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绝对成交的销售话术技巧

时间:2021-06-15 11:58:18 职场 我要投稿

绝对成交的销售话术技巧

  绝对成交的销售话术技巧。我们都知道销售主要靠技巧和沟通让人们产生购买欲望,绝对成交的技巧和话术是每个销售都渴望的。那么接下来小编带大家一起详细了解下绝对成交的销售话术技巧。

  绝对成交的销售话术技巧1

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  1、 顾客:我要考虑一下

  对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来。

  方法一:询问法

  通常情况下顾客是感兴趣,但可能还没清楚你的介绍,如某一细节,或有难言之隐(没有钱)弄清楚再对症下药 (先生,我刚才到底哪里没有解释清楚,所以你需要考虑一下,可+表情以免文字太生硬)

  方法二:假设法

  假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易(某某先生,您一定对我们产品很感情趣,假设您现在购买可以获得XX礼品哦,我们一个月可能才有一次促销活动,现在很多人想买我们的产品,您看现在这么合适,您不妨可以试一试我们的东西,真是机会难得啊 表情)

  方法三:直接法

  通常判断顾客情况,直截了当的'向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在金钱问题时,直接可以激将他,迫使他付款(先生说真的,会不会是钱的问题,或者是您在推脱我,想躲开我,所以才想考虑一下的)

  2、顾客:太贵了

  对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

  方法一:比较法

  与同类产品进行比较(我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了,质量也是没得说)

  与同价值的其他产品进行比较(如其他酵素梅啊,要吃很多才有效果,我们吃1粒就有效果,我们果蔬粉有3盒无效退款政策,还有粉爱我们5只抵别人10只)

  方法二:拆散法

  将产品的几个组成部分拆开说,每一部分都不贵,合起来还更加便宜

  方法三:平均法

  将价格分到每月,每周,每天。可以用很久值得购买(13815,一天花了9.2)

  方法四:赞美法

  通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包(一看您就是平时追求生活注重仪表的人,您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等,不会不舍得买这么好的多方位产品)

  3、顾客:市场不景气

  对策:不景气时买入,景气时卖出、

  方法一:讨好法

  聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进,别人买进的是时候,成功人卖出,现在需要的就是勇气和智慧,许多人都在不景气的时候建立了基础,通过说购买者聪明,是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面,让他们看准时机)

  方法二:例证法

  举前人的例子,成功者的例子,身边人的例子,明星…让顾客向往,体现出产品确实功效好,造福了很多人。

  绝对成交的销售话术技巧2

  销售的技巧和话术

  一个销售人员要想让产品介绍得富有诱人的魅力,以激发顾客的兴趣,刺激其购买欲望,就要讲究语言的艺术,向客户展示语言魅力。

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  要用客户听得懂的语言来介绍,通俗易懂的语言最容易被大众所接受。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了,表达方式必须直截了当。表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍,就会影响成交。此外,销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。与客户建立联系感,也是销售重要的技巧,唠唠嗑,说说家常,很快就能把客户和自己绑在一条战线上。

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  任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分,把它们串成一个令人喝彩的动人故事,作为销售的有效方法。

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