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面试怎么谈薪资问题

时间:2021-02-21 14:36:02 职场 我要投稿

面试怎么谈薪资问题

  面试怎么谈薪资问题,相信有很多的面试者在求职者的时候,都不好意思开口提薪酬的问题,那么大家知道面试怎么谈薪资问题吗,下面就让小编来教你在面试的时候应该怎么谈薪资问题吧!

  面试怎么谈薪资问题1

  纬度一:求职者谈工资时的心态

  做面试官多年,经过长期观察,我将谈工资时的求职者归了一下类,当然,主要是按照他们谈工资时的行为、举止、话语、表情、心态。

  欲语还休

  藏着掖着,想说又怕被拒绝,不说又不甘心。

  这类人除了性格外,其实还比较看重面子,面子上有点抹不开,沟通交流对他们而言,并非强项。他们对自己没有清醒认识,在工资上有一定的想法,但他自己也不是很确定。

  开诚布公

  不加掩饰,想说什么说什么,期望多少就多少。

  这类人一般性子直,直来直去,不会绕弯子,他们对自己的能力评估的很到位,知道自己价值几何,对于工资有比较明确的目标。

  讨价还价

  没有上限,能谈多少算多少,尽可能往高谈。

  这类人能力姑且不提,至少沟通交流是强项,能说会道,懂得谈判,一直以自己的利益最大化为基准,在他们眼里,工资只有底线,没有上限。

  这里的建议是:找工作,双向选择;谈薪资,大胆说出你的期望。

  纬度二:求职者谈工资时把握的原则

  都说薪资是谈出来的,既然是谈,那必定会有策略,会有原则。

  自己的底线

  求职者工资上的底线,其实就是他自己可以接受的最低标准,这个最低标准就是一个数值,比如10K,一旦低于这个数值,就没有谈判的余地,就不能接受,就会直接走人。

  当然,这个底线值的确定,有很多技巧,比如依据自己以往的工资水准,比如依据自己具体情况(居住城市、房贷、车贷)等。

  自己的期望

  自己的期望工资,这个很好理解,没必要多做解释。这里重点说的是,期望工资是一个范围,有上下限的范围,这个是期望工资和底线工资的`最大区别。

  那么期望工资和底线工资有何关联?

  很多人把期望工资的下限设定为和底线工资一样,其实这没有问题,但这留给自己可回旋的余地就太小了。正常情况应该是期望工资的下限要比自己底线工资高10%—20%。

  比如你底线工资10K,你期望工资的下限范围就应该为12K,而上限范围,看你自己能力了。

  这里的建议:内心坚持住底线工资,底线工资不能放明面上,和HR明面上要用期望工资谈判,期望工资的下限就是你明面上的底线。

  纬度三:抓住HR谈工资时的权限

  因为HR有个授权的薪资范围,这对他们来说是个限制,当然也算是他的一个漏洞。

  公司的明确规定

  公司对工资有明确规定,一般参考依据是公司现有员工的工资配置,然后结合求职者能力、经验、学历等。

  岗位的成本范围

  这个就比较规范比较专业了,薪酬体系比较完备,工资划分也有科学的依据。

  HR授权浮动范围

  初始谈薪资,一般都是和HR谈,那么HR手中就有一个公司授权的薪资范围。当然,这个薪资范围的依据就是上面提到的公司规定以及岗位成本。

  HR授权的薪资,也是一个范围,而且比较特别,那就是没有下限(当然,如果非的安一个下限,那么就拿企业发布的招聘信息中标注的最低工资作为下限)但上限是固定的。

  正因为HR授权的薪资没有下限,所以往往HR会保留自己的底牌,会先让求职者说工资期望。

  只要求职者的工资期望不超过HR的上限,那就可以继续谈,当然,如果超过了,那HR就会往下压。如果压不下来,只能上报公司,让公司研究一下,结果那就需要看公司的态度了,要么淘汰你,要么满足你。

  这里建议:不妨先探一探HR的口风,主动询问他有权决定的薪资上限。

  纬度四:HR在谈工资时,反感什么样的求职者。

  其实HR也是正常人,他们也有自己的喜好,从态度上,他们几乎都比较反感欲语还休以及讨价还价的求职者。

  欲语还休的求职者,扭扭捏捏,很不痛快,让别人猜他的心思与想法,惹来反感很正常。

  讨价还价的求职者,斤斤计较,显得小气。因为谈薪资的时候,三头二百对于求职者,那就是真金白银,但对于HR,就是几个数字,所以HR也比较反感这类求职者。

  从“你期望工资多少”到“你们能提供多少”

  一般谈工资,肯定是HR先开口,几乎清一色“你期望的工资是多少”。

  如果求职者对自己的能力了解,对岗位需求了解,对企业用人标准了解,那么回答这个期望工资应该没问题,而且也比较容易达成一致。

  如果求职者心里没谱,那最好由被动变主动,反问HR“你们能提供多少”,根据HR的回答临时进行薪资判断以及谈判调整,以便与自己的期望相契合。

  最后亮明一下自己的观点:

  工资是谈出来的,既然是谈,那就没有谁对谁错,坚持住自己的底线,适当的时候懂得退步,这就可以了。

  面试怎么谈薪资问题2

  第一:把薪资问题放在中间提问

  我们在面试的时候经常就是先听对方讲述工作的情况和要求,在最后对方都会问你还有什么不明白的地方,或者是有什么问题要问的,这个时候你要提前准备还三个问题,将待遇的问题放在中间提问,这样既不会显得突兀,而且也不会成为话题的终结者,即便是薪资的问题有些尴尬了还有另一个话题来转移。

  第二:准备3个心理预计档次

  在面试的时候有的单位会询问你“你心理预计的薪资是多少”,你应该提前在心里想好三个数字,第一个是你能接受的最低值。第二个是你结合现在市场的情况在结合自己的实际能力的数字,最后第一个是能够让你心满意足的数字。在对方问你这个问题的时候你可以选择第二个数字和第三个数字的中间值为答案。

  第三:不要因为薪资低就立刻拒绝

  其实在我们应聘的过程中会有很多单位一开始给出的待遇并不是你的理想薪资,甚至你没有办法接受,所以大多数会直接拒绝,这样就是把一个机会挡在了门外,因为你并不知道对方是否能够在提升待遇,所以你要先面试,在面试结束之后再结合对方对你的认可度,然后在向公司了解是否有提升的可能,如果不行在拒绝也来得及。

  第四:不要立即说出希望待遇

  在对方询问你心中的理想待遇时,不要急着把自己心里的数字说出来,这样会让对方觉得你没有结合工作的实际情况而随口开出的数字,你应该再次向对方确定一下工作的内容和工作强度,然后在给出自己的理想数字,这样会让对方觉得你是经过了深思熟虑之后给出的数字,对也也更容易接受。

  找工作的时候待遇这个问题是一个非常尴尬的问题,有很多人想问又不敢问或者是不好意思问,其实不要有太多的顾虑只要掌握这些技巧,就能让你在面试的时候谈论薪资不在那么尴尬了。