新东方双语带货出圈人气大涨
新东方双语带货出圈人气大涨，在这个直播间中，主播们会用中英双语介绍商品。话题#新东方转型直播间双语带货太卷了#一度登上抖音热搜榜。新东方双语带货出圈人气大涨。
新东方双语带货出圈人气大涨1
“这是一个无意的过程。感谢网友的宽容与支持。”俞敏洪在直播间说。
“牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是 ingredient.……大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背……买点儿再走。
不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.I’m now introducing the steak……”
日前，在新东方旗下农产品带货直播间东方甄选直播间里，带货主播董宇辉如是介绍一款售价299元的牛排。很快，这则短视频火爆出圈儿。6月10日，#新东方主播#话题登上微博热搜榜第8位，当天新东方在线股价盘中一度大涨40%。
截至本文发稿前，东方甄选位列抖音带货榜第三名，跻身头部直播间。
就在6月10日23时许，东方甄选方面披露当天GMV突破千万元，新增粉丝数32万，成交人数9万余人，累计观看人数395万人。
对此，不少网友感慨：“这是全网最有文化输出及输入的直播间”、“老师好像转行了，又好像没转”、“新东方变了，又好像没变”、“老俞又一次带领新东方在绝望中找到希望”。
6月10日晚间，新东方创始人俞敏洪在东方甄选直播间表示：“这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，让大家学到一点，未来大家有时间去全世界旅游时，有可能脱口而出。
这是一个无意的过程。感谢网友的宽容与支持。其实比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。”
直播间同时在线人数骤增至10万+
值得注意的是，随着东方甄选直播间双语带货出圈，6月10日午间东方甄选直播间同时在线人数达到4万+，飙升至同时段抖音带货榜第五名。当天晚间22时许，在俞敏洪出现在直播间后，直播间同时在线人数最高峰超过10万人。而就在前几天，东方甄选直播间同时在线人数不过几千人左右。
“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运。顺其自然，为所当为。”6月10日午间，东方甄选直播间里，另一名主播Yoyo在带货间隙感慨道。
当其他直播间带货开场白是“家人们宝贝们”时，新东方直播带货的则是“ladies and gentlemen”。事实上，从创立直播间起，双语带货就是东方甄选直播间的特色。
与其它直播间相比，东方甄选直播间除了高密度的双语带货外，还进行生活常识的普及、地理知识、诗词歌赋，文化气息满满，这也让东方甄选直播间成为一众直播间的清流，不少人称之为“直播界的天花板”。
东方甄选方面举了个例子：“就拿玉米来说，谁都知道玉米好吃有营养，但我们不仅要让用户了解这个玉米为什么有营养，还要让他免费get花式吃法，更要附赠玉米相关的文化知识！”
网友们纷纷感慨：
“这个直播间好有文化氛围啊！”
“一时间不知道该先听课还是先买东西。”
“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货。”
“以后买东西就来新东方，不为别的，就是想学几个单词。”
“我愿称新东方为最强带货直播间，学习购物两不误，老师都很有趣哈哈哈。”
“英语学习终于找到了适合普罗大众的方式，就是直播带货。在买买买中，提升全民外语能力！建议开小语种……”
不仅仅是网友，连从业者也鼓励：
“吃不了苦就吃土，揭不开锅就直播，老俞又一次带领新东方在绝望中找到希望。”
“双语卖货+上课，在线人数从平均2000骤增到今天中午4万+，新东方好像找到了属于自己的流量密码。”
用双语带货破圈，有望形成差异化
时间拉回到2021年12月28日，俞敏洪正式在抖音开启首场助农直播活动，同时宣布带领百名老师入驻抖音平台。直播项目由新东方在线进行承接，并进行常态化直播，“东方甄选”即为新东方旗下助农项目官方直播平台。
12月28日当天，俞敏洪直播带货的GMV在500万元左右。俞敏洪进行农产品带货的一个特色是，不同于其他主播强调产品的优势，俞敏洪则是边试吃边科普地理文化知识，“将美食和和精神食粮融合在一起”，用网友的话来说是“教科书式带货”。
近日，俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”中表示，直播经济意义重大：“我把直播经济叫做商业的`第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”
“随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品抵达千家万户，就是新东方需要思考的重要问题。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。”
