翡翠的卖点与话术
翡翠的卖点与话术，翡翠是价值比较高的一种材料了，平时在翡翠行业也需要懂得一些相关的术语，这样才不会被他人欺骗，买到假货，那么下面为大家分享翡翠的卖点与话术。
翡翠的卖点与话术1
翡翠的卖点
1、翡翠承载的文化
中国的玉文化是很完善的，也得到了中国人的认可，中国向来有君子颜如玉的说法，可见玉在中国文化中代表着美和纯净。同样，戴翡翠的人看上去就会显得有涵养一点。
2、翡翠有很好的寓意
翡翠现在已经不是很简单的作为装饰品了，不仅可以保平安档灾还可以作为心灵的寄托。翡翠本身的寓意也是很美好的，它象征着吉祥、祈福和平安。
3、光泽
翡翠的光泽在阳光下闪闪生辉，给人一种温润的感觉，很多女性都喜欢戴翡翠手镯，它能让人感觉心旷神怡。
翡翠的术话
1、当顾客表示“翡翠就是一块石头怎么那么贵”：
术话：“是的，的确很多人是这样想的！其实翡翠就是玉石的一种，它是一种有限的不可再生资源，这些年价格突飞猛涨，据说近十年涨了十倍”。
2、当顾客表示“买翡翠不如买黄金保值”：
术话：“我们都说人养玉玉养人，翡翠戴久了会越来越温润，人也会越来越健康，温润的翡翠是很稀有的。并且翡翠近十年来升值空间非常大，平均每年都在以30%的速度增长，远远超过了钻石和黄金的增长速率”。
3、当顾客表示“你这翡翠是真的还是假的呀？我又不是行家，怎么知道它是真的呢？”：
术话：“我们这里有珠宝玉石鉴定专业毕业的专业人士，可给您提供专业的.讲解，我们的翡翠也有相应的鉴定证书，都是国家认定的鉴定中心。您要是有时间的话可以坐下来，让我和您一起分享一下翡翠的鉴定，那您就可以是半个专家了”。
翡翠的卖点与话术2
一、翡翠的卖点：翡翠有土地、好水、好绿等术语。土地是指翡翠中的其他颜色，土地为上品；好水指的是翡翠，质地细腻光滑，透明清澈，晶莹端庄，明亮喜人。
又叫“蛮水”，否则叫“穷水”；“翠德好”要与“坚强、阳光、积极、和谐”相结合。“浓”意为浓而不淡，如雨后冬青树，“阳”意为明亮明亮，“正”意为没有杂色和恶色相。
二、翡翠的话术：选择您的开场白让您的客户留下来。
1、一般第一句是这样的：“您好，欢迎光临XXX柜台！”告诉你的品牌，因为顾客可能在商场闲逛，路边可能有很多商店。他只是进来看看，可能不知道你的牌子。
3、你应该在顾客面前，在他耳边做广告。这种广告效果比电视上的平板效果好很多倍，因为你真的告诉他了！他今天可能不买，但是当他想买的时候，耳边会有一个微弱的声音说“XXX柜台！”我会想起你。
第二句，让顾客吸引住留下！
比如我们在这里搞XXX活动！“用活动吸引客户，但不要这么说：”我们在搞活动！“因为现在每个家庭都在搞活动，搞活动太多了！客户麻木了！这就需要我们告诉活动的内容：“我们从事的是买够3000去马尔代夫的活动
翡翠的卖点与话术3
一、玉石的概念
古代：玉，石之美者。
现代：是指自然界产出的具有美丽、耐久、稀少和工艺价值的单矿物或多矿物集合体。
1、翡翠名称的由来
定义：翡翠是以硬玉为主的矿物质集合体，是玉石之王。
浪漫派说法：
说文解字：“翡”为赤羽雀也,“翠”为青羽雀也、因为翡翠的颜色鲜艳,以绿色系和红美女 系为主,所以后人以翡翠鸟的名字来生动形象的命名。
现实派说法：
和田玉→翠玉→翡翠→翡翠
2、翡翠与玉石--翡翠是众多玉石的一种
早在殷商时代，玉石就被视为“上天之石”“天地之精”“物中之王”,翡翠由于硬度较高，所以在明朝永乐年间才可以加工出成品。翡翠作为众多玉石的一种被誉为玉石之王。
3、翡翠在中国
翡翠被誉为玉石之王，在中国有数百年的历史，拥有着皇家血统，是皇家贵族的象征。在古代翡翠被大量地用于制作皇室用品，如演奏乐器，生活器皿等。
中国名人与翡翠：
宋美龄 百岁生日时佩戴价值连城的翡翠饰品。
慈禧生平及陪葬都是价值不菲的翡翠，包括价值1000万两白银的翡翠白菜。
4、翡翠为什么那么贵?
