李佳琦和薇娅成功原因
李佳琦和薇娅成功原因，他们的成功离不开他们一直以来的努力坚持付出，他们熬过了所有的苦，取得了成就后也没有懈怠，而是更加努力，永远都是越优秀的人越努力。李佳琦和薇娅成功原因。
李佳琦和薇娅成功原因1
李佳琦与薇娅在今年双十一首日，一晚上卖货189亿，靠的是什么？
你可能觉得他们是抓住了直播的风口、有粉丝以及供应链的支持。
其实都不是：真正的原因只有一个。
过去，无论是大卖场、连锁店、个体户，还是中间商、代理商，所有的生意都是围绕着货展开。
即便到了电商时代，交易场景从线下转到了线上，出现了B2B、B2C、S2B2C模式，商业的形体依然是以货为主。
也就是说在传统的商业形态中，只要有足够的货源，不论做任何生意都不愁赚钱。
但到了今天，商业的形态彻底改变，所有的销售和商业活动都开始以人为中心。
这不仅是因为科技的发展，短视频、直播的兴起所致，也跟工业发展、人们的收入能力提升有关。
在我国制造业的快速发展下，各行各业都已经严重的过剩与同质化。
而在竞争加剧下，流量成本就会不断吞噬利润，最终让传统商家无利可图。
另外，在竞争加剧下，人们可以到拼夕夕、等平台购买到各种连接的商品。
所以现在货已经不再是创业过程中制胜的法宝。
同时，随着人们收入能力的提升，在消费的过程中，不在于价格以及物质类的产品作为决策，而是会因为对主播信任、产生消费。
比如，消费者会因为对李佳琦信任，从而消费他推荐的口红；消费者会因为喜欢薇娅，消费她推荐的服装。
而一个人的影响力越大，粉丝就越多，销售能力就越强。
从这一点去分析，我们就会明白，为什么李佳琦与薇娅，能够在一晚上卖货189亿了。
可主播的影响力与信任背书是怎么产生的呢？
从底层逻辑上来说，跟人们的消费需求有关。
以前的消费者追求的更多是温饱，因此实体店老板与电商卖家，可以靠货满足人们的需求，靠差价赚钱。
现在人追求的是新的生活方式，需要的是解决方案，而非货物本身。
比如，以前女生们去购买口红，在意的是口红本身的品质、颜色，可现在在意的是口红的使用场景、色彩搭配。
因此，当李佳琦不断地为粉丝讲解口红的使用场景、口红是色彩搭配的时候，他就是这个领域最专业、最值得信赖的人。当粉丝想要购买口红的时候自然会选择李佳琦。
同理，薇娅在服装领域深耕多年，积累了专业能力与销售经验，也能够靠短视频直播塑造个人品牌，驱动粉丝消费。
其次，互联网（短视频、直播）与传统的实体店不同。
对于实体店来说，就算你的货价格再优惠、服务与品质再好，也只能在一个城市、一个区域满足一部分人。
而互联网更像一个放大器，只有你能成为行业的佼佼者，形成个人品牌，就能够靠直播带货，把货卖给全国的消费者。
直播带货、个体品牌虽然是趋势，但能够成功的只有凤毛麟角，普通人的创业者、电商卖家、实体店老板，该如何适应新时代的发展呢？
在以人为中心的时代，可以借鉴薇娅与李佳琦的成功路径打造个人IP，但一定要切记，必须要从大的品类进入细分赛道。
因为人们只会记住行业第一名（第一次登珠峰的人，第一个发明飞机的人），所以只有在细分领域成为NO1,才能吸引更多粉丝关注与消费。
比如，现在服装这个关键词已经与薇娅联系在一起了，你就可以在服装的细分领域切入，在大码装、孕妇装、童装或者男主领域深耕。
在细分领域打造个人品牌，并非我个人的观点，主要是市场的需求正在多元化和个性化。
就像在80年代，由于人们对需求有限，汽车只有几个品牌，而随着市场竞争与新需求的兴起，现在有无数个汽车品牌与款式。
你不需要成为粉丝最多的主播，只需要在你的细分领域成为NO1,形成个人品牌，就能够在粉丝心中产生背书，实现自带流量。
这不局限于服装、化妆品领域，未来培训、美食、三农等多个领域，都能够用个人品牌与细分化的思维再做一遍。
李佳琦和薇娅成功原因2
我们总以为，是生活欠我们一个“满意”，其实是我们欠生活一个“努力”。我们明知道什么都不做比较轻松，但依旧选择追逐梦想。这就是生活，我们必须坚持下去。
最近两年很火的“口红一哥”李佳琦，他的直播我想大家都看过，只凭一句“Oh my god！”就能让一款口红脱销。月收入到了6位数，看见这个数字我们肯定会很羡慕，这个数字是我们想都不敢去想。
可是如果你知道他成名背后的故事，你肯定也会说值得，他忙到，每天晚上7点直播到次日凌晨一点，直播结束后卸妆、总结，凌晨4点吃爬上床睡觉，中午12点到下午5点，选品，准备晚上7点的直播。他的工作没有双休，没有节假日，只有日复一日的工作。
当我们普通人下班了打游戏、看视频的.时候、出去玩的时候、睡觉的时候，他在工作。看起来“轻松有趣”的直播背后， 都是他拼了命的努力，他在采访时候说，每天淘宝直播的人那么多，如果你不直播一天，你的粉丝可能会被其他主播吸引住，她第二天可能就不来看你了。
所以我想，这其实和写作是一样的，如果你几天不更文，可能喜欢你的人也会取关你了，所以为什么那些很成功的写作人都是日更几年或者几十年的。
可是成功的代价是孤独的，他说：“现在我身边基本上没有什么朋友，我身边全是我的同事。”说这句话的时候有一点可伶，可是孤独是最好的升值期，看你怎么取舍。
那些我们所羡慕称赞的人生，背后都有不为人知的孤独与努力，所有看上去毫不费力的时刻，都来自日复一日的努力。
还有主播薇娅，有多少女人都想成为像她一样的职业女性。事业有成，而且身材保持那么好，颜值还高。
我有看过她的采访，她谈到，她从小就是独立女性，自己的路自己走，自己害怕成为没有主见的人。她做任何决定父母都不会给建议，说你的路你自己走。
薇娅回忆创业艰辛，带着家人走南闯北，最低谷时每天都想放弃。虽然嘴巴上每天说着放弃，可是心里面想再坚持看看，相信自己能行。她说人生要往前走，要勇于清零。
可是我知道了她的的日程表后，我想是普通人无法企及的。不是所有人都舍得成为薇娅，不是所有人都愿意放弃自己所有的生活，把自己调成倍数，日夜工作？
他们的成功离不开他们一直以来的努力坚持付出，他们熬过了所有的苦，取得了成就后也没有懈怠，而是更加努力，永远都是越优秀的人越努力。
只有足够努力，才能看起来毫不费力。出身决定了很多东西，但一定不包括结局。不要自卑，一定要自信与努力。
所以你要明白，如果那些人比你更好，一定是因为，他们付出的比你多，坚持得比你久，努力程度比你多。所有你羡慕的背后，都有你熬不了的苦。
最近看见别人写作上的成就，我会烦躁、会自卑、会难过，但是我还是会告诉自己，熬过去，别人肯定付出了很多，也舍弃了很多。
我会告诉自己，虽然现在没有什么成就，虽然辛苦，我还是选择滚烫的人生。我不会因为害怕辛苦，而选择安逸与懈怠，选择得过且过的生活。
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