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直播卖货的流程方案是怎样的

时间：2022-01-29 11:03:18 职场我要投稿

直播卖货的流程方案是怎样的

　　直播卖货的流程方案是怎样的，目前直播带货已经成为了一种趋势，也正在以惊人的速度发展着，许多商家为之心动纷纷加入到直播卖货行业中来。下面来看看直播卖货的流程方案是怎样的？

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　　直播卖货的流程：直播内容的规划、直播前

　　直播卖货最先要做的就是对直播的内容进行规划，要进行主题的选择，要对时间段和时长进行规划，要对商品进行讲解，还有要把握一下营销玩法的节奏，然后就是进行提前开播的测试了。内容规划做好了，就是直播前的一些准备工作了，在直播前要进行视频的预热，直播的预热，个人的主页及昵称的预告，站外流量的预热，再就是优化直播间的标题和封面。

　　直播卖货的流程：进行直播

　　前面的直播内容的规划和直播前的一些准备都是为了进行直播的，在直播的过程中要对直播间的商品进行仔细的讲解，可以进行对比的讲解，还可以讲一讲使用的感受。讲解完了之后就可以进行一些直播间的商品的玩法，比如说发优惠券，抽奖等等。再就是进行直播间的剧情的表演，比如说粉丝直播间的砍价，可以制造库存紧张的气氛，还可以现场联系商家补库存，砍价等等。最后就是与粉丝进行互动了，也就是引导用户进行关注，通过直播增加自己的粉丝，还可以引导用户进行评论，还可以设计互动的话题，活跃直播间的气氛，最后就引导用户下单，告诉他们下单的流程。

　　直播卖货的流程：总结

　　经过以上的了解是不是发现直播卖货的流程也是不简单的，要想做好带货的直播，要想销售量高是要做很多的准备的。想要进行直播带货的商家朋友们可以找有赞打造属于你们的专属直播间哦。

　　优秀的带货主播应该具备什么条件？

　　1、对带货产品充分了解

　　直播模式下，与消费心理直接挂钩的不是主播，而是产品。对于主播们来讲，基本职能是向消费者展示产品，种草产品。

　　对比流量明星的带货直播间，最大不同也在于粉丝们更多是以产品出发，而非主播本人。李佳琦和薇娅等带货出身的主播，也是通过货物的价格、质量、优惠等积累起人气，才拥有了当前的“名人效应”。

　　因此，充分了解产品的性能、衍生功效、市场标准价格等等，才是引导用户产生购买行为的核心驱动。

　　以化妆品为例，一个优秀的带货主播，不仅仅要了解产品的成分、性能、功效、市场上同款价格对比，还要了解对于不同的肤质、不同季节，这个化妆品不同的上妆效果等等。

　　2、与粉丝、观众有互动能力

　　除了了解产品，主播想要长期发展，需要不断提升自己的吸粉能力。在直播过程中，要学会跟观众做朋友，要及时互动，提高观众的粘性。

　　提升互动能力，需要主播有着不错的口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛，和观众良好互动。

　　建议主播们可以多关注娱乐新闻，多储备些段子，在直播过程中多抖包袱，增添观众的兴趣。

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　　直播卖货有三个核心关键词，即“人”、“货”、“场”。

　　一、人：做好定位

　　定位，这算老生常谈的一个点，无论是图文的内容营销，还是短视频、直播这类的营销，定位是开启一个账号首先要做的。有了明确的账号定位，也就有了方向，有了确定的目标用户，才能进行下一步的规划与工作开展。

　　对于直播电商来说，定位就是对于主播人设的.打造。直播卖货讲究”人、货、场“，首当其次的就是”人“，基于打造的主播人设去卖货，当人设足够吸粉之后，再从人设所在的垂直领域进行卖货。

　　如：李佳琦”口红一哥“、“倾家荡产李佳琦”等；微娅“淘宝一姐”、“薇娅的女人”等；浪胃仙“每次吃到饭店老板崩溃”等。这些标签与说词其实就是主播们自己的人设。

　　二、货：做好选品

　　直播卖货第二个关键词是“货”，货即商品，也就是直播间要售卖的产品。

　　一场高销量的直播，选品是核心也是关键，选品要做到以下三点：

　　（1）根据当下市场需求选。

　　选品不是随意选，也不是要你觉得好就好，而是要市场觉得好才行。

　　如：炎热的夏季，你肯定不能选卖羽绒服、围巾、棉帽等。

　　所以，前期选品时最好做一个市场调研。

　　（2）根据粉丝需求选。

　　主播卖货很大程度上是粉丝买单，所以选品的时候，不能忽视粉丝的需求，选择的产品也要与粉丝属性相匹配。

　　如：李佳琦粉丝女性占多数，他所选择的商品基本也是女性愿意消费的占多数，曾经李佳琦就卖男性用的产品翻过车；罗永浩粉丝男性占比高达90%以上，他要是卖美妆用品那就跟他的粉丝属性不匹配。

　　如果不知道粉丝的需求，可以在开播前，通过群聊、评论区等与粉丝多互动，了解粉丝的爱好与需求，对于选品也有帮助。

　　（3）选择高性价比的产品。

　　直播卖货有一个最核心的点就是产品的性价比，像幸巴为什么能上亿的卖货，就是因为在他直播间的产品性价比高，买得划算。

　　所以，性价比是选品的一个核心考察指标，选品团队会对主播所卖的商品在销量、价格、供应等方面进行考量，毕竟直播间商品的销量高低，与价格是息息相关的。

　　三、场：直播间的搭建

　　说完了“人”、“货”，接来下就是“场”了，直播卖货是依托在一个特定的场景之中实现的，所以，一个好的”场“对于直播来说也是非常重要的。这里把直播的”场“分为以下三点：

　　（1）直播脚本设计。

　　直播带货并不是心血来潮想说什么就说什么的，一场直播卖货通常会播3-4小时，长的可能是8小时以上，这么长的时间里，主播要说什么？说的顺序是什么样的？每个商品介绍的时间有多长？产品什么时间推？福利什么时候发？直播间互动怎么搞？等等这些都是需要提前有完整的脚本设计的，一份优秀的直播脚本设计，能让直播相关人、物、货等得到充分的调配，让整场直播有条不紊的进行。

　　直播脚本主要包括整场直播流程、直播话术二大方面。A、直播流程：主要是对整场直播每个时间段的安排与节奏的控制，能细尽量细分到每一分钟，这样能更好的为主播给出明确的指导。

　　B：直播话术：直播话术就是主播在直播中要讲的和宣传的信息，包括：单品卖点话术、活动规划话术、优惠促销话术、逼单话术等。

　　（2）直播人员配置。

　　直播不是一个人的战斗，而是一个团队多人共同的配合。一般一场直播至少需要图中所示人员配置。

　　（3）直播间搭建。

　　直播间的搭建主要涉及到灯光、背景、直播设备、风格、音乐等。

　　带货的直播背景，最好围绕直播的主题进行布光、手机、耳麦、风格、背景等的搭建。