电商直播运营前景
电商直播运营前景，电商直播正逐渐冲击着传统企业商家的产品销售，愈来愈多的企业商家开始将自己发展的方向放在了电商直播平台的搭建上。下面来看看电商直播运营前景。
电商直播运营前景1
一、电商直播行业的现状与前景如何
短视频和直播是目前的电商行业的主要趋势，不仅传播信息快，大众接受度也很高。疫情期间，大家都不出门，更加依赖直播打发时间加购物了。因此直播也开始迅猛发展，很多地方推出了培训课程。由此可见，电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿，很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步，但同样流量情况也是十分可观，如今很多电商巨头都已经投身于直播的搭建工作中，以此来看，未来直播已经成为了电商发展的主要趋势与方向!
二、电商+直播模式的优点有哪些
1、互动直播、全面展现商品样式与效果
比起线上平台的平面图片，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。直播可以让消费者更直接地看到商品的方方面面，有的主播还可以根据粉丝要求进行多种搭配，直接查看效果。
2、观众现场感更强烈、商品也更加真实
主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实，进而降低信任成本。
3、主播与观众进行交互，彼此距离更贴近
只要直播间内有主播的存在，就有实时的交互渠道，能够让用户感知到切身服务，用户诉求可以较快得到相应，而主播也能够很快的得知用户的反馈。
4、营造稀缺氛围、更方便达成促单效果
直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。
5、建立品牌效应、有效降低信任成本
最重要的是，直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本。
电商直播运营前景2
中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。2021年，直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆发式发展，头部平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。
直播电商带来更加优质体验
直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。
与传统电商相比，直播电商播提供深度实时、富媒体形式的`商品展示，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验，拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势。
中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。目前行业处于爆发式增长阶段，交易额陡增，头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。
多因素助力直播电商发展
——平台
目前，直播电商平台有三种类型：电商品台、短视频平台和社交平台。2021年以来，各平台加大直播扶持力度，通过优化商家入驻流程、开启流量扶持计划、补贴部分商品、进行主播培训等方式，鼓励线下商家开启直播营销。
——品牌商
受经济增速放缓影响，品牌商业绩增长承压，追求广告投入与效果的性价比。2019年，中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长明显趋缓，同比增长仅7、2%。
在广告投入力度有所减弱的情况下，品牌商对品效合一的营销效果更为看重，对广告的预算结构也产生了相应变化，整体从对传统媒体广告的投入转向对短视频/直播等新兴营销形式的资源倾斜。
直播形式能提高商家的用户粘性和潜在营收增量。通过直播实时互动，商家实现商品到消费者的高效触达，大大缩短了消费者的决策时间，刺激消费需求的产生。尤其今年受疫情影响，直播这种成本较低的获客渠道备受商家青睐，商家纷纷转战线上，以直播盘活库存、缓解现金流压力。
——用户
近三成网民为电商直播受众，用户对直播电商接受度高。CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示，截至2021年6月，电商直播用户规模已达3、09亿，占网民整体的32、9%。电商直播能拥有如此广泛受众群体的原因，一方面是直播将平面信息立体化、直观化，通过主播对商品的介绍、描述以及对消费者问题的实时互动回答，与消费者需求更为契合。
——MCN&主播
MCN机构协助KOL进行内容持续输出，对接供应链和平台资源，推动直播电商发展。2017年开始，国内MCN机构呈井喷式增长，至2021年已有两万余家。
