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医药销售工作日报

时间:2022-01-19 09:07:58 职场 我要投稿

医药销售工作日报

  医药销售工作日报,营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的年月日、 星期和天气等,那么你知道医药销售工作日报应该怎么写吗,以下解答详细相关内容。

  医药销售工作日报1

  日报表主要写今天所作所为啊。你去了哪几家单位,然后见了谁,谈了什么事情,有什么效果,日报表你也可以适当的添加明天甚至是下一个星期的日程安排。日报表和工作计划总结都是规划工作,严格要求自己,培养做事思维习惯的惯用方式

  药品销售人员工作总结

  医院党委在上级党组织的正确领导下,全体的共同努力下,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设,全面贯彻落实市委“323”工作思路,紧紧围绕“以病人为中心,以提高医疗质量为主题”的医院管理年开展工作,认真开展社会主义荣辱观教育活动,和治理医药购销领域商业*专项工作,以“敬业务实,求精争先,团结奉献,博爱至诚”为医院精神,以“病人利益第一,服务质量第一,医疗技术第一,社会效益第一”为办院宗旨,在医疗卫生的改革中,锐意改革,开拓进取,勇于实践,充分发挥了各党支部的战斗堡垒作用和xxx员的先锋模范作用,确保了医院工作的顺利开展,促进了医院三个文明建设的协调发展,取得了可喜的成绩。现将上半年的工作情况如下:

  加强党的建设,确保医院改革稳步发展紧紧围绕着医院的中心工作开展党建工作,这是医院党建工作的基本指导思想。只有加强党委和党支部的自身建设,才能大力推进医院的建设,使医院在稳定中求发展求改革,在发展、改革中求稳定。

  一、加强政治教育,提高党员队伍整体素质

  1、建立党员活动室和党建宣传园地,为党员学习提供良好的场所。同时,为确保证党的方针、政策及时准确的得到传达,院党委为每个党支部订阅了《机关党建》、《××党建》、《党风廉政教材》、《广西日报》、《××日报》、《当代广西》《广西卫生系统治理商业*专项工作学习材料》等党刊党报及学习资料,做到学习教育有资料,党员思想素质与时俱进,使他们时刻在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致。

  2、认真开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育和党章学习;按卫生部要求建立健全八项制度,拒绝药商、厂商回扣、吃请,不开人情方、大处方;召开社会监督员座谈会、患者(家属)座谈会,广泛听取不同意见,融洽医患关系。

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  3、加强行风管理,落实责任状。根据××院长与市卫生局签订的20xx年行风建设责任状要求,我院结合医院实际情况,院长分别与各科室签订了行风建设责任状、严禁拿药品回扣责任状,与各医药公司、药厂、药商签订关于严禁在医院搞任何形式的药品促销活动协议。院党委与卫生局党组签订了20xx年党风廉政建设责任书,各支部与院党委签订了党风廉政建设责任书。开展治理医药购销领域商业*专项工作,将医院管理年活动、卫生部八项行业纪律制作成宣传画近60幅、院务政务公开内容和前十位单病种收费情况分别公布、张贴在医院各显要位置上。

  4、开展党员优质服务岗活动。为了体现新世纪、新阶段党建工作的新特点,进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力,充分发挥xxx员的先锋作用,经医院党委研究决定,坚持以“三个代表”重要思想为指导,以深入开展服务活动、“八荣八耻”、医药购销领域商业*专项工作为契机,在各党支部中开展创建“党员优质服务岗”为主要形式的党员优质服务活动,推进医院“以病人为中心”优质服务,以此带动我院优质服务工作再上一个新台阶,用我们的爱心和良好的工作作风树立起良好的形象,无愧于“白衣战士”的称号。

  半年来,一月一次的全院精神文明质量考评结果显示,除了一个科室被扣分外,其余科室都没有被扣分,从3月份开始,有13个科室因为收到病人的锦旗、镜匾、感谢信等而获得加分奖励,其中,神经外二区获得奖励分数,达60分;病人满意率达98%以上,实现优质服务,无医疗事故、无差错。为广大市民提供良好的诊疗环境,以白衣战士为伤病员服务的热心、诚心和优质的医疗服务换取广大人民群众的信任。

