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什么样的人脉有用

时间:2021-06-10 09:51:02 生活 我要投稿

什么样的人脉有用

  什么样的人脉有用,虽然大家都知道人脉很重要,想要办成一件事情有时候就没有人脉是很难的,中国非常讲究人脉,但是什么样的人脉有用的?下面小编带大家简单了解一下这方面的问题。

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  一个人的出身是无法选择的,但“一个人的才华和学识是通过努力必然获得的东西”。如果你通过努力成为优秀的人,那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的“等价原则”,听起来残酷,却是人脉的本质所在。

  一、所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换,“公平交换”。

  某种意义上,尽管绝大多数人不愿意承认,他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是,如果自己拥有的资源不够多不够好,那么就更可能变成“索取方”,做不到“公平交换”,最终成为对方的负担。

  这样的时候,所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候,但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换,以便实现“公平”。所以可以想象,资源多的人更喜欢、也更可能与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为,在这种情况下,“公平交易”更容易产生。

  俗话常说,“英雄所见略同”,可能就是他们一见如故的原因,所以,他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。

  而反过来,这些被公认为优秀的人,事实上往往并不“低调”,也并不“平易近人”。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来“平庸”的人,只不过无形中他们有这样的体会——“与这些人交流,沟通成本太高……”除非有一天,这些人终于意识到自己应该保护自己,因为有些误解根本没机会解释。于是,他们开始“谦虚”,他们学会“低调”,他们显得“平易近人”。

  二、只有优秀的人才拥有有效的人脉

  往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图,他们才更加注重自身的质量,知道不给他人制造麻烦,独善其身是美德。常言说,“事多故人离”,是非常准确的观察。

  而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理,他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色;进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”,最终更可能使交换落空——因为谁都不喜欢“不公平交换”。

  整体上来看,人脉当然很重要。不过,针对某个个体来说的话,更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得,比如金钱、地位、名誉,尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始,比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢,是可以通过努力必然获得的东西。

  一个人心智能力一旦正常开启,就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里,只要正常地努力,并且有耐心和时间做朋友,很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦,只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”;耐心却远比大多数人想象得巨大,“要与时间相伴短则至少五年,长则二十年”。

  如果,终于有一天,你己经成为某个领域的专家,你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面,来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你,你不再是“索取者”,你扮演的是“乐于助人”的角色——很少有人讨厌善意的帮助,更何况你是被找来提供帮助的呢

  甚至,你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人,那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候,这样的帮助往往确实是“无私”的。

  因为对他们来讲,能够有机会“验证自己的想法”本身就己经比什么都重要,并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是,被帮助的你也正因为并非寻常之辈,所以一定懂得“滴水之恩,当以涌泉相报”的道理。最终皆大欢喜,只因为“沟通成本几近于零”,同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”。良性循环。

  三、打造自己,就等于打造人脉

  生活的智慧就在于,集中精力改变那些能够改变的,而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己,把自己打造成一个优秀的人,一个有用的人,一个独立的人,比什么都重要。打造自己,就等于打造人脉。

  1、专心做可以提升自己的事情;

  2、学习并拥有更多更好的技能;

  3、成为一个值得交往的人;

  4、学会独善其身,以不给他人制造麻烦为美德;用你的独立赢得尊重;

  5、除非有特殊原因,应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人;

  6、那些精神生活上都不能独善其身的,就更应该回避了,尽管甄别起来比较困难;

  7、真正关心一个朋友的意思是说,你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间;

  记住,一个人的幸福程度,往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附;记住,一个人的成就,往往取决于人脉的宽窄;记住,一个人的人脉,往往取决于他的个人能力;记住,想提高个人能力,就一定要不断的学习。花大力气上蹿下跳,不如静下心审视提高自己,酒肉朋友可能会帮你,但最终会害了你。

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  什么样的人脉是有用的?

  用10/20/150法则定期优化和升级你的人脉圈

  在日常生活中,我们会认识很多人,也会被很多人认识。我们的社交软件里加了不少好友,手机里也存了很多人的号码。那么我们要如何才能将这些人高效地管理起来,这可是一门学问,所以今天我要聊一聊人脉管理的具体方法。

  在人脉管理当中,我发现经常有人走入各种各样的误区,比如有的人只要手机通讯录里有对方的名字,就认为对方是自己的朋友,也不管对方跟他熟不熟,甚至可能压根就不认识他。但其实人际关系的本质是由心理距离较远的一方决定的。举个例子,有A和B两个人,如果A认为,我跟B是好朋友,但当B被问到你们俩什么关系的时候,他说其实我们俩只是比较熟悉而已,那么他们俩到底是什么关系呢?他们的关系是由心理距离较远的一方,也就是B决定,那就意味着,这两个人只是熟人关系。明白了这一点,你就不难理解,为什么生活中很多人会把对方当铁哥们好闺蜜,而对方只是把他当作一个联系比较紧密的`朋友而已。

  还有的人会认为交朋友完全不需要付出,如果你问他,你对朋友做过何种投资?他会回答说,我逢年过节都会群发信息给对方,这么惦记着,难道还不够吗?这种人往往还振振有词,我这么忙,怎么可能有时间跟每个人都经常联系?而且朋友嘛,如果因为长时间不联系就疏远了,那也算不上什么真正的朋友了。但人际关系往往遵循平衡交易原则,也就是人和人之间的互动是相互的,发生着镜像反应。所谓的平衡交易,说白了就是你怎么对别人,别人就如何对待你;而镜像反应,是你对别人付出了多少,别人就会对你付出多少,像一面镜子一样会真实写照。

