解决方案式销售
解决方案式销售，销售是把产品卖给客户吗?错!销售是帮助客户成功。销售的工作离不开产品和客户，而对于客户反馈的问题就是销售需要解决的，以下是解决方案式销售的相关内容
解决方案式销售1
一、 明确目标客户
1、 客户分析定位图
2、 客户综合价值评估图
3、 风险评估
4、 采购模式及特点
5、 SWOT分析
二、 客户关系开发
1、 客户关系开发模型图
2、 客户角色及对项目影响的能力分析
3、 意愿程度：对项目的反应模式，及对我方的支持程度
4、 客户的行为风格分析
5、 对客户相应的覆盖程度
6、 如何有效地利用我们的优势针对性地开发客户
三、 挖掘客户需求、 引导期望
1、 大客户项目采购有何规律，提前布局并系统挖掘商机
2、 客户关注点
3、 组织疼痛链分析
4、 个人动机解析
5、 如何引导客户期望
四、 价值呈现
1、 价值呈现模型
2、 如何有效的设计解决方案
3、 解决方案价值量化及呈现
4、 解决方案创新架构及模型
5、 四种典型的解决方案创新模式及相应案例解析
6、 增值服务模型及相应案例分析、 研讨
五、 竞争策略
1、 竞争的现状及趋势分析
2、 竞争策略架构图解析
3、 竞争策略分析四维图
4、 常用竞争策略解析及案例分析
5、 竞争策略流程图
6、 竞争策略实施注意要点
解决方案式销售2
解决方案怎么写
一般情况解决方案分成以下几个方面：
1、该问题的现象或现在存在的问题
2、分析存在或引起该问题的原因
3、针对该问题存在的原因逐一寻找到解决方案
4、分析该解决方案达到的目标
5、根据方案提出实施的行动计划
6、行动计划编制中需要落实每一步的内容，负责人、资源、开始和结束时间等，并需要跟踪
相当于一个项目的管理。
实施方案怎么写
先说说实施方案基本构成。正文一般分前言、主体、结尾三部分。
一、前言
要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制定方案的目的，常用“按照……部署”，“为了进一步……”开头;然后说明制定的依据，常用习惯语“根据……文件精神，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案”结束。
二、主体
主体部分是实施方案的主要内容，一般包括以下几部分的内容：一是活动主题。简要阐述以……为主题，即方案的主题。二是指导思想及原则。简要说明活动的重要性和必要性。三是内容步骤。一般都会分阶段列出时间节点，完成时限等具体内容。四是目标要求。主要是对工作目标完成的要求及保障措施等。主体部分是实施方案的灵魂，内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些
部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。
三、结尾
结尾部分通常是对贯彻实施方案提出整体要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。一般都有以下几方面组成：一是加强组织领导；二是后续要统筹推进；三是营造良好氛围；四是搞好督促检查。
当然如果上级部门下发有现成的实施方案，就更简单一些。制定本单位实施方案时大部分内容都不需要变动，时间节点也基本是一致的'，主要变通一些适合自己单位开展的活动内容，涉及的范围等。
解决方案式销售3
产品和解决方案的区别是什么？
产品，本身理解没有太大问题，有形或无形的有价值的输出。能够为客户持续提供给价值。
解决方案：解决方案有一个重点就是整合，简单点就是揉，多个产品要能够集成为一个整体。提供解决方案的厂商可以所有产品都是集成外部的，但是有把这些产品全部集成在一起提供整合价值的能力，软件+硬件+实施等，那一般就叫解决方案。
举个例子来说，有两个商家一个卖豆浆，一个卖油条，即指产品。他们找了一个配送公司专门送餐，那么配色公司提供的是服务；后面又成立了一个商家，专门从这两个商家进货，然后打包卖豆浆泡油条，还配点咸菜，即提供解决方案。
方案一般是整套的东西，比如好几个软件和售后服务，售前培训。
有些时候，他只是为了让人感觉舒服，解决方案听起来比较有针对性。比如适用你们网吧的管理系统是XX网管。其实就是指这个产品了。再打个比方，现在搞销售都叫销售经理了，实际上就是一小兵，没有部下的经理
从这些年的一些实际情况来看，产品解决方案一般可看作两个部分，一个部分是相对于乙方的，提供产品和服务的方案；第二部分是从甲方来看，即购买产品和服务的方案。相信您对第一部分的理解是到位的。但第二部分，确实很少考虑到，一个软件项目，你的解决方案能够解决哪些问题，提供了什么样的优越功能和性能，为企业带来了哪些改变，竞争力如何，以及其他用户考虑的数据、安全、接入、应用等问题？它一般会以竞标方案的形式出现，这里是包含商务/技术性质的。产品解决方案需要不断调整，不断探索，产品解决方案如果能够很好的符合商业模式结合，则产品将迈向成功。企业级软件有它的特点，会更加复杂。国内很多做企业级软件的（ERP，OA，CRM），更多的基于定制情况，其解决方案定位更加细分，成为劳动密集型工作。
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