收入来源变为之前的从供货商身上“挤压”变为供货商“保障”，资金出处的意愿完全不一样了。之前在主播机构无固定收入保障，播一场拿一场的提佣（入场费+佣金），想尽办法能多拿就多拿。
现在的主播变为销售人员的工薪模式，固定工资加业绩提成部分，销售业绩的导向作用变弱，主播为提升业绩的“不择手段”制造数据就没有必要。正是因为现在主播是作为企业的员工，他们直播所售产品也是企业长期销售的商品，主播看中的也是长远利益。从销售成绩反应来看，会是一个逐渐向上增长的过程。
因为有了这样的预期，做为主导直播的企业也敢在这个领域进行投入，销售人员身份的主播收入也就得以稳定。企业看好直播愿意投入足够的资金启动，在直播初期出货未达盈利状态时，企业需要留住人才，贴补资金养活直播团队，待团队成熟后形成良性产出。若企业仅仅为抢人，没有给到直播团队足够成长时间，
这就必然会有很大部分主播和直播团队人员游走在这些希望投入运作直播带货且又投入不够的企业之间。自然会经历一段时间的沉淀，在这个过程中主播能力也需要有个提升过程，企业对直播的正确认知也是需要有个沉淀的过程。
主播需求猛增，配套团队成员需求更大
2021年年初就有财经作家吴晓波在跨年演讲中呼吁每个中小企业都需要建立一个自己的直播间，那么每个直播间里就至少需要一个主播。这就足以解释为啥在直播泡沫破灭之际，整个社会对主播的需求反而会猛增。这种强烈的供求关系不平衡后，抢夺主播的开价也就越来越高。随巨大的市场需求，能快速转向做主播的人，也就被市场快速开发出来。
即便如此，依然不能完全满足市场的需求，因此很多招聘主播的企业要求也就一降再降，几乎达到了最低点，有或没有颜值不做要求（毕竟滤镜强大），有没有经验不管你，有没有能力不考察，只有一点要能吃苦就行。
主播岗位光鲜的背后是3个小时起步的在线说个不停直播卖货，坚持不下来就只能选择离开，能够坚持做3个月的主播就已经很成熟了。直播带货的效果最终呈现的好坏，也不仅仅是主播一个人的原因，还有团队的密切配合，背后公司的支持都息息相关。直播带货要打造的不仅仅是一个优秀的主播，同时还需要的是锻造背后的支撑团队。
直播对于企业不仅是“带货”
直播是当前最棒的网络变现途径，但不是唯一的途径。直播除了能够给企业带来现金收入，还能够给企业带来更多的网络关注度。未来的直播对企业来讲也是一个宣传途径通道，也可以塑造成为一个的客户服务的途径。直播能提供到企业一个跟自己客户或潜在客户最直接面对沟通的机会。
消费者的问题或顾虑可以第一时间最直接的到达，厂家生产方可以最真实的原汁原味地得到消费者反馈，没有中间环节的放大或缩小。
直播将成为企业最有效的“发声”的通道之一
直播和短视频一样，都有借助企业建立起来的自媒体官号矩阵在线的进行对内对外地发送出企业信息的职责。产品知识传播，产品发布，销售渠道政策发布，各类网络培训等，所有的企业信息均可自由地采用网络方式发布。
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