茅台1935欲抢占千元档市场
茅台1935欲抢占千元档市场，茅台1935于1月18日刚刚正式发布，市场零售指导价格定为1188元/瓶。预示着茅台杀入千元级高端白酒市场。茅台1935欲抢占千元档市场。
茅台1935欲抢占千元档市场1
1月18日，“茅台1935”在中国酒文化城正式官宣上市。传了数月的价格定位也有了答案：市场指导价1188元/瓶。
需要注意的是，此次新推出的茅台1935属于系列酒，价格定位介于目前茅台产品矩阵中的飞天茅台与系列酒之间，这也被市场解读为该产品是茅台抢占千元价格带市场的关键布局。
无论是系列酒价格拔高，亦或是茅台品牌深入千元价格带厮杀，这场春节前夕的新品发售都挣足了市场眼球。
新品捋顺茅台价格排布
“茅台1935”第一次在市场上掀起波澜，还是2021年8月的事。彼时就已传言小批量试产的茅台新款，拖了将近5个月才面世，这酒才有了“迟到王”的调侃之言。
据了解，茅台1935脱胎于茅台原有的“遵义1935”，后者多用于政府接待用酒，且由于商标不能注册的原因，一直没有商品条码，并未在市场上大规模流通。但由于其口感接近飞天茅台，也有“小茅台”这一称号流传于市。
拖了旧衣换新装，茅台1935一炮而红。事实上，在茅台正式官宣新品上市之前，就已有经销商在叫卖茅台1935。
一位贵州的酒商于1月14日就对酒讯表示已有10件茅台1935现货在手，散瓶售价2180元，整箱购买单瓶售价2100元。这一价格相较于此前1800元/瓶的价格又有上浮。
另外，有酒商透露，目前经销商已经可以打款下单茅台1935，打款价798元/瓶，与此前传闻的788元有些许出入。对于这一消息，茅台相关负责人对酒讯表示，具体打款价不清楚，目前暂没有相关数据可以公开。
从价格来看，在茅台1935价格定位之上的，有2000元左右的生肖酒、3000元左右的飞天茅台以及部分更高价位的非标茅台酒。在其之下，是500元到1000元价格带的汉酱系列、200元到500元价格带的茅台王子酒系列以及其他酒，分别布局次高端及大众酱酒市场。
从价格排布可以看到，茅台1935的存在补上了茅台产品矩阵中次高端与超高端之间的高端空白。
千元高端市场生变
就在不久前，国窖1573等高端白酒价格标杆的波动，从面子、里子上都带着“胁迫”飞天茅台上调价格的杀伤力。然则，飞天茅台即便出厂价969元/瓶、市场指导价格1499元/瓶，但终端流通价已超过3000元，如此高位并不是说涨就能涨。
市场上飞天茅台提价的呼声越来越高，茅台则纹丝不动，但反手掏出一瓶茅台1935，进军千元白酒市场厮杀。一场反转好戏自然精彩。
从终端市场来看，千元高端白酒五粮液、国窖1573是绝对的领主。当然，洋河的梦之M9、水井坊的典藏大师、古井贡酒的古26等等一大批新老明星也在千元价格带分食市场。
其中，在酱酒行列，千元高端白酒的玩家还有郎酒的青花郎、君品习酒、赖茅一代工匠、珍酒的珍30、国台龙酒等等。
正如上述所说，在茅台1935之前，茅台的能量主要集中在包括飞天茅台在内的超高端和系列酒所征战的次高端、大众端，高端市场的战力排布相对薄弱。
而茅台1935面世之后，业内对其征战千元高端白酒市场也抱着足够大的期待。白酒营销专家肖竹青对酒讯表示，茅台1935定价很有战略眼光，直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群，这个价格带是可以成就大规模放量的茅台品牌矩阵中的核心大单品。
平安证券研报也指出，茅台1935是遵义1935停产后推出的全新系列酒产品，从名号、包装以及酒质上进行了全面升级。如今的白酒市场3000元价格带已被茅台牢牢掌控，茅台1935的上市很大程度上会引起高端市场的激烈竞争。
系列酒扛起历史重担
需要注意的是，此次推出的茅台1935属于茅台系列酒。而这也是“十四五”期间茅台需要重点攻克的领地。
按照贵州茅台披露的目标显示，“十四五”末，酱香系列酒要努力实现营收翻番，在茅台集团的营收占比达10%以上，力争进入全国白酒前八强，打造在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌。
