直播运营需要懂
直播运营需要懂，直播成了流行趋势，越来越多的人加入到直播带货的行业中。很多新人主播的直播间观看人数很少。这很大一部分原因和前期的运营有关。下面来看看直播运营需要懂的相关内容。
直播运营需要懂1
一、开通抖音直播带货功能
想要在抖音直播间带货，先得开通抖音直播带货功能，才能在直播间添加购物车售卖商品，如下图：
观众进入一个直播间，如果这个直播间是带货的，观众就能在直播间的下方看到一个购物车标识，点击进入后就是商品购买的链接，可以选择自己喜欢的商品下单。
那么，抖音直播带货功能怎么开通呢？
第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图，进入后，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。
第二步：如下图我们可以看到，商品分享权限中显示，可在视频/直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。
但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件：
1、完成实名认证
2、个人主页视频数公开且通过审核、≥10条
3、账号粉丝量绑定第三方粉丝量不计数、≥1000条
满足上述三个条件后，即可开通商品分享功能，然后在直播间添加商品链接，让用户在直播间下单购买商品，赚取收益。
开通功能后，我们要想办法把观众吸引到直播间，从而通过我们的销售技巧来完成商品转化。
看似简单的抖音直播带货权限，却难住了不少人，因为很多人不知道如何让自己的粉丝快速涨到1000。在你对账号没有规划时，最快速最有效的办法就是做一个爆款视频。一个视频上热门就能让你涨粉几千、几万甚至几十万。
策划抖音直播脚本
策划抖音直播脚本的目的在于，让直播按照我们设定的脚本流程走，避免直播过程中出现不必要的错误。
那么，抖音直播带货脚本中需要准备哪些内容？
1、直播时间与时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。
2、直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。
3、预算和玩法：单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。
直播脚本模板示例
二、抖音直播间打造及直播引流
一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。
1、直播场地和设备的准备
直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。
直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。
2、主播状态
主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。
主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。
如果条件允许，可以搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场；
留住观众的前提是将观众引流到直播间，所以，我们要想办法让观众进入直播间。
3、直播引流方法
直播引流我们可以从三个方面着手：
首先是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。
其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。
例如，李小璐在直播前发布过一条视频，视频中她拿着一个包包，并说：来不及解释了，快上车……留下悬念，让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。
再者就是利用站外平台预热引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。
将观众引入到直播间，根本目的是什么？卖货！如何通过直播技巧让促成交易呢？这些直播卖货技巧你一定要知道！
三、抖音直播卖货转化技巧
1、产品话术——戳中用户痛点，强调卖点
这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。
例如，你卖的连衣裙有全网最低价，或者送的赠品你是独家，这个时候，你就要把这个全网最低价和独家反复强调。
你要让观众知道，只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格，或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。
例如，你在直播间卖一款洗面奶或者化妆品，哪一款是油皮必备，哪一款是痘痘肌必备，哪一款是孕妇可用等等，在你的每一次介绍中都要强调，让用户产生深刻的印象。
2、定价一定要优势
在直播间买产品的优势是什么？便宜！很多人愿意在直播间买东西，就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。
如果你是一个新手主播，价格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也非常不错。
3、多送福利
多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感兴趣的奖品，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。
例如，一共有10个奖品，在直播产品介绍中，每介绍3个产品就抽一次奖，或者作为该款产品的赠品赠送。
这样做一方面有利于促进成交，另一方面也能调动直播间氛围，提高直播间热度，吸引更多人进入直播间，形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。
4、及时引导和答疑解惑
在直播间，为了让用户能够更清晰的了解产品的'功效，我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。
这个时候，你一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。
另外，要适当用营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。
当然，以上三点只是抖音卖货技巧的一部分，还有更多关于直播互动引导，催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。
直播运营需要懂2
如何做好直播运营？
一、提高内容的专业性、丰富度和文明度
因为，用户永远是跟着内容走的！
当年优酷土豆合并之后，视频战争看上去像是结束了，但是后来爱奇艺却起来了，搜狐、乐视、腾讯视频也占领了视频领域的一杯羹。核心的原因在于，视频的本质是内容的争夺，平台需要有用户想看的内容，才能吸引用户，一旦内容上失去优质，平台的优势也就失去。
映客创始人兼CEO奉佑生表示，丰富性，深度性和品质性的内容将更加吸引用户。因此直播平台在内容上提高内容的专业性、丰富度和文明度，创造优质的内容和特色栏目或许会成为平台制胜的关键。
二、保持用户的新鲜感，增强用户的参与性
2016年火爆互联网的Papi酱在红极一时之后也开始慢慢落寂了，因为用户需要新鲜感，直播能够吸引粉丝的根本在于其能够满足粉丝的精神需求，但长期依靠段子、荷尔蒙等外部刺激手段会让受众产生刺激适应和审美疲劳，主播也会丧失生命力。
而对于用户互动的反馈也更能促进他们积极地参与其中，延长用户的新鲜感、提高用户粘性。
三、学会换一个角度，去发现价值
目前，一线城市的圈地几乎已经结束，庞大的三四五六线城市及乡镇大众用户以及海外市场尚有很大的发展空间，而这些地方的移动互联网用户，同样会是直播市场的新用户来源。
四、不要将成长寄希望于他人，勤总结复盘
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
成长最好的办法，是有一个靠谱的导师和靠谱的项目。
但是这两项，都是可遇而不可求。
我们不能寄希望于运气，在做任何项目的过程中，要站在一个较高的视角，多去思考和总结。
项目做完，必须要有复盘，项目的目标达到了么？如何避免出现的问题，如何做的更加出彩。
在总结和复盘之后，定期对所有知识进行梳理，逐步形成自己成体系的工作方法和知识结构。
直播运营需要懂3
直播带货运营一定要知道的技巧
新手主播要多跟用户互动。上来就直接卖货卖货，会让用户觉得你太过于商业化，目的性太强，缺乏趣味，很容易造成粉丝流失。我们能要先把用户的情绪调动起来，看过薇娅直播的人都知道，她在每场直播开头的时候都会给大家送福利，上来就抽奖，一下子直播间就沸腾了，第一时间将用户留在了直播间。
直播前我们要对直播流程，直播内容有一定的了解。要把你的专业度展现在用户眼前。我们平时不管是买东西还是卖东西都往往会更相信专业人士的建议，而不是随便一个什么人说什么我们就会相信。对于用户提出的关于产品的相关问题，我们要积极解答，信手拈来，让用户从心理上相信你，这样他们才会下单。
如果你不想浪费太多时间积累人气，又想要快速提高人气，那么你可以选择使用增粉辅助工具，比如购买官方流量助推，参与官方活动，使用黑科技流量补补提升直播间在线人数，增加账号曝光度。这些都是小编用过的比较不错的增粉工具，大家根据自己的实际情况做选择。小编想要在这里告诉大家，任何成功都是需要付出艰辛和努力的，认定一件事就坚定地做下去，不要因为一时的困难就放弃。
新人主播一定要保证直播的频次和时长。新人主播做好每天都直播，一定要避开直播高峰期，不要和那些大咖主播抢流量，时长保持在3小时左右，增加账号的曝光度，尽量保持在固定时间段直播，让用户形成定时观看的习惯。如果你计划每天上午10点直播，那就尽量保证每天上午10点就能开播。学会这些直播带货技巧，一定能够提升你直播间的人气。
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