如何成为一个带货主播

如何成为一个带货主播

　　如何成为一个带货主播，现在很多人都是会进入新媒体行业的，我们经常能够看到别人直播带货，感觉随便几句话介绍一些产品，就会有很多人购买，认为直播带货的门槛很低，下面看看如何成为一个带货主播。

　　如何成为一个带货主播1

　　一、确定直播平台

　　现在能撑得起直播带货流量的平台，无非是微博、淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。如果你已经在以上某个平台入驻了，那么不妨多开一两个平台，这样可以优势互补，多增加一个“私域流量池”。

　　二、直播带货的选品

　　绝大部分人，都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度与粉丝量，如果你也学着今天直播卖农产品，明天直播买电子产品，后天直播卖化妆品，什么做都，什么都没有优势，这样几乎注定是要失败的。

　　所以，一定要结合自身的优势，自己在哪些货源、哪些渠道、知识储备室上有优势，再进行下一步。

　　三、配齐直播使用的设备

　　工欲善其事必先利其器，全套的带货直播设备，专业不专业，效果好不好，全靠你的投入和专业的人士指导，一般一套直播带货设备，从1000到几万不等。

　　不同的行业，对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货，对灯光和摄像头的要求就非常高，数量也多。

　　四、直播前准备工作

　　1、做好直播前的预告与拉新

　　2、台词文案、直播流程要想好

　　3、相关的商品、设备都要备齐

　　4、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播

　　五、直播复盘

　　每一场直播结束，在各个直播平台都会有一个直播数据，再配合你的销售数据，着手分析直播的效果。

　　从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据，以及自己的直播状态，是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何，都要有一个认真地分析。然后着手准备下一场直播，制定往后的直播方向，并根据情况及时调整。

　　如何成为一个带货主播2

　　主播自身必备的能力

　　作为一名合格的主播，各个方面的能力都是很重要的，都是需要不断提炼和提升的，尤其是这几个方面的能力，是很重要的。

　　1、表达能力

　　在一场直播中，最重要的就是表达，你的声音、音调、语速、语气等等。

　　在直播的时候，如果说话的声音很小，就像是小蚊子一样，一直嗡嗡的响，用户不仅听着很费力，而且很多人听了之后，都会觉得无趣，会有昏昏欲睡的感觉。

　　因此，直播的说话表达能力很重要，这是一个需要不断练习提升的能力。

　　而且，有时候直播时间长达八九个小时，一直不停的说话，这是一个很累的事情。

　　2、学习能力

　　直播不仅要口齿伶俐，还需要有比较强的学习能力。比如，你直播的品类是服装，就要对服装搭配、颜色搭配、穿衣风格等等有一定深度的了解。

　　不管你直播的品类是什么，都要对这个领域的知识有一定的了解和掌握，这样才能在直播的时候详细讲解和介绍。

　　3、外观装扮

　　对于主播，在外观上也是有一定要求的，虽然不是每个人都是帅哥美女，但基本的外表还是要注意的，最好穿着得体，妆容整洁，要让整个人显得精神。

　　4、亲和力

　　最后，这一点在直播中也是比较重要的，要有一定的亲和力。

　　在直播中，绝大部分人都是陌生人，彼此互相都不认识，在这种情况下，要想给大家留下好印象，亲和力是很重要的。

　　如果你没有亲和力，对大家并不怎么搭理，始终保持着高冷的态度，相信大家也都不愿意认识你、了解你。

　　相反，如果你本身就很具有亲和力，乐观开朗，相信大家都愿意主动和你交流， 愿意和你互动，这样直播间的氛围也会越来越好，你也会变得比较放松。

　　作为一名主播，这4点是一定要掌握的，是做好直播的前提。但是，做直播不仅需要有扎实的基本功，还需要做好自己的人设标签。

　　主播的人设标签包装

　　人设包装不仅是明星演员，主播也要给自己定位，做好自己的人设包装。

　　其实，简单说就是给主播建立了自己的标签，让用户一想到某类产品，就会想到你，或者是一想到你这位主播，就知道你有什么特点的标签。

　　如何建立自己的人设标签呢？有4个步骤。

　　1、自我分析

　　在建立自己人设之前，一定要先对自己有一个充分的了解，从内到外有一个深刻的分析。

　　首先，是分析外貌，了解自己的外形特征，是高冷帅气型还是亲切和蔼型？

　　其次，是对自己性格的了解，是高冷严肃的还是风趣幽默的，性格不同，直播的时候表现方式也会有很大不同。

　　最后，是了解自己的行为习惯，有些人有比较强的表现欲，会有很丰富的表情，而有些人却不同，他们更多的是肢体动作。所以，要对自己有一个深入的了解，才能更好的建立自己的打造自己的人设。

　　2、人设呈现

　　结合自己的人设特点，根据自己直播带货的产品品类和面对的目标人群，找到适合自己的人设，建立自己的人设。

　　比如，你是做美妆产品直播的，首先找到自己与别人不同的差异点，接着你要想办法呈现自己的人设，让自己被用户记住。

　　在人设建立这方面，李佳琦是很成功的，我们都知道他被称为“口红一哥”。

　　一说到口红，我们就会想到李佳琦，他所选择的口红色号、推荐的口红产品，都很受欢迎。

　　他的人设呈现也和其他人不同，不仅是因为他热情、喜欢与别人打交道，每次推荐口红产品的时候，都会亲自试色，而不是像一些博主一样，只是在手上展示出来。

　　另外，每次都会选择出比较好看的色号进行推荐，而不是每个口红的颜色都建议购买。

　　除了这几点，还有他自己独有的特色表演，常用的一些金句“OMG！太美了吧！”“买它！买它！买它！”、、、、、树立起自己的风格，让他深入用户的心中，获得大家的信任与支持。