此前，贵州茅台发布的2021年生产经营公告则显示，去年贵州茅台总营收预计为1090亿元，其中系列酒实现营收126亿元。这一规模距离“十四五”目标还有114亿元的距离。
在今年1月5日，2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商大会上，贵州茅台首次明确酱香系列酒12字品牌产品结构，“品价匹配、层次清晰、梯度合理”。从现在的布局来看，千元级高端产品“茅台1935”的出现，已经将系列酒的价格带捋顺，接下来就是怎么卖、卖得怎么样的问题了。
茅台1935欲抢占千元档市场2
白酒春节销售旺季临近，茅台多款酒市场价水涨船高。
1月19日，澎湃新闻记者从上海、北京、山东多地经销商和烟酒行处了解到，多地53%vol 500ml飞天茅台酒（下称“飞天茅台”）市场价重回3000元关口，虎年生肖茅台酒（下称“虎茅”）、茅台1935等新品则供不应求，价格也一路攀升。
对此，知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞表示，茅台多款产品涨价，主要是由于茅台酒作为礼品与高端商务宴席标配，春节期间市场需求进一步放大，供需关系不平衡带来价格上涨。
飞天茅台市场价近3000元/瓶
“2021年的飞天茅台散瓶2980元，原箱3600元/瓶。这个价格已经持续一个多月了。”上海华致酒行经销商陶嫒澜（化名）告诉澎湃新闻记者，上个月2021年份飞天茅台酒最低掉到2700元/瓶，最近“快过年了，送礼的多了，价格又起来了”。
上海地区部分烟酒行中，2021年出产的飞天茅台散瓶售价已突破3000元关口。上海一烟酒行2021年飞天茅台酒散瓶现货售价3200元，世纪华联一门店定价3580元销售2021年份飞天茅台。
北京两茅台经销商飞天茅台定价相近，散瓶2021年份飞天茅台售价均为2980元/瓶，原箱价格在3400元/瓶-3500元/瓶左右。其中，北京一茅台经销商赵志龙（化名）向澎湃新闻记者透露称，飞天茅台这个月都涨价了。
山东一茅台经销商也向澎湃新闻记者证实，2021年份飞天茅台确实贵了。在该经销商处，2021年份飞天茅台散瓶价格为2900元，原箱则为3200元/瓶。
在上海一家乐福超市中，茅台系列酒全部采取会员预约制。据工作人员介绍，3个月内在超市有消费记录的会员，可预约原价购买1499元/瓶的飞天茅台。但同时，该工作人员也称，目前53%vol飞天茅台没有现货，43%vol飞天茅台可以整箱或散瓶购买，其他茅台系列酒也都没有现货。
对此，蔡学飞向澎湃新闻记者解读称，春节期间，飞天茅台作为礼品与高端商务宴席标配，市场需求进一步放大，市场供给紧张带来飞天茅台价格的上涨。
上海一酒行53度飞天茅台售价2980元/瓶，受访者供图
茅台1935发售仅一天已涨超40%
发售仅过去一天，茅台1935市场价已涨至1700元/瓶。
1月19日，澎湃新闻记者从北京茅台经销商赵志龙处了解到，茅台1935首批货刚到十余箱，售价1700元/瓶，已经全部订完。上海、山东多地经销商、烟酒行则表示没有进货或尚未到货。
茅台1935于1月18日刚刚正式发布，市场零售指导价格定为1188元/瓶。据“茅台时空”公众号消息，茅台1935为茅台酱香系列酒千元级主力高端产品，预示着茅台杀入千元级高端白酒市场。
发售次日，茅台1935市场价涨幅已超40%。对此，赵志龙表示，“新推出（产品）价格都会贵一些”。
蔡学飞认为，茅台1935市场价高涨，“主要是因为新品还没有大规模正式上市，市场供给量不足。但已经存在的大量投机资本希望在春节期间，利用市场对于茅台酒的刚需属性，短线炒作茅台1935。”此外，蔡学飞补充称，茅台1935价格推高，一定程度上也与新品上市，市场尝新消费旺盛有关。
“现在不要买虎茅”
1月18日，澎湃新闻记者发现多地白酒经销商称首批虎茅已到货，售价在6000元/瓶左右，且大部分现货早在一两周前已被预订。
“这些人（经销商）很精明的，他把货捂在手上，慢慢地发。”陶嫒澜称她所在的门店第一批虎茅只到货1箱，“早就被人2瓶、2瓶地预订完了。”她认为，经销商惜售虎茅导致现在虎茅价格炒得很高，“如果‘嘭’一下全发出来，价格都要掉（下去）了。”
