关闭→
当前位置:朵朵女性网>职场> 装修公司开展业务的方法

装修公司开展业务的方法

时间:2022-04-28 15:19:47 职场 我要投稿

装修公司开展业务的方法

  装修公司开展业务的方法,业务也就是客户,客户对每个公司来说都是非常重要的一个环节,一个公司如果没有客户,不管你的产品多好,也不管你的服务有多棒。所以装修公司开展业务的方法是什么呢?

  装修公司开展业务的方法1

  一、在各大社交论坛、信息网站发布广告信息

  现在是网络信息时代,对于有装修需求的人而言,喜欢在网络上去搜索一些装修公司的信息或者装修注意事项。这个时候,装修公司可以在网络上发布广告信息来寻找精准客户群体,同时也不要放过一些小细节,假如顾客有什么装修疑惑,也可以及时的解答,留下好印象。

  二、利用家装资源整合网站

  越来越多的装修公司选择与装修资源整合平台合作。不仅能够节省精力,成本也不会很高,接单的效果也比较好。比如一尺美家装修网——为您解决终端客户来源

  不需要您东奔西跑,更不需要众多人力,只要精心打理好自己的店铺,即可获得线上客户预约、到店。并根据自身需要,投放红包、团装活动,短时间内获得大量客户咨询,为您节省成本。

image.png

  客户需求是多样的,我们也许不能满足所有客户需求,但是平台齐聚的是客户所需求的所有客户装修资源,借助同类关键词搜索推荐,我们即可获得更多的客户咨询,那么如何做精准需求客户营销?

  客户通过自身真实需求及兴趣爱好,会根据您的描述,找到您,那么对应而来的客户匹配于您公司业务的精准客户,客户认可您的服务,想了解您的产品,从而会形成线上沟通、线下购买。装修公司如何跑业务,如此做,轻松客户也能上门。

  至此,我们可以知道,如果我们将公司宣传做到用户流量集中的装修平台,远比招聘大量的业务人员跑终端小区来的效果好。

  投入小,实际效果好

  装修公司如何跑业务。想要获得大量客户,预算有限?一次性较大的投入,并不适合于多数装修公司,要根据公司的预算和营销目标,以合理的成本获得最优质的客户源,长期经营好自己的店铺,通过平台团装、店铺红包投放、在线预约等工具使用,拥有自己的业务来源,才更为合理。

  三、跟开发商合作

  和开发商怎么合作?开发商售卖给顾客的不仅仅是毛坯房,越来越多的开发商把目光放在了精装房上,精装房也渐渐成为了房产行业当中的一种趋势,和开放商合作当然也不是特别容易的事情了,这个时候就需要装修公司有很好的资源,同时也能够保障装修质量。

  装修公司如何更好的开展业务?想要了解更多,通过手机应用中心搜索一尺美家,进入官网咨询在线客服

  装修公司开展业务的方法2

  (一)、进驻家装市场,进行企业包装,重视广告营销:

  进驻家装市场,可以解决客源问题,大家都是有目共睹得,但进驻家装市场的公司很多,有的公司壮大起来,有的公司确不死不活、关门大吉,大家有心观察一下,会发现位置好,客流多的公司,往往效益也好。

  出现这个的原因,是家装公司在获得客源的同时,招聘设计师也比较容易,设计师也喜欢客流大的家装市场,和位置好的家装公司,毕竟可以保障收入,这样一来这些家装公司,就聚集了一批,能揽来业务的设计师。

  在家装市场发展初期,有三、四个有业务能力的设计师,就能保障家装公司发展壮大,反之必死无疑,设计师的个人业务能力,决定着家装公司的成败,其实现在也是一样。

  领先一步进驻家装市场,获得好的位置、业务能力强的设计师,适当的公司宣传,获得第一桶金后,再大规模的广告投入,设法获得一些家装设计大奖,一举拉开和竞争对手的距离,是这些公司发展壮大的不二法门。

  (二)、创新的管理模式:

  免费设计及设计师提点、工长押金、保修款、工程大包是北京家装公司,最先采用的,也是它们快速壮大的保证。

  设计免费:

  北京的家装公司推出的“免费设计”,是不同于其它地区的,也是现今家装行业争议最大的一个问题,笔者看来“免费设计”是北京家装行业,在装饰市场开业初期,根据当时的市场情况,采用的在竞争中,得以发展的最关键的一步。

  免费设计之所以大行其道,初期是进驻家装市场公司的无奈选择,一方面:进驻家装市场的装修公司,都比较弱小,需要一个卖点,以拉拢顾客。

image.png

  另一方面:当时北京的家装远远落后广东、上海等地,缺少对设计、材料、施工、家具、配饰相通的设计师,(个别公司出外,当时这些公司一般都不在家装市场)基本无法满足档次上有要求客户的需要。但在档次上有要求的客户,毕竟是少数。

  工薪阶层比较多,文化相对来说也高,人讲究实用,住着舒服最重要,因此装修大多比较简单,怎么装修大体已经想好,只是需要找一个比较踏实的家装公司,给自己干就是了,因此,对大多数客户来说,设计并不是最重要的。

  而这些的家装公司,明锐的感觉到了实际情况,适时提出“设计免费”,同时,改革报价方式,主材由客户买,公司只负责辅料、人工费,这样公司在设计上并没有付出多少,同时避免了购买主材

