如何分析市场潜力
如何分析市场潜力，时代在不断发展，各行各业也在迅速更新，市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。那么如何分析市场潜力呢？
如何分析市场潜力1
（1）市场规模。对专卖店来说，市场规模指的是专卖店从目标市场所获得的销售额。对专卖店来说，市场规模指的是专卖店从目标市场所获得的销售额。销售额是由该市场顾客数量和购买水平决定的。
（2）发展潜力。一个小规模的细分市场，如果有发展潜力，也是具有吸引力的，成长中的市场是极具魅力的。而那些在如今看来获利较多，好像极有诱惑力的市场很可能正在衰退之中，因此看一个市场要看前景而非仅仅现在。
（3）服务成本。不同市场中的购买期望值不同，为不同的细分市场服务，成本也就不同。市场的服务成本必须与该市场的购买水平相协调，使得专卖店可以有一定的利润。
一、一家企业有没有潜力看什么？
凡是知道做价投的人应该都知道，“炒股”的本质是股权投资，是投资一家企业未来现金流的行为。而本着股权投资一直是，也将是长期收益最高的大类资产，为了获得良好的收益或者规避风险，判断一家企业是不是好，或者说是否有潜力便是非常重要的。
因此今天我们就以深科技为例，看看如何分析一家企业，从而得知它是不是有潜力。
是否有潜力我认为需要看两个方面，一个是从行业角度去看，看看企业所在行业发展阶段以及这个企业的行业地位；另一个是从企业历史发展来看，从财务角度看发展基因。
1、EMS行业处于产业链中游，和下游发展密切相关
深科技所在行业为EMS，电子制造服务行业，这个行业不用说就是个靠下游客户吃饭的活，技术水平越高或者说产品附加值越大，毛利率越高才能带来较多的净利率。
因而对于深科技来说，企业服务的下游行业是我们需要关注的，具体包括存储半导体芯片、智能计量、贮存记忆产品、消费电子终端产品、医疗器械等行业。
进一步分析可以知道，电子制造服务虽然发展前景良好，但大的机会可能不多，主要表现为全球主要的电子品牌商陆续进入中国将越来越多的产能转移到国内，以及伴随下游行业主要包括国产存储半导体、新能源车的发展。因为技术突变的可能性较小，而且这个行业格局也非常稳定。
据有关数据，随着各类电子产品应用市场的快速发展，应用市场对EMS需求的不断提升，2020年全球EMS市场规模有望达4995亿美元，同比增长7.6%。
其中，在2019年统计的全球前50大EMS厂商中，来自中国大陆的企业有6家，中国台湾及香港企业加起来有13家，深科技原名长城开发位居第十四位。
2、业绩增长一般，赚得都是辛苦钱
了解完行业的发展概况，我们其实已经可以得出来第一个结论，深科技及其所在行业的周期性并不明显，但会受到下游技术迭代的影响，同时作为一个中间服务企业较为依赖大客户。
这就意味着深科技虽然业绩增长较为稳定，但它的技术水平可能高不到哪去。
而从历史发展来看确是如此，虽然深科技上市较早，但相比于十年前，它的收入规模其实是呈下降趋势，净利润虽然增长较快，但是主要靠非经常性损益，扣非净利润增长并不稳定，而且平均下来增速极小。
如何分析市场潜力2
市场潜力概念
市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。
市场销售潜力是市场需求潜力的一部分，在市场需求潜力既定的条件下，企业的市场销售潜力取决于市场占有率的高低，即：
市场销售潜力=市场需求潜力×市场占有率
市场销售潜力不是实际销售额（量），而是一种可能的预期销售额（量）。企业对市场销售潜力的测定与研究，有利于企业的经营管理决策和资源的合理分配，帮助确定产品目标和经营战略，以及在新产品评价和有效处理一系列营销决策问题上有着重要的作用。
市场潜力影响因素
影响市场潜力的两个因素，一个是产品，一个是环境。通过这两个因素及相关的因子的研究，可以让我们更好的去掌握市场情况。
市场潜力产品因素
产品因素方面可以从市场营销常说的4P来研究一下： ①产品特点：以药品为例：例如适应征、疗效、副作用、起效时间等等； ②渠道：例如获得方便性、购买环境等等； ③销售促进：促销方式，人员推广效果等等； ④价格：价格是否过高？还是过低？是否能报销？报销的比例是多少？等等。
主要通过这四个方面的研究从而发现企业自身的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题，从问题中寻找机会，采取措施，最终达到提高销量的目的。
市场潜力环境因素
影响市场潜力的另一个因素就是环境因素，而这个因素又是比较复杂的，但很多营销企业都是通过对环境因素的把握或干预，做好市场的。
环境因素我们将其分为宏观环境以及微观环境。宏观环境研究主要指扫描**、经济、社会、技术的现状以及发展趋势，从中发现增加市场潜力的新机会。
微观环境是指企业所处的`具体的竞争环境，该环境的变动对于企业未来销量的影响相对更加直观，反应更加灵敏。这个具体环境可以从现有企业和竞争者、供应商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集数据，分析研究。
市场潜力的作用 ：
1、有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠销售水平。
2、有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。
3、有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。
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市场潜力预测的方法
常用的市场潜力测算方法，主要有自上而下预测法和自下而上预测法。
自上而下预测法是一种演绎性的方法，它是预测总的经济形势，确定市场在一定时期内可能吸收某种产品的能力，再分析与产品目标市场相关的数据和资料，从而推算出产品市场潜力和企业市场潜力。
具体步骤是：
1.选择测算市场潜力的目标市场；
2.收集、整理某种产品使用的相关因素和资料；
3.根据某种产品的目标市场，确定产品可能的市场容量，扣除与目标市场无关的因素，推算出产品的市场潜力；
4.调查分析企。业的市场占有率，以市场潜力乘某企业的市场的占有率，即为这个企业产品的市场潜力。
自下而上的预测法是一种归纳性的方法。一般是先统计“子样”单位的调查结果，确定何种用户有条件购置，再分析购买用户的数量，从而推算总的市场潜力。
具体步骤是：
1.选择测算市场潜力的目标市场；
2.准备市场潜力的测算资料，包括选择的"子样"单位，有关行业统计资料，产品生产量、保有量和价格等；
3.掌握"子样"单位的产品普及率(使用率)并据以推算产品在一地区乃至全国的市场潜力；
4.调查分析企业产品市场占有率，以产品的市场潜力，乘某企业产品市场占有率，即得出这个企业产品市场潜力。
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