  也有的人,手机通讯录里做了严格的分组,还加了标签,医生/教师等行业信息标注得非常清楚,认为给好友加了标签,就是做好了人脉管理,但其实还远远不够。 要想管理好自己的人脉,一定要学会运用10/20/150法则。10,20,150,一共是180人,也就是说,你并不需要维护好所有的人际关系,只需要管理好在你人生中最重要的180人,而且这180人绝不是固定清单,一定是不停地变化着的。因为你在不断成长,你的目标的实现/遇到的人也在不断地更新变化。 那么10/20/150法则怎么理解呢? 10人管理法则,这10个人是你的至亲,也就是永远不会跟你翻脸的人。他们的存在超越交换价值,也就是无条件的付出。比如说你的父母/生死兄弟,不会对你背信弃义的朋友/伴侣和子女等等,这些人跟你在一起的时间最长,你与他们的关系也一定超越了对普通朋友的信赖,那么管理这些人的方法就一定要以真诚为依托,在他有生之年你也要用最大程度去付出,比如对父母尽孝,善待自己的另一半等等。

  20人管理法则,指的是跟你今年目标密切相关的一个目标管理原则,这20人跟你今年要实现的主要目标相关。比方说你的年终目标如果是长薪5到8K,或者想训练自己演讲方面的能力,你所建立的人脉资源就要围绕着这个领域去建立,让这类人进入到你20人的名单。但千万要记住,不能超过20人,因为管理人际关系是有成本的,除了时间成本,还有精力成本和财务成本。这20人中的每个人都需要你付出相应的时间价值。你对他进行时间投入,你就不能做其他的事情,花费的看似是时间,其实就是钱——我们每个人每小时都是有时间货币成本的,举个例子,我一般受邀去外面讲课,1小时在几万元,这就是我的时间成本。那么如果讲课是免费的,那么就是在削减我的时间价值。如果你维护这20人的关系,耗费的时间价值,其实就可以换算成你的金钱价值。所以这20个人,一定要细细筛选,反复斟酌,思考他们跟你的年度目标到底有没有关系,每一个人一旦确定了进入到20人名单的话,你就需要全情投入,而且还得用他喜欢的方式进行时间投入。

  接下来就是150人理论。

  每一年我们都会见太多的人,认识很多的伙伴,但不是说所有的人都真正要成为你朋友序列的。150人理论指的是你要知道你这一生、一辈子当中能占据重要的时间价值的人,这个价值评估标准有很多种类型,它跟你终生目标是密切相关的。换句话说,你这一辈子到底要成为怎样的人,要能够跟着150人密切相关。但值得注意的是,这150人不是说一旦上榜就终身上榜,比如说关系发生了破裂,遇到了特殊事件或病故等等,都需要重新调整这150人的顺序。

  比方说今年虽然才过了一少部分,我已经更新了一遍我的150人管理序列,甚至一年有的时候会更新4-5次以上。我们一定要知道我们要把时间花给谁,这非常重要。 说完了分类,我们再了解第二个方法,也就是为你制定一套年度人脉关系管理系统,也就是我常说的社会资本管理系统。这个名字可能有点长,不太好记,但它确实比较好理解。年度人脉关系管理系统是根据年度目标制定的,它属于未来你要实现目标的间接性方式。那么如何实现呢?你可以每一年都为自己定制一本专属的人脉关系管理手册,也就是我经常说的社会管理笔记本,利用工具来实现你的高效人际关系管理。 有了工具以后,我们要做的工作首先就是标记了,你要知道如何给别人打标签,在你的社会资本管理系统当中,你要有一套自己打标签的方法,不要单纯的做个什么类似于备注之类的同学A啊同事B,这种过了一段时间你就很难再记得这个人是谁了。标记的对象你可以留意两个范畴。 第一项范畴是他个人的基本情况,如生日、喜好等,这里面有五个具体的标记点。 标记的第一个是你跟这个人是什么关系,这个一定要描述清楚,这个关系不是你自己主观认为的关系,而是你们俩真实的关系,比如表面看起来可能是师徒,私下可能是朋友,所以你要列出真正你们双方认同的关系。

  第二个是对方的生日,这个生日一定要特殊标注,因为很多中国人的传统是不过阳历生日,你要搞清楚对方到底喜欢过什么样的生日,不要在错误的时间送上祝福。 第三个就是父母和子女的关系,就是他的父母子女是谁。如果你真心关注他,或者他是你的20人序列当中甚至是10人序列当中,比如说你丈夫,他的父母子女你能不知道这个问题吗?一定要达到非常重要的关注。

  第四个是喜好问题,即他真正爱好什么。

  第五个是对这个人来说非常重要的日子,你可能跟他聊天的时候你需要额外补注一些这样的信息,比如他高考的日子他觉得特别重要,或者他的结婚纪念日对他特别重要等,所以你需要经常帮助他庆祝这种日子。 第二个范畴是你跟它之间发生的关系,需要进行标记和评价,内容包括你们怎么相识的,有什么共同的朋友,共同的朋友部分决定着你们的共同话题,他的重要经历都是什么等等,这些都是要思考的内容。

  另外,在人际关系维护中,一定要学会付出。你投资给谁,也应该记录下来。你要知道你和他上一次的互动式什么时候,你跟他这一年的互动都有哪些,有多少小时,甚至你要知道他对你来说是不是180人,如果不是这180人里面的,那你可能对他产生的是错觉,因为他跟你目标并没有直接相关性。

  需要提醒你的是,社会资本的年度规划越早越好,因为这项能力的修炼像滚雪球似的,越早把它这套理论弄清楚效果越好。你一定要对那些重要的人投入足够的时间,对那些非常重要的人全情投入,义无反顾。

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