  所带来的人力增加,简化了管理,把公司因付出的管理成本,转嫁给了客户,客户觉得主材由自己买也放心,同时设计师陪同客户购买主材既帮了砍低价格,也拿到了回扣,也就更有了工作积极性,这样三方也都满意。

  其实最大的受益者是家装公司,既赢得了口碑,又降低管理成本,简化了家装的过程,为快速发展打定了坚实的基础。

  2、设计师提点

  设计师提点是家装公司笼络设计师的最重要的一种手段。

  家装设计师的收入一般可分为:底薪、业务提成、材料回扣这三部分,其中,底薪一般是比较低的,现在一般在试用期(一月----三月)500元-600元,8 有的大公司也就300元,以后随着业务量的增加,逐步增加,但不会在收入中占大部。)

  pw业务提成是设计师收入的主要来源,现在一般是:5万以下1-3个点、5-10万3-5个点,一般是小公司提点多一点,大公司少一点。

  业务能力决定收入,只要能签单,就有好的收入,有设计水平没有业务能力,在大多家装公司是吃不开的,其实市场上,现今的大多家装设计师,只能叫家装业务员。

  那些有一定设计水平,业务也比较好的设计师,往往都在大公司,虽然提点低了一些,但大公司签大单的机会多,材料回扣也多,收入也就有保障。

  材料回扣,是设计师的额外收入的来源,一般设计师都有合作的材料商,保守的估计,一个装修公司报价20000元的单,在主材上可以轻松回扣1000元。

  北京一般公司,平常老的家装设计师一个月,只要签一个20000万元的单,其月收入基本上就能保证在:500+20000*2%+1000=1900元左右。

image.png

  3、工长押金、保修款、工程大包

  工长押金、保修款、工程大包是家装公司,另一迅速成长的法宝,它的实行降低了公司管理的难度,将工长利益强制于公司管理之下,从而解决了施工人员、施工管理、工程结算上的种种难题,为公司壮大提供了重要的保证。

  F工长押金顾名思义,就是工长交给家装公司的押金,押金的多少,不同公司,不同时期是不一样的,开始时,家装市场大的家装公司一般是2万 ,据说现在大得公司到了10万元,而后来小的'公司也得5000元。

  (三)、连锁经营:

  连锁经营是北京一些家装企业,发展壮大的一个重要原因,连锁经营包括两个方面:

  1、北京市场的连锁经营:

  北京一些家装企业,根据北京城市大的特点,通过在全市范围设点开分部,既解决了就近服务客户的问题,又扩大了客源,增加了公司的业务量,增强了自己的实力,迅速拉开和其他家装公司的距离。同时探索出管理分部的办法,为以后在外地连锁经营,创造了物质基础。

  2、 其它城市的连锁经营:

  北京这些大的家装企业,通过在北京市场摸爬滚打,积累出经验,依靠自身的实力,以市场化营销宣传手法,迅速占领市场,一举确立全国领先地。

  “建材猫”集建材家居商城、案例展示、装企管理等内容于一体,属于会员制家居建材采购与服务 APP。

  拥有瓷砖、卫浴、地板、门窗、全屋定制、家具等十三大类装修产品,可满足装企一站式采购。

  装修公司开展业务的方法3

  一、线上营销

  如何将装修业务转型至线上,这也是不大不小的难题,很多装修公司不知道如何做线上业务,在哪儿做。

  装修公司怎么跑业务?

  如果不熟悉线上业务开展,不如依托专业的装修平台——大鱼装修app

  在大鱼装修app大流量、大数据下,边学习,边做线上营销。通常我们会建立自己对外的推广展示店铺,让客户有接触到我们的途径。

image.png

  其次我们得有内容让客户了解我们的产品,熟知我们的业务,对其感兴趣,产生咨询。

  再来我们需要有效的去转化线上的客户,不同于线下的客户,线上的客户意向性强,但是也容易进行对比,我们需要有效的活动、灵活的话术进行引导,让其到房子、店面进行进一步的沟通,加强客户第一认知,让其对我们的服务产生信任,并且愿意与你成单。

  二、微信营销

  装修公司怎么跑业务,如果我们在装修上足够专业,就应该在微信上进行营销。你的微信上应该有超过3000的意向业主,即使业主近期不打算装修,长期以来,我们海量的专业设计、展厅、材料、工地、服务以图文并茂的形势发布,总有客户喜欢的点。

image.png

  装修常识,越‘有趣’,你的微信营销才更有用。不同于天天轮番轰炸式的广告,客户早把你屏蔽了。我们的朋友圈以及群发布不应该是千篇一律的,而是饱含内容创造的,富有创意且容易被接受的。

  不要指望一次性给客户传输太多的信息,客户就会来找你。装修公司怎么跑业务,微信营销重在客户数量和质量,定期维护,才能有源源不断的精准客户,业绩产生。

【装修公司开展业务的方法】相关文章:

毛坯房最简单的装修方法04-16

常见的装修污染04-23

房屋装修的步骤及注意事项自己装修04-16

装修造成的污染04-16

装修带来的环境污染04-23

常见装修污染04-16

厨房装修时影响的财运风水 04-17

装修的步骤及注意事项 04-16

现在的卧室墙壁都怎么装修04-25

室内装修污染产生的原因04-23