关闭→
当前位置:朵朵女性网>职场> 销售面试的问题及答案参考

销售面试的问题及答案参考

时间:2022-01-24 09:53:42 职场 我要投稿

销售面试的问题及答案参考

  销售面试的问题及答案参考,销售这个岗位几乎在每一个行业都是有的,求职者在面试销售岗位的时候会遇到面试官的各种各样的问题,下面小编分享销售面试的问题及答案参考。

  销售面试的问题及答案参考1

  1、你为什么想做销售工作?

  参考答案:这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

  2、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

  参考答案:没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。

image.png

  3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

  参考答案:不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你说说自己曾经的工作经历,考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官对你刮目相看。

  4、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

  参考答案:这个问题是考察你对销售工作的价值取向,你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感,不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容,这个工作主要是和人打交道的,所以你要接触很多人,有你喜欢的也有你不喜欢的。

  5、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

  参考答案:销售工作存在着一定的不确定性,运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩,你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法,这样会让考官更欣赏你 。

  6、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

  参考答案:根据产品的不同时间就会有所不同,你应当根据行业的特点去回答第一个问题,缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求,尽快在价格上达成一致。

  7、在打推销电话时,提前要做哪些准备?

  参考答案:了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

  8、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

  参考答案:在第一部分中我们已经谈到了这样的话题,当然销售人员所必须的技能和素质还有很多,回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。

  9、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

  参考答案:这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节,销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

  销售面试的问题及答案参考2

  销售面试常见的问题

  让面试官记住你的名字

  当许多人介绍他们的名字时,只有一个简单的短语“我称之为XX”。在你的自我介绍完成之前,面试官不记得你的名字。如果在后续自我介绍中没有出色的表现,那么这种自我介绍注定要失败。

  一般来说,在介绍自己的名字时,我们可以简单地根据名字的含义或字面联想来介绍自己的'名字,这样不仅能让面试官记住你的名字,还能调节气氛。比方有个人叫唐庆,他在自我 先容时说:“我的名字是历史上两大风骚才子的组合,唐伯虎的唐,西门庆的庆。“一个简单的句子立刻让每个人想起了他的名字。

image.png

  自我介绍时需要有底气

  有些人在采访中非常紧张,他们的表现也非常不理想。他们低着头,不敢直视对方,更不用说有任何热情了。这真是太糟了。这种表现面试官不会认为你很紧张,相反,我觉得你没有能力表现。

  注意把握时间

  自我介绍的时间通常是3分钟。在时间分配上,第一分钟可以谈论个人的基本信息,如学历,第二分钟可以谈论工作经验,新毕业生的相关社会实践,第三分钟可以谈论职位的理想和行业。

  如果自我介绍需要在1分钟内完成,自我介绍应该集中在,突出一点,不像其他人那么好。合理安排自我介绍的时间,突出第一个要考虑的问题.

  自我介绍时可保持微笑

  面试官可以通过观察你的面部表情来了解你的心理状态。它是放松或紧张的,所以即使你内心有点紧张,你也必须找到一种保持冷静的方法,你可以在脸上微笑一下,以缓解你的紧张情绪。另一方面,情绪可以给对方留下好印象。

  自我介绍需要了解岗位

  面试官会根据你所说的来比较这份工作,所以在介绍自己之前,了解这份工作的职责和要求是很重要的,然后做好准备。自我介绍的内容与工作的要求和能力密切相关,因此成功申请的机会会更大。

  切勿采用“背诵“口吻

  人力资源专家指出,自我介绍可以事先做好准备,也可以要求一些朋友提前练习,但自我介绍应该避免书面语的严谨和限制,而要用灵活的口语组织起来。不要用背诵和阅读的语气介绍自己。在这种情况下,面试官将无法忍受。自我介绍时也要注意声音,尽量使语调流畅自然,充满自信。

  注意扬长避短

  为了避免弱点,在面试中,尽量选择自己的优点,只谈自己的优势,避免谈论自己的缺点。从人性的角度来看,人们总是对负面新闻感兴趣,所以在采访中,面试官会尽一切办法找到你的缺点,你的弱点,如果我们主动揭露对方的缺点,那么影响往往是负面的。

  逻辑关系

  自我介绍应该有明确的职业发展逻辑。职业有三个阶段:学习、成长和成熟。

  职场学习周期和成长期,简单介绍,但不能省略,因为学习期标志着你做事的方式,成长期代表着职业晋升和管理提升的方式。

  关注成熟期,无论是在成熟期完成,已完成的工作以及创建的环境,它都代表了工作场所人的智慧和专业成熟。职业转换的三个阶段必须有明确的逻辑关系。

【销售面试的问题及答案参考】相关文章:

常见的销售面试问题及回答解析01-20

经典面试问题及回答思路01-10

招聘面试的面试问题01-12

面试的经典问题有哪些01-23

求职面试最忌提的问题01-14

面试官常问面试问题 01-17

面试会问哪些问题01-10

最常用面试问题01-18

哪些问题助你漂亮的结束面试01-09

最难回答的8个面试问题01-21