陶嫒澜拿牛年茅台生肖酒（下称“牛茅”）举例子称，牛茅价格最高冲到7800元/瓶，现在已经跌掉一半了。因此，陶嫒澜建议称，如果不急着用，可以等过年后再买。
前述山东茅台经销商同样建议澎湃新闻记者，“现在（虎茅）刚出来，别买。”该山东经销商表示，新品刚推出的时候价格往往偏高，“春节之前都在涨价，过了年估计（虎茅）就三四千元。”
经销商口中的“虎茅”，一般都指贵州茅台酒股份有限公司1月5日发布的5款虎年生肖酒中的53%vol 500ml贵州茅台酒 （壬寅虎年），市场指导价为2499元/瓶。目前虎茅的行情价已涨超140%。
对于生肖茅台酒价格畸高与断崖式回落，蔡学飞解读称，生肖茅台酒本身属于纪念文化产品，消费目标也指向投资与收藏市场，“在茅台的品牌背书下，限量生肖茅台酒的投资属性走强。加上最近几年，生肖茅台酒在收藏市场的增值价值得到市场追捧，有较高的`变现能力，叠加之后，生肖酒供需失衡，由此带来了价格的畸形发展。”
而至于疫情对茅台等高端白酒销售的影响，蔡学飞认为，影响非常有限。“存量加压环境下，茅台的大品牌势能会持续走强，进一步挤压非名酒市场，短期内市场消费前景依然乐观。”
截至1月19日，贵州茅台（600519.SH）报收1912.00元，涨1.04%，总市值24019亿元。
茅台1935欲抢占千元档市场3
临近春节，白酒行情开始躁动，但是白酒股的表现却不如人意。1月19日，二线白酒股下挫，舍得酒业跌逾5%，酒鬼酒跌4.67%，板块内仅贵州茅台和洋河股份飘红。消息面上，1月18日晚间，贵州茅台正式推出千元级产品“茅台1935”。据了解，这是近期贵州茅台继贵州茅台酒（珍品）、虎年生肖酒后发布的第三款新品。
茅台千元单品来袭
对于新推出的“茅台1935”，履新刚过百日的“掌门”丁雄军表示：“千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品”。据“茅台时空”消息，“茅台1935”以1188元市场指导价，成为茅台酱香系列酒中首款千元级高端新产品，被业内视作白酒千元价格带的核心大单品。
在产品定位上，“茅台1935”为茅台推出的系列酒中价格最高的，与五粮液“普五”、泸州老窖的“国窖1573”同处千元价格带。据了解，目前500ml飞天茅台的单瓶市场价在2500元以上，而茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅、华茅、汉酱等系列酒主要在300~900元/瓶价格带中，在千元级市场缺乏核心大单品，出现了一个“断层”。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，茅台1935将成为贵州茅台继飞天之后的另一大单品。“贵州茅台很可能是想将茅台1935与飞天茅台打造成公司的两个大单品，就像五粮液的第八代五粮液和经典五粮液那样。这样做的目的只有一个：那就是增厚公司业绩，做到体量、利润、市值等方面的效益最大化。”朱丹蓬说。
目前来看，以飞天茅台为代表的茅台酒仍是贵州茅台的主要收入来源。据贵州茅台三季报，2021年前三季度，该公司实现营业收入746.42亿元，其中茅台酒649.92亿元，占比87%；系列酒95.40亿元，占比仅13%。
是遵义1935的升级版？
记者在京东自营贵州茅台酱香酒旗舰店上看到，茅台1935瓶身以长图手绘的形式，展现茅酒之源、川盐走贵州、千古酿艺、神秘茅台等内容。目前，茅台1935需要预约才能获得购买资格。截至1月19日下午17时左右，该旗舰店显示已有超过10万人预约。
京东平台上显示的茅台1935预约人数已颇10万。京东平台截图
对于茅台推出千元白酒的举措，市场反应不一。不过，券商机构对茅台的后市颇为乐观，纷纷给予了“买入”“增持”“强烈推荐”等评级。展望后市，中信建投认为，茅台2022年环比提速概率较高。民生证券认为，长期来看，市场化改革下，厂商、经销商利益链将重塑，未来公司或将通过加大直营渠道建设、搭建云商平台，调整价格体系等多种方式，享有更多的价格红利。
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