俞敏洪表示：“产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”
随后，他带领团队创建了“东方甄选”，“希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路”。
如今半年过去了，东方甄选已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。比如东方甄选牌无核金枕头榴莲肉、五常大米、玉米。
俞敏洪曾介绍东方甄选背后的两套体系，一是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系。二是产品体系，包括外部产品体系和自己品牌的产品库，还会进行品类拓展，例如家居生活类产品。
具体销量方面，俞敏洪在5月11日与润米咨询创始人刘润的连线直播中曾透露，当前东方甄选平台单日GMV已经突破100万元。此外，在6月2日俞敏洪去东方甄选直播间带货时，当天东方甄选的GMV也达到了接近200万元。
而随着近日的双语带货出圈，截至6月10日午间，东方甄选抖音直播平台总粉丝数为147.5万，而到晚间24时，其粉丝数已达到179.1万。
截至6月10日21时，以上述这款299元的牛排套餐为例，当天东方甄选直播间已经售出了5000多套牛排套餐。
对此，天风证券分析师孙海洋认为：“近期新东方在线双语抖音直播带货破圈，凭借差异化卖点及当下头部主播格局变化，有望迎来新一轮业务增量。”
拾光文化创始人肖云同日在多知网视频号直播间对此分析道：“直播带货有三个要点，其一是定位很关键；其二是差异化很重要，如果现在在大家要做直播带货，做短视频，增量时代靠模仿，存量时代靠差异化；其三是货品的选择也是极其重要的。”
“我们其实原来都是一些在课堂上挥舞双臂的老师们，但是现在都变成了在直播间的餐桌设计师。从东方甄选直播间最初的几十人、几百人，到今天中午的4万+，很多时候，运气会不会来，并没人知道，但这并不影响你本来要坚守的心。”这位自嘲脸方得很像兵马俑、被网友笑称为“方老师”的主播董宇辉在6月10日中午下播前如是说道。
更早前，他是一位教了八年的英语老师，教过的学生超过50万。他说自己也有落差、有迷茫，“以前对教师的工作，我觉得是愉悦的，而且我是高效的，是投入的。
但直播带货需要长期说话和保持激动，其实很消耗体力，而且评论区里经常有不友善的质疑。这个过程很难受，有很长的心理调整期，但会过去的，只要我们坚持做的是一个对的事情，自己也足够勤奋和聪明，理应会有一个好结果。”
新东方双语带货出圈人气大涨2
从个位数到四万人在线观看直播，东方甄选用了半年。
6月9日，自黑撞脸“兵马俑”，推书出口成章“终极浪漫就是宇宙星辰，我们就是宇宙星辰的孩子”的董宇辉，突然爆火抖音。
在这个直播间中，主播们会用中英双语介绍商品。比如介绍水蜜桃时，顺便教授英语单词 peach（桃）和形容词短语以及其派生词 peachy 的用法。话题#新东方转型直播间双语带货太卷了#一度登上抖音热搜榜。
6月10日上午8点，该直播间已挤满上万人，“听不懂，但是我很想买”、“我天天来学英语”、“我把我儿子喊过来听”，很多观众都在问“兵马俑老师啥时候来”？
9:45，这位来自陕西、8年带过50万学生的新东方英语名师——“兵马俑老师”董宇辉终于登场。中英文讲解产品，夹带陕西话，边讲段子边直播，几分钟售出6700多单桃子，截至当日11点，该产品显示已售出3.4万单。
截至12:47，这场直播最高成绩达到带货榜第5名，在线人数4万+，点赞509万点赞。带货产品销量均上千，部分产品销量上万。
6月10日，东方甄选的运营主体新东方在线（01797.HK）盘中大涨37%，总市值61.54亿港元。
“双减”风暴下，新东方选择“两只脚走路 ”。俞敏洪称，美股新东方（NYSE：EDU）坚持教育主体业务，港股新东方在线（01797.HK）则开辟直播新业务。直播间定位“做有文化内涵的直播带货”，俞敏洪亲自讲解地理知识、风俗人情。
成立之初，东方甄选直播一路低迷，俞敏洪也多次亲自带货，直播在线人数长期维持数百人左右。东方甄选主播董宇辉、YoYo曾在视频中称，“很长时间内，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”
转机发生在6月8日。当天中午，东方甄选抖音账粉丝数量达到百万，新东方内部人士告诉界面教育，“当天也是第一次俞老师不在的情况下，我们突破了场观人数过万。”两天后，东方甄选粉丝达138万人。
新东方主播出圈并不意外，上述人士称，董宇辉私下自称“中关村周杰伦”，非常幽默。
日前， 俞敏洪还宣布亲自带队组建新东方直播间队伍。 区别于以农产品带货为主的东方甄选直播间，新东方直播间专门推广教育及相关产品，包括图书、智能软硬件学习设备、文教用品等。
主播已成为教培老师转型的重要渠道之一。好未来（NYSE：TAL）、豆神教育（300010.SZ）都已下场开启教辅产品直播带货，主播均来自于老师群体。