1.开采需要大量的人力(开采成本高)；
2.翡翠矿山为缅甸政府控制，限量开采；
3.内比都公盘每年一次；
4.形成条件苛刻，时间长久。
5、如何鉴别
1.观察颜色
经过漂白处理的翡翠，他的颜色一般都变得比较鲜艳，但又有令人感到鲜艳的不太自然的感觉，尤其是B+C货翡翠颜色太过鲜艳，十分的不自然(眼感)；
2.观察表面的光泽
经过处理的翡翠，因含有树脂，具有树脂光泽，不如天然未经处理的翡翠，反光度强，表面还会出现酸蚀网纹；
3.观察结构
经过处理的翡翠，其结构显得松散，有的可见到晶体颗粒被错开、移位失去方向性，这些都说明原来的结构已经被破坏；
4.掂重量
一般来说处理过的翡翠，其比重会比未处理过的翡翠轻一些。不过也必须指出，翡翠的比重是一个上下变动的范围值(3、30-3、34)所以测量比重大小要考虑其原来未处理的比重轻一些而已(手感)；
6、翡翠的佩戴
1.翡翠是一种高硬度的物质，虽不怕一般的刻划与摩擦，但确忌突然的碰撞，会导致翡翠的损坏。尤其是翡翠的手镯与玉佩是绝对要注意的。
2.翡翠虽然化学稳定性强，但强酸或强碱的腐蚀，将会导致翡翠结构的破坏，影响其表面光泽。
3.翡翠还是一种特别忌油污的饰品。尤其是镶嵌品，很容易在金托与翡翠之间沾上油污，所以在做家务时要避免油污的污染。
4.对于镶嵌的翡翠饰品，还应经常性检查翡翠与金托是否松动，并及时修理。
7、翡翠的保养:
1.轻拿轻放避免碰撞:在拿动和摆放玉器时，要避免与硬物碰撞，虽然玉石的硬度较高，耐磨性也较大，但玉器也比较脆，很娇嫩，受碰撞后很容易裂。
2.避免阳光暴晒:玉器一定要避开阳光的暴晒，玉器遇热容易膨胀，会引起
开裂，石化等不良反应，因此一定要远离热源，比如翡翠忌讳开水煮。
3.避免汗液侵蚀:众所周知，汗液带有盐分、挥发性脂肪酸及尿素等，玉器接触太多的汗，佩戴后又不即刻抹拭干净，即会受到侵蚀，使外层受损，影响本有的鲜艳度。尤其是“玻璃地”翡翠、羊脂白玉，更忌汗和油脂。羊脂玉若过多接触汗液则容易变成淡美女 ，不再纯白如脂。
4.避免灰尘:净度是品评玉器的重要标准，出土古玉肌理中浸有污物，若再积灰遇污，会影响古玉恢复脱胎的时间，如果积尘，可用软毛刷、白布擦拭，如果用有色的布擦玉，玉有可能会染上布的颜色。
5.避免化学物品接触:随着社会生活的进步发展，在日常生活中，使用的化学物品越来越多，这些化学物品大多对玉器有侵蚀作用，会使古玉变色、变形、发出异味。例如各样洗洁剂、肥皂、杀虫剂、化妆品、香水、美发剂等。如若不小心沾上，应及时抹除后清洗，不要让它对玉石产生损伤。
6) 、是保持湿度:玉质要靠一定的湿度来维持，尤其是水胆玛瑙、水晶类的玉器。水胆玛瑙在形成时期，里面就存有天然水，若周围环境不保持一定的湿度，很干燥的话，里面的天然水就容易蒸发，从而失去其收藏的艺术和经济价值。
7.避冰避冷。玉石遇冷玉肌会紧闭，遇冰更会导致玉质开裂，都不利于玉石把玩。
【翡翠的卖点与话术】相关文章：
翡翠的赞美话术08-02
羽绒服卖点话术简洁版10-15
介绍衣服的卖点的话术10-15
房产置业顾问销售话术话术06-22
对男人攻心话术06-18
初次聊天话术07-09
装修销售话术08-10
销售基本话术08-18
夜场通用话术08-19
