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有效谈判技巧

时间:2021-06-15 12:10:32 职场 我要投稿

有效谈判技巧

  有效谈判技巧,谈判不是谁天生就会的,而是需要经过后天的培养而成,想要成功的谈判,达到双方都满意的共赢局面,谈判的技巧是需要掌握的,下面为大家分享有效谈判技巧,一起来学习一下吧。

  有效谈判技巧1

  1、要有感染力

  通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。

  2、起点高

  最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。

  3、不要动摇

  确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

  4、权力有限

  要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。

  5、各个击破

  如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

  6、中断谈判或赢得时间

  在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘,也可以很长牗离开这座城市牘。

  7、面无表情,沉着应对

  不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。

  8、耐心

  如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。

  9、缩小分歧

  建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。

  10、当一回老练的大律师

  在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

  11、先行试探

  在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。

  12、出其不意

  要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

  13、找一个威望较高的合作伙伴

  设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。

  14、讨价还价

  如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

  有效谈判技巧2

  一、谈判的态度

  不同性质的谈判我们应该采取不同的谈判态度。

  1、谈判方是老合作伙伴,对我们企业有很大的帮助,对方提出的要求对我们企业没有利益的损失情况下,我们可以同意对方的看法进行合作。

  2、谈判的结果对双方都重要,让步对方可能损失我们的利益,这个时候可以转移利益点,把谈判的方向指向其他方面,比如双方存在划分旅游区的.矛盾,那么双方可以转化为开发新旅游区,然后进行合作,这样对双方都有益。

  3、谈判的结果对我们企业并不重要,那么可以简单点去应对,还有不要把太多时间放到这个谈判上。·

  二、谈判过程中了解对方

  只有知己知彼,才能百战不殆。对对手的了解越多,我们就可以在谈判中能设定对方能接受的范围,让对方感觉自己得到肯定,才能和对方最终达成合作。

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  三、谈判过程中不要超出底线

  谈判也有底线,该说的才说,对对方敏感的,不喜欢的不要说。

  四、谈判过程中语言要委婉

  让对方感觉不到压力,当双方谈判遇到矛盾的时选择面带微笑,学会退一步再进行谈判,这样才不会把气氛搞得很尴尬。

  五、做一个认真的旁听者

  在谈判过程中多问几个你觉得呢,然后认真听对方的看法,然后在进行分析这个问题,如果对方说的有道理,对双方都有用,那么就可以积极采取。

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  六、提出高要求

  谈判就像买卖一样,假如卖家给出了很高的价格,这个时候买家一般是不会买的,同时有些买家会问,如果再减一点就下单,最后卖家同意了,买家意识上会觉得自己赚到了。而谈判过程中也一样,给出一个高要求,一般对方不会同意的,这个时候,我们向对方提出降低要求,或者修改方案中高要求的协议,经对方认可,然后双方达成协议进行合作,互利共赢。

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