  二、加强党的组织建设

  壮大党员队伍院党委有计划地重点培养学科带头人、业务骨干加入党的.组织,上半年,发展党员2名,批准转正2人,另外有10名入党积极分子参加了市直工委举办的培训班的培训,党员队伍不断壮大。目前全院有xxx员191人,较好地发挥了先锋模范作用。

  三、加强廉政建设

  充分发挥纪检审计的监督作用半年来,医院纪委组织纪检、审计、财务等有关人员经常不定期的抽查医院的物资仓库、器械仓库、药库的库存物资是否与账面相符,科室效益工资的发放、使用是否合规,基础工程验收是否规范,上半年对两个饭堂突击盘点6次,审计金额86421元,审计两个饭堂原始凭证2291张,对财务科出纳库存现金进行突击盘点6次,审核金额66437元,审核财务科原始凭证3654张,对门诊,住院收款员库存现金进行突击盘点25人次,审核金额214378元,审核门诊电脑发票19786张,通过开展内部审计工作,发现问题及时纠正,加强医院资金管理,杜绝漏洞,健全内控制度,发挥审计监督作用。抽查物资仓库的物品240种,抽查医院材料仓库及外贸仓库材料455种,抽查仓库药品374种,抽查检验科检查单362张,抽查住院病历296本,通过对医院材料仓库抽查,健全内控制度,及时纠正差错,发现问题提出建议,使全体人员能够按照制度执行购进计划,做到及时入账出账,并做好验收入库工作,不断促进仓库管理工作,逐渐减少工作差错,确保医院财产物资安全。定期抽查住院病历及检验科检查单收费项目按医疗收费价格收费。认真做好零星工程验收、审核工作,对医院资金财产不定期进行抽查,建立健全内控制度,做到规范化,较好地发挥了监督部门的职能作用。

  四、认真做好党委换届前期准备工作。

  今年4月,我院党委届满,我们根据有关规定,已向市直工委提高了换届申请,并认真做好换届前的相关准备工作。

  五、加强宣传力度

  提高社会效益医院党委十分重视医院的对外宣传工作,20xx年主要与《××日报》、《××晚报》以及××电视台、广播电台取得联系,利用它们的宣传优势,把医院的新业务、新技术、新设备及好人好事以多媒体的形式进行对外宣传,上半年已在各级新闻传媒发表宣传医院的报道129篇次,播出电视新闻及专题广告1830条次。通过多渠道的广泛宣传,不断提高医院在社会的知名度,使人民群众进一步了解到我院的先进设备,精湛的医术,良好的行风,优质的服务。

  六、积极开展军民共建活动,与解放军预备役三团、边防武警支队进行共建,已取得了显著的成绩。

  6月份,医院被武警××市支队向上级部门推荐为双拥先进单位,××院长被双拥先进个人。

  七、院党委组织有关人员,采取走出去的方式

  学习国内外先进的管理经验,进行CT等先进医疗设备的考察论证,进一步加强了医院的改革和发展。

  八、关心体贴职工

  让职工体会到党的温暖。医院党委一班人时刻把职工的冷暖疾苦挂在心上,主动找职工谈心135人次,到病房探望了15名生病住院职工,春节召开了离退休人员座谈会,使他们深深感受到党组织的温暖,树立了党在群众中的威信。

  药品销售工作总结范文

  不知不觉,忙忙碌碌的一年过去了,在这个陌生的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信.