随若网红经济高速发展，主播较低的准入门槛与不俗的平均薪酬吸引着大批入局者，加之今年7月“直播销售员”被国家人社局认证，主播成为当下最炙手可热的职位之一。直播电商风口下，主播群体日趋多样化，跨界特征明显。明星、垂类KOL、企业高层、传统媒体、政府官员走入直播间，推动直播带货“出圈"，成为热议话题。
——政策
直播电商市场规模的迅速扩大与政府的扶持政策是分不开的。一方面，国欢鼓励发展平台经济新业态并加大监管力度，引导直播电商市场健康规范化发展。另一方面，多地政府明确提出要打造“直播电商之都”、“直播经济总部基地”，并出台了一系列直播电商人才培养的扶持政策，掀起一波发展直播电商经济的热潮。
——资本
2021年资本全产业链布局直播电商赛道，直播电商相关的投资数量及金额快速增长。监测数据显示，2021年中国直播电商领域共有23家平台获得融资，融资总额超11、7亿人民币。
“直播+”将成为电商新常态
2021年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，渗透率达到15%。
未来“直播+”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，直播将成为电商“标配”。从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心转移，驱动电商渗透率进一步提高。
电商直播运营前景3
直播运营的重要性及发展前景分析
1、学好直播运营，有助于提高卖货转化率
直播运营的主体是主播，而运营者本身才是整个直播事件的核心操盘手，他们两者之间的关系类似于演员和导演的关系。前面和大家讲过怎样选拔和培养主播，主播或多或少是要一些天赋的，培养也只是在本来较为优秀的基础上进行加工和雕琢。不过运营是可以直接培养的，它的定位会比主播更重要一些，工作也要复杂得多。
大多数做直播的都是有运营团队的，因为运营的工作有很多，类似把控产品质量、对接广告商、内容策划统筹，甚至主播的形象塑造等，一个人很难同时完成这些事。
我自己平时也爱看一些电商直播，不管是淘宝还是抖音快手，都让我深深地感到了直播运营的重要性。
比如某直播间卖货时，先用一个低价引流款产品引起用户的兴趣，这种产品对于提高直播间人数和获得粉丝有着很明显的效果。当用户给了关注，变成了粉丝，商家就开始慢慢转化客单价更高的高端产品，而且在这期间不断地做优化运营，过程显得游刃有余，能用到的所有物品和活动都提前准备好了。
在运营人员运筹帷幄之下，该直播间的卖货转化率意料之内的好。后来我常常在思考，学好直播运营，他的卖货转化率也会相应的提高吧，从前面的某直播间看来，确实如此。运营和很多内容都有千丝万缕的关系，多学一门知识，没有坏处。
2、直播运营前景分析
受疫情影响，短视频直播迎来了大爆发，除去淘宝抖音快手这些已经成熟起来的电商带货平台，像腾讯、微信这些平台都开通了直播电商功能。据不完全统计，现在每天都有5000万人在看直播，观看人数巨大，需要的运营人数同样巨大。
除玉器外，还有服饰，美容和化妆品是主要类别，并且还有家居摆设等。医疗和美容现场直播也已经开始出现，服装主要集中在杭州和广州。美容和化妆品相对容易直播带货，虽然看的人不多，但好在客单价高，利润高。
在看了一些数据分析之后，发现在淘宝现场直播中看到的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈，学生和女性人群。在2017年，有很多人在快手直播带货，在得到官方支持的情况下，他们的表现很好并成为了头部主播。
种种数据表明，直播带货的潜力是巨大的，那同样直播运营在未来3年内的需求量肯定也是巨大的，因为做主播的人很多，主播的需求量在增大，运营人才也会随之增大。在直播行业如此发达的今天，即便你自己不想上镜，不想成为主播或网红，但你也可以成为他们背后的操盘手。
3、运营的市场需求来源于直播行业的本质
每个平台虽然直播的流量来源以及运营方式都略有不同，但是整体上的直播运营都与传统电商相一致。不管是内容的策划与运营，还是直播后的数据分析，以及产品如何选择和优化升级，都具有普遍性，适用于各个平台。
既然运营大抵相同，那它一直存在并大力发展的原因是什么？它的市场需求来源于什么呢？
在我看来是来源直播行业的本质——陪伴。做主播的，不管是游戏主播还是电商主播，不管是怎样的盈利性目的，只要一开播，都会与观众产生互动，那些假期疫情期间感到无聊想打发时间的人都会受到这种陪伴的影响，所以才会造成现在直播行业巨大的用户量。
想想看，如果你成为了某一主播的粉丝，到时间了你就会看他的直播，那么他对于你而言就是一种陪伴，而这时候他推荐的产品你也很自然的就会购买，直播的过程也是培养信任和依赖感的过程。
弄清楚了直播的本质就会明白，巨大的需求产生巨大的利益，巨大的利益反过来也需要更多更专业的运营者参与到其中。
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