5月19日，俞敏洪表示，东方甄选背后有两套体系，一套就是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系。
二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库，当自有产品库到一定程度，会有东方甄选品牌的农产品出现。 目前，东方甄选五常大米已出现在直播间。
三是品类扩充，当农产品进入家庭，东方甄选会开拓以家庭为单位的产品体系。界面教育注意到，目前东方甄选的商品不再局限于农产品，还有护肤品、零食、酒类、厨房餐具、洗护用品等。
“开辟一个新的赛道（东方甄选），未来也许能够为新东方来带来新的起色。”俞敏洪表示。
新东方双语带货出圈人气大涨3
新东方掌门人俞敏洪再次摸索更新了直播间带货的新模式：卖货+教英语。
6月10日晚间的直播中，主播在推荐商品时，会进行英文单词与短句方面的教学，同时在白板上进行书写，方便观众认识。不少网友对此留言称“佩服老俞”、“我是进来学英语的”、“逃得过李佳琦没能逃过俞敏洪”。
6月10日夜间的这场直播场均观看人次达到13.5万人，直播总销售额达到30.1万。相较而言，东方甄选直播间的观看人次与销售额要比这高出许多。据第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。
二级市场上，6月10日，港股新东方在线股价拉涨，盘中一度涨近45%，截至收盘，涨39.37%，报6.23港元；美股新东方（EDU）报收16.21美元，涨10.12%，但盘后跌0.31%，股价16.16美元。
新东方直播方式的改变源于6月8日，俞敏洪在个人微信公众号发文称，带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。
在更早的2021年12月28日，新东方转型自救，推出“东方甄选”直播平台，该平台由新东方在线（01797.HK）运营。首播当晚，新东方创始人俞敏洪与新东方在线CEO孙东旭分别在俞敏洪个人抖音直播间与东方甄选直播间带货销售农产品。灰豚数据统计，俞敏洪此次农产品直播累计观看人数达到182万人次，订单总量达到5.7万，音浪（打赏）收入在10万元-50万元之间，销售额为481万元。
首播现场，俞敏洪表示，宣布入局直播带货到正式启动中间的两个月时间，主要在挑选优质农产品，他称新东方农产品团队在选品前都会去原产地探访，以确保产品质量。“从一个领域完全进入另一个新的领域，需要时间去适应，尽管我也农民出身，但也过去了很长时间，需要重新适应。”
未来农产品类商品将主要由新东方的直播带货新平台“东方甄选”专卖。抖音信息显示，东方甄选主体是东方优选（北京）科技有限公司，而后者是新东方在线100%控股的企业。
此前，俞敏洪介绍东方甄选背后有两套体系：一套是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库，未来会有东方甄选品牌的农产品出现，还会进行品类扩充，如家居用品等。
至于直播战绩，5月11日，俞敏洪曾在与润米咨询创始人刘润的连线直播中透露称，当前东方甄选平台单日GMV已突破100万元。在6月2日俞敏洪亲自参与的东方甄选直播中，当天的GMV接近200万元。
新东方2022财年第三季度财报显示，公司该季度净营收同比下跌48.4%至6.1亿美元，其中来自教育计划及服务的净营收为5.1亿美元，同比下跌54.1%。下跌的主要原因为终止K-9学科课后辅导业务所带来的影响。
俞敏洪表示，尽管公司正处于业务重组阶段，但新业务和举措呈现积极和良好的增长势头。此外，在本财年的前九个月，新东方剩余主要业务——出国考试准备和出国咨询业务的收入同比增长15%，而针对成人及大学生的国内考试准备业务同比攀升约59%。
同时，新东方也在积极探索各种新商机，包括非学术类辅导、智能学习系统及设备、游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案，以及专升本考试准备。俞敏洪表示，虽然这些新业务尚处于起步阶段，但利用新东方从多年经营历史中积累的品牌知名度和教育资源，预计上述的新业务能从下个财政年度起为集团的总收入带来具意义的贡献。”
平安证券研报称，新东方资源有望向大学成人业务倾斜并且实现较强增长，另外公司积极向机构和直播带货转型，直播数据逐步向好，集团账面现金超过300亿，值得关注，最底层的逻辑在于新东方和俞敏洪的品牌、人力、物力等各方面因素依然强劲。港股新东方在线承接了集团很多战略转型方向，建议积极关注转型机会。
【新东方双语带货出圈人气大涨】相关文章：
新东方转行直播带货11-13
直播带货如何吸引人气03-25
新东方照搬李佳琦直播带货11-13
新东方直播带货现在怎样了02-19
新东方转型推出带货平台“东方甄选”12-28
新东方将直播带货农产品11-13
新东方将要直播带货农产品11-13
新东方仿照李佳琦将直播带货11-13
新东方不应照搬李佳琦直播带货11-13