  2014年让我学会了很多,感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的朋友,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

  销售是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的报告主任,因为这不是一张让人兴奋的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单,来保证自己不接受批评,往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告,当然免不了批评。

  那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升,那个时候主任说过换人,假如三个月试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,我记得当时跟主任讨论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这样的情况下我一般不说话,等主任说完后,我的心平静后,很认真的请求说,希望他能多给我一个月,说真的,面对这个市场,我也是没有信心的,因为前面两个业务员的努力都没有结果,我并不比他们优秀,甚至很多方面还不如他们。

  但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作,带着有可能被炒鱿鱼的负担,艰难地走过了第三个月,终于在月底成绩单出来的时候,我接到叫我去拿单的电话,忐忑不安地询问的时候,他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了,告诉了我数字,我在房间里跳起来了,兴奋冲到脑门,尽管那不是一个很大的数目,但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢给主任电话,因为我不知道用哪种方式告诉他,兴奋怕以为我会骄傲,平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我,才告诉他,记得当时他说了三个字,还可以。这对于我来讲就是一句表扬,一名鼓励,因为在这之前主任从未表扬过我,所以对于他我很敬畏。

  我还是不敢松懈,有了这个鼓励,我更加勤奋于我的工作,接下来的两个月,成绩都有进步。但好景不长,两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降,于是生活又回到了从前,变得紧张起来,但是在11月份又发生了转折,量又返回来了,这又成为一次失败后的自我鼓励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,没有市场。

  最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

  医药销售工作日报2

  医药代表每日、每周、每月必做

  每日必做:

  1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信。

  2、用十分钟做户外活动。

  3、细化一次当天的工作。

  4、参加一次鼓舞式的晨会。

  5、整理一次所需的资料、礼品等。

  6、确定一次拜访医生的路线。

  7、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次。

  8、到护士站,查看一次住院病人的情况。

  9、同患者沟通交流了解一次用药的请况。

  10、查房后,与自己的目标医生沟通一次。

  11、给医生或护士帮一次忙。

  12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次。

  13、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果。

  14、请一个医生吃饭或喝茶聊天。

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  15、了解一个医生的性格.爱好及家人请况。

  16、了解一个医生的社会关系。

  17、参加一次找差距式的业务沟通会。

  18、汇报一次工作.并提出需要解决的问题。

  19、夜访一次值班医生以增进感情。

  20、熟记一个医生或护士的名字。

  21、认真填写一次工作日志。

  22、计划一下明天的工作。

  23、给一个医生通一次电话或发条短信。

  24、看一份报纸或新闻杂志。

  25、给家人和朋友通一次电话。

  26、听一段音乐或唱首歌放松自己。

  27、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足。

  19、积极主动清理一次集体和个人卫生。

  每月必做:

  1、统计一次当月的销量。

  2、兑一次费(不带金销售的不在次列)。

  3、排一次当月医生的用量,并重点维护。

  4、把同类品种做一次比较,找出差距。

  5、系统分析一次客户资料及竟争对手。

  6、制定一次针对性对策。

  7、开发一位目标医生。

  8、交一位医生做朋友。

  9、参加一次市场部每月例会。

  10、根据业务排名找一次不足。

  11、请教一次排名上升业务员的工作经验。

  12、参加或讲一次业务培训课,并做好记录。

  13、申请一次下月的维护费。

  14、细化一次经理下达考核目标任务。

  15、参加一次市场部娱乐活动,放松自己。

  16、交一位医药销售方面人士做朋友。

  17、认真做一次下月的工作计划。

  医药销售工作日报3

  医药代表日常工作内容

  根据现在的市场需求,做医药代表的人也越来越多,首先是专业限制:药学(以前没有专业限制,现在要求严格)。

  首先得了解医药代表的日常工作:

  1、协助公司各部门到医院工作。(领导、市场部等)

  2、定期拜访客户(临床医生),维护客户关系,解决客户问题,提高产品销量。

  3、传达产品信息,进行产品推广,促进产品上量。

  4、负责收集、整理、汇报产品销售信息。

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  5、收集、整理、汇报竞品信息(销量、公司、与客户关系)。

  6、向客户提供专业服务,维护公司形象

  7、按照公司要求建立、健全和更新客户档案,做好客户资源管理工作

  8、根据市场状况,协助公司开展区域推广与宣传活动。

  9、及时反馈客户、学术活动、竞品相关等医药相关信息科室会。

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