　　3、传递信息

　　建立人设，也要做好信息传递，这样才能让人设深入人心，被大家深深记住。

　　在直播宣传的时候，关于人设的信息要重复多次的曝光，频率越高，才能越记忆深刻。

　　像文案、图片、口号等等，这些内容的频繁出现，就会给用户一个深入人心的好印象，甚至达到洗脑的效果。

　　比如，最近我看薇娅视频的时候，每次在视频结尾都会说“哆啦薇娅”，每次在视频中都这样说，就传递出这样的一个信息，让人一想到她，就想到这个词。

　　这就是经过长时间的洗脑，让用户产生应激反应。

　　4、引发共鸣

　　说得好不如做得好，直播带货说的再多，也很难获得用户的认可，让大家产生共鸣。

　　因此，产品的质量是很重要的，只有产品获得大家的认可，被大家认同，才会有共鸣情绪的产生。

　　所以，在直播中，要尽可能的让已经使用过产品的人，给出真实的评价，说出自己对主播的认可和认同，这样才能带动更多的人认可主播，相信主播。

　　如何成为一个带货主播3

　　1、主播选品

　　做好一个店铺，产品是核心，其次是运营技术。店铺主播带货时，产品的质量首先要有保证。

　　直播间刚开始做，平台多少都会给点流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高、有优惠力度的产品。

　　只要形成一次交易有了信任度，下次消费者进入店铺的概率就会增加。

　　所以主播开始选品时一定要选有质量保证、价格实惠且是直播间的'常规产品。

　　2、主播能力

　　（1）高度说服力

　　想要吸引观众去购买产品，直播逻辑很重要。主播如果只会一味地夸赞商品，就会陷入"王婆卖瓜，自卖自夸"的境地。

　　所以主播直播要有自己的逻辑，找准观众关注的"点"以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。

　　大部分产品通用的表述思路如下：

　　A、 此产品未出之前，同场景下人们使用的方式（在防水眉笔出来前就用不防水眉笔，或者纹眉）

　　B、 我们的产品后有什么变化（使用防水眉笔后解决脱妆烦恼）

　　C、 用户使用体验（不刺激、不伤肤，持妆时间久）

　　（2） 感染力

　　所谓感染力，就是主播在直播过程中要营造好的用户体验，让观众共情。

　　我们可以运用声音、语调、手势、眼神等多种方式来达到这一效果。

　　用声音表达感情时，最好用普通话，有点口音也无伤大雅，但一定要让观众听清楚你说的是什么。

　　语速方面，建议保持正常语速130字/分钟左右。注意有些情况要加快语速，增加紧张感，比如低价产品销售倒计时。

　　眼神：眼睛是心灵的窗户，主播要让观众从你的眼神中看到真诚、自信、可靠等品质。

　　所以主播直播时镜头的位置很重要，正视镜头，不要躲闪，同时大方介绍你的产品。

　　肢体动作：产品有时会需要主播来展示，比如衣服试穿，你可以转一圈便于观众了解衣服的款式和试穿效果。

　　（3） 才艺展示

　　很多商家会问，我是个带货主播，又不是娱乐主播，还要表演才艺吗？明确告诉你：需要。

　　问个问题：用app看影视综艺时，75秒的广告你爱看吗？

　　同样的道理，长达3-5个小时的直播，如果全用来讲产品，就算你讲出花来也无济于事。

　　所以主播一定要有适当的才艺展现，不需要多高超，哪怕讲生活中的段子也可以，如果是围绕产品就更好了。

　　比如我之前看过一个主播卖陶瓷，他就会介绍传统的制陶手艺。

　　3、 主播如何讲解商品

　　前面我举例子说明了讲解商品的重要性，现在我们来说说主播如何讲解商品。

　　（1）产品相关专业知识

　　产品的专业知识大多适用于标品介绍。比如要介绍一款手机，产品特点中有一项采用了莱卡镜头，拍照更清晰。

　　如果观众问，莱卡镜头是什么？作为主播，你回答"莱卡镜头是全世界最著名的镜头生产商之一，镜头的解析力高，图像的过渡层次丰富。

　　用徕卡相机拍出的照片，图像锐利，色彩饱和，被摄主体和背景有可分离的立体感"。

　　听起来会不会高大上一点，更有说服力？

　　（2）产品特点

　　产品特点不用我多说，之前的文章也详细了如何找产品特点，如果有不知道的可以看卖点提炼那一篇。

　　（3）体验式展示产品

　　现在试穿、试戴等体验式的销售方式深受观众喜爱。衣服上身效果好，你试穿一下呀；美妆产品不刺激不伤肤，主播你展示一下啊。

　　我们只有自己认可且使用产品，才能说服观众购买。所以主播要克服畏难情绪。

　　（4）强调"一手货源"

　　强调一手货源，能给观众传递一个重要信息，即他能买到全网最低价，没有中间商赚差价。

　　"天下攘攘，皆为利往；天下熙熙，皆为利来"。这话有些讽刺的味道，但的确适用任何一个时代。

　　没有一个商家不想赚钱，也没有一位消费者不爱占便宜。所以作为商家，哪怕你不是一手货源，也要营造一种假象：你在我这里能买到最便宜的产品。

　　现在主播成为一个新兴职业，国家也在倡导主播持证上岗。相信未来主播行业的发展会越来越规范化，所以有意向向主播发展或者培养主播的商家，赶紧学起来吧！

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