一个杰出的营销人需要知道什么
一个杰出的营销人需要知道什么？营销是一门技术，要讲究方式方法，成为一名杰出的营销人需要经过不断的积累和锻炼，不仅要有理论知识还需要有实战经验，今天我们介绍一个杰出的营销人需要知道什么，一起来了解一下吧。
一个杰出的营销人需要知道什么1
1、一个优秀的营销人必须具备知识体系
在营销中，有一种害人不浅的论调：“营销知识没什么卵用，很多成功的生意人根本就没有学过什么营销，甚至才小学毕业，也做得风生水起，营销全靠实践。”
这种说法，不加思索，身边的确也是有很多的案例向我们证明了这句话仿佛是正确的，就像上面提到的，招聘时的要求放低。以至于现在社会上普遍有的一种说法是，轻视营销知识，更别谈知识体系的建立了。
那些人虽然不具备什么营销知识，但通常拥有超人的悟性、爆棚的运气，甚至特殊的资源，能够让他一直做出正确的判断，直到最后成功。而你呢，或许什么都不具备，却也在那儿傻呵呵地说着“营销知识没卵用啊没卵用”。
悟性、运气、资源这些东西，要么是虚无而不稳定的，要么是普通人根本不具备的，而一个普通人，要想更稳定地输出营销能力，则必须具备营销知识！
营销很多人看重的是实践，但是只看重实践，收获的东西时极其有限的。最明智的方法一定是站在既有知识的基础上，在拥有一定的参考和预先思考的前提下，充分去实践，这样实践的成功率也要高得多。
2、 一个优秀的营销人必须具备案例积累
同样，在营销领域，积累足够的商业案例，就像是背单词一样，必不可少。
可笑的是，在知识触手可及的今天，无数年轻人仅仅学习了几种经典的营销理论，就开始抨击拥有多年经验的老一代营销人。
“经验无用论”就这样被过分的放大。其实，作为一个营销人，商业案例的积累无比重要。
理论往往落后于实践，我们经常拿来解决实际问题的“思考路径”，往往取决于对实际商业案例的总结、升纬和提取。
并且，结合大量商业案例去理解思考路径，才能更加帮助我们内化这种技能。
所以，当我们在了解乔布斯重回苹果，大刀阔斧的缩减产品线之后，才能体会到“聚焦”在战略上意义所在。
当我们在分析了小米是如何以低价智能手机切入市场，并获得巨大成功之后，才能了解“存在未被满足的市场需求”，是企业存在的基本意义。
当我们在分析了多个类似于“keep”、“喜马拉雅”、“半糖”等品牌的定位时，才能真正明白：绑定生活场景，触发消费者记忆。逐渐成为了移动互联网时代新的玩法。
当我们在深入分析了类似“逃离北上广”、“杜蕾斯鞋套”这种事件营销之后，才能得出“占领消费场景”、“提供明确的认知信息”，是设计一场事件营销必须要考虑的因素。
......
所以，案例的积累也是必不可少的，实战才可以检验真知，验证理论的`正确性，并不断的更新自己的知识库和经验库。
3、一个优秀的营销人必须具备洞察力
能够准确的了解消费者，分析用户行为，用户需求，才能够更好的调动消费者的购买欲望，从而进行营销的方案，实现商品的交易。
洞察力我把它比做成钩子，是把消费者内心的需求挖掘出来，洞察是指南针，能够指引营销策略进行的方向。洞察是一种本能，是营销人的核心。
这幅图很多人用来形容女人的内心活动，表面看到是生气，其实是由很多原因积攒出来的，而我们只能看到水平面上面的冰山，而水平面下面的才是重点。
把这个放在这里来说明洞察是再合适不过了，水平面能够看到的内容，叫观察，看不到的内容就需要洞察，只要能洞察到水平面下的核心需求，才能了解到用户真实购买动机。
有的时候，用户自己都不知道自己需求是什么，这时候，需要利用洞察的本能反应，去帮他们找到深层次的需求。
由此可见，洞察是为了确定方向，当时要是错了，那就满盘皆输。
4、一个优秀的营销人必须具备客户资源
经过实践的积累，以及人脉关系的维持，尽可能的认识和维持各式各样的客户资源，对一个营销人来说，重要的是竞争力，毕竟关乎到项目的营收、利润、和生存发展。
同样去做一个方案，你有优质的渠道，就可以减少大量的成本，减少不必要的麻烦。即便是跳槽，手里也要拥有客户资源，才是一个有底气的竞争优势。别以为接触客户时销售应该负责的事，在事实上，一个懒得去接触客户的营销人，是不可能真的把营销做好的。
一个杰出的营销人需要知道什么2
第一，足够灵活的头脑，这是作为销售人员必备的基本条件，随机应变，灵活应对，虽然不能巧舌如簧，但是，也要能言善辩，能够应付一切未知的工作，和一些难缠的客户。
第二，足够强大的团队意识，记住你不是一个人在销售战斗，不要孤军奋战，更不要单打独斗，做销售虽然，说是个人业绩占绝大多数，但是，也要记住众人拾柴火焰高，要有团队合作意识。
第三，非常强大的心理素质，这一点也是应该有的，不要受到一点儿的委屈就甩脸子，甚至给客户脸色看，更不要没有做好这单销售业务就自暴自弃，所以足够强大的心理素质可以让你游刃有余。
第四，时刻保持微笑的阳光心态，要记住你是销售人员，你的一言一行，一个面部表情，很有可能作为客户选择你的条件，好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，一个微笑，一句暖心的话语，会给带来很多潜在的客户。
第五，足够强大的耐心，作为销售耐心是必须的条件，对于难缠的客户，首先你自己不能着急一定要耐着性子解释，帮助，用你的心去敲开客户的心门，所以，耐心才能让你走得更远。
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