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怎么开发新客户

时间:2021-08-18 14:04:21 职场 我要投稿

怎么开发新客户

  怎么开发新客户,开发新客户是业务员每天都要做的事情,不开发新客户的话,客户量的上不来,签单率就更难上去了,开发新客户是讲究一定的方法的,下面分享怎么开发新客户相关内容,一起来看看吧。

  怎么开发新客户1

  1、老户盘活

  任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整,往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在,并且做了改变的话,那么,该市场的老客户重新启动的可能性就较大,客户开发的成功率就很高。

  况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据,客户的相关信息不用再做重复调查,为客户开发节约了很多时间。

  2、客户介绍

  客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为现有客户对公司有了一定的了解,对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍,就可以利用其相应的网络及人脉资源,无形之中增加新客户对公司的信任度,也相应的提高客户开发的速度及成功率。

  3、同行介绍

  任何一个业务人员,都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员,那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源,获取相应的备选客户资料,并通过同行的介绍,亦能快速的进行客户的开发,提高客户开发的速度及成功率。

  4、品牌效应

  所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商,详细了解竞品经销商的经营状况,利用公司产品的.优势与之逐一恰谈,最后有选择性的达成合作意向,并借助该经销商品牌的资源优势,快速打开市场销售渠道。

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  5、抓住机会

  利用同业竞品的劣势机会,快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如:某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价,致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么,这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈,往往成功率较高,达到事半功倍的效果。

  6、业务摸排

  业务摸排法是最笨也是最有效的方法,也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则,一但中途放弃,则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判,就会能找出最适合公司合作的客户。

  怎么开发新客户2

  一、强打不如软攻

  假如你所销售的产品知名度很高,用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍,但建议你还是以询问的方式为好,尤其是初次接触时。例如,某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量,突破传统的销售方式,直接以亲切客气的电话访问获得订户的认同,同样也可以得到不错的销售成绩。在某些商品的销售中,销售者可以在不断的询问过程中了解客户的需要以及商品的市场需求,并针对商品的销售点加以改良,提高销售业绩。因此采用询问式的销售话语,对于初次见面的客户较为有利,可以广泛使用。

  二、多收集客户的资料

  为了更好地了解顾客的各种情况,你应当多备些资料。从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向,这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。只要客户有需求,自然可以针对所需提供合适的商品,所以尽量在初访过程中搜集客户的资料十分重要。其中包括的范围相当广,如工作、职位、学历、家庭、兴趣、娱乐、运动专长等,有时候连生日、嗜好等一些小问题都可能是销售成功的关键。例如,有位销售员会特别询问客户的生日或纪念日,每当那些日子来临前,他总是不忘写张贺卡,让客户觉得十分开心,他的客户自然也就终年不断了。

  三、确保产品的性能符合顾客的需求

  有需求才有购买行为。成功的接近应当以顾客有需求的产品为基础。需求是购买的第一要素,如果客户的需求和销售员的建议一致,成交的可能性就会很高。销售员若能掌握客户的需求状况,就可以获得客户的订单,就算尚未成交,最起码也可以有效地提升客户和销售员之间的默契,对于成交自然有所帮助。

  四、耐心解答顾客的疑问

  不要认为顾客的疑问是对你的不信任或是缺乏购买兴趣,事实刚好相反。实际上,正是客户对商品有兴趣才会愿意针对商品提出疑问。在解答顾客的问题时,销售人员同样要讲究技巧。一般而言,顾客的问题可区分为“可以从容应付的问题”以及“无法回答的问题”两大类。当然,如果是第一类早在你准备之中的问题,回答得好与不好就看个人的功力了。

  假如顾客提出的问题没有准备好或者根本就一无所知时,销售人员的应变能力就显得非常重要。一般而言,这个时候最好的应对方法就是转移话题,以问题内容十分复杂,必须搜集相关资料才能完整地答复为由,或是直接跳过问题不答而以反客为主的方式反问其他的问题,令他只顾着想自己的答案而忘记了刚才的问题。

  五、不要过久停留

  在初次拜访顾客时,过久的停留往往会引起很多不便,这一点销售员应当切记。事实上,在双方尚未达成共识前,过长的拜访时间并不容易找到共同的话题,反而会因为拜访时间太久而影响客户的作息或工作,引起客户的不悦或者衍生出许多不利于产品销售的问题。因此有句话叫“见好就收”,初次面谈的目的在于给客户留下好的印象,只要给予客户基本的认识就该起身告辞,暂时留下一些议题作为将来再拜访的借口才是最好的策略。

  六、初次拜访应当建立起顾客对产品的信心

  在大多数情况下,销售员初次拜访顾客往往不可能成功交易,一次约见就成功交易的情况少之又少,因此,营销人员应当致力于建立顾客对产品的信心,以使其留下深刻印象,为以后的成交铺平道路。

  另外,即使初次拜访顾客就有可能成功交易也必须建立顾客对产品的信心,这是其下决心购买的前提条件。因此,在和客户进行第一次接触时,必须准备充足的资料,令他由信任公司到依赖商品,才能逐渐地拉近销售与消费之间的认识差距,有效掌握销售卖点,更容易达到销售目标。

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