鸿星尔克现在怎么样
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河南省遭遇极端强降雨灾害后,再次展现出中国人“一方有难八方支援”精神的同时,也让挣扎在生死线边缘的国货品牌获得了一线生机。
例如汇源果汁、鸿星尔克等国产老品牌,在自身经营状况不容乐观的情况下,仍然给河南提供了巨额捐款,这种勇于承担社会责任的行为,瞬间激发了中国消费者的民族情怀。
受此影响,相关国货全网热销,尤其是鸿星尔克,线上直播间被抢购一空,线下实体店门庭若市。但三个月后的如今,却是另外一番景象。
30天掉粉29万
距离鸿星尔克因为捐款而爆红已经过去了三个多月的时间,国内消费者对这家国货品牌的关注度大不如前。
在鸿星尔克线下门店愈发冷清的同时,线上直播间或者旗舰店的粉丝数量也在持续减少。
根据新浪科技报道,鸿星尔克旗舰店抖音数据显示,30天内鸿星尔克粉丝数量锐减29万,这意味着几乎一天就掉粉一万。
7月23日当天,鸿星尔克的销售额激增52倍,总销售额超2200万;而飞瓜数据显示,在11月之前的一个周,鸿星尔克直播间累计9场直播的总销售额不过300万元。
知名社交平台微博的热搜排行榜上,也没有了鸿星尔克的身影。
在流量为王的时代,这个国产品牌用短短一个季度,便体验到了辉煌与没落之间的巨大反差。
爆红只是昙花一现
根据惠科迅业舆情监测的数据,鸿星尔克的声量总量从7月份开始猛增,在8月份达到峰值,峰值后便出现断崖式下跌,在9月至今趋于稳定。
而在趋于稳定的这段时间内,鸿星尔克因为向山西捐款2000万再一次引发热议,但这一次仅仅持续了不到一个周的时间。
由此可见,鸿星尔克的爆红只是天时地利人和之下的昙花一现,国内消费者对国货的热情似乎也只是头脑一热。
就像当初网友为鸿星尔克官方微博充值会员到2140年一样,一时冲动并不代表网友的热情会与跟数据一样稳定持续到百年后。
那么,原因何在?当情怀消费热度逐渐冷却后,出于什么样的原因,当初那些高喊“野性消费”,让鸿星尔克董事长“不要多管闲事”的消费者开始转移注意力?
在笔者看来,一方面是因为,情感消费是阶段性行为,当消费者的心理逐渐趋于理性后,自然不会继续“野性消费”。
另一方面则是因为,鸿星尔克并不具备让热度持续下去的品牌力。
与品牌力塑造相关的因素有很多,例如企业价值观、品牌内涵、产品质量、性价比、设计、等等,这些都与消费者是真正认可这家国产品牌息息相关。
正如部分同样参与“野性消费”的消费者所言,鸿星尔克的产品质量还算可以,但穿着场合有限,质感也有待提升。
国产品牌破局有望
总而言之,笔者认为是多方面因素导致鸿星尔克没能留住“野性消费者”,不过值得欣慰的是,在流量大潮席卷而来之际,鸿星尔克及其领导者足够理性。
爆红后,鸿星尔克并没有趁机收割消费者将流量变现,而是继续走自己的`路,尽可能满足消费者当前的购物需求。
而且,当库存被抢空后,鸿星尔克还呼吁消费者停止下单或退款,以保证消费者的权益、降低生产线的压力。
虽说无法一劳永逸,但在国内消费者意识形态逐渐改变的当下,国产运动品牌正迎来新一轮的发展机遇。
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给河南水灾捐款5000万元的鸿星尔克,最近又成为人们关注的焦点。而这次,不再是因为他又做出了什么善举。
据市场资讯报道,爆红100天后,鸿星尔克曾经喧闹的门店早已回归平静;直播间疯狂的人气也已消散,各大论坛更是鲜有讨论之声。
如果非要用数据来证实鸿星尔克正在经历的热度消退,那么其直播间的数据就可以在很大程度上说明问题:过去30天,几乎每天掉粉1万;近一周内的9场直播总销售额不到300万元。
难以想象,就在3个多月前,我们看到的还是另一副光景。
7月23日,鸿星尔克突然爆红网络,当日销量猛翻52倍,总销售额超2200万,一举跃升为国货顶流。
在舆论的推动下,鸿星尔克的热度一直持续到8月1日,随后出现了断崖式下跌,直到9月才趋于稳定。
经历过山车般市场起落的这段时间里,鸿星尔克并没有闲着:它推出多个联名款,追赶国潮风,它找来陈小春合作……然而,这些都不足以挽救热度颓势。
有人说,给鸿星尔克造成下跌的,是安踏、李宁等国产品牌的强势碾压,鸿星尔克终究还是难敌对手;
也有人说,鸿星尔克不该又玩一次捐款炒作,意图太明显,缺乏新媒体运营经验;
还有人说,就算是经历了大起大落,鸿星尔克总的来说也是赚的,声名大噪之后,只要好好耕耘产品和市场,一定可以厚积薄发
舆论热议之下,热门君也不免感到唏嘘:难道鸿星尔克也逃不出“飞得越高摔得越疼”的网红宿命吗?
网红的爆火,无外乎观众捧出来的;网红的销声匿迹,通常也是观众人走茶凉导致的。似乎依靠网络迅速走红,既是捷径,也是深渊,少有人能跳出这一“魔咒”。
“造神——毁神——骂神”,这是一个经典的舆情规律。
曾经有多少人不顾鸿星尔克CEO的“理性消费”呼吁,高喊“就是要野性消费”,如今就有多少人清醒过来,加入质疑和抛弃的队伍。
不得不说,从一开始,网友的“爱”就是有毒的。
这其中,有真正被其善举感动而下单表示支持的消费者,也有为了蹭热度吸引流量的大小博主,还有不明所以、自以为“买了就很酷”的跟风者。
在那个时间节点,人人都在风风火火地“造神”,谁会去想为什么要买呢?唯一有些靠谱的购买理由,可能还是来源于那个段子:“鸿星尔克质量不太好,我2000年买的运动鞋现在有点开胶了。”
热门君觉得,不论对于鸿星尔克,还是对于其他网红产品或是网红博主,我们都应该保持理性。
从根本上说,使用价值才是要不要选择某个商品的判断依据;决定要不要捧某个博主,也应该看他的才艺和道德,而不是出于跟风。
希望鸿星尔克不卑不亢,把心态归零到用品质打动消费者